TモバイルUS Citiの2026年グローバルTMTカンファレンス

お招きいただきありがとうございます。

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もちろんです。始める前に、当然ながら、リスクと不確実性を伴う将来予測に関する記述を行い、非GAAP財務情報についてもお話しします。リスクおよび調整内容については、SEC提出書類をご参照ください。すみません、これを言わないと大変なことになるので。個人の意思決定の動機が何なのかを、常に整理しておくことは重要だと思います。私にとって、退職という考えはかなり以前にさかのぼります。6歳のとき、共産主義国から両親とともにこの国へ移住しました。私たちは間違いなく、非常に質素な暮らしをしていました。これまで得てきた、そして与えられてきたあらゆる機会に、心から感謝しています。

そのうえで私にとって本当に重要だったのは、約3年半前からMike Sievertに話していたことですが、そうでなければ今もここにいるはずの、企業社会のすべてから距離を置き、家族や慈善活動のようなことに力を注ぎ、与えられた幸運の結果として、恩返しを始めたいということでした。その話し合いは、あまりうまくいきませんでした。ご覧のとおり、Mikeは優れたセールスマンです。私はここにいました。ただ、退職を前提として、その後に退任する意図で3年契約を結びました。CEOの交代が行われることが分かったとき、私はSriniと仕事をした経験があり、取締役会も彼をよく知っていました。彼を迎え入れられることに、とても興奮していました。

彼は、これからのさらに刺激的な成長の時代に向けて、まさに適任だと思います。その点については、きっとたくさんお話しすることになるでしょう。そこで家族を説得し、1年延長しました。それがすべてです。私たちはたくさん話し合いました。Sriniは私からさらに延長を引き出そうとしました。もしどこかに残るなら、間違いなくここでした。ご覧のとおり、私たちはこのチームを愛しているからです。私たちは実際に一緒に働くことや、問題への取り組み方をとても気に入っていました。長時間働くのであれば、一緒に働く人たちを好きになり、成果を上げられることが大きな要素になります。それが主な動機でした。ただ、身を引くにあたり、今日お話しすることになる非常に重要な点が2つありました。

その1つは、これまで見てきた成長を今後5年、10年にわたって継続できる、大きな機会があると私が感じられる状態に事業がなければならないということでした。2つ目は、当然ながら、後任として入ってくる適任者が必要だということです。Jessicaという、まさに素晴らしい人材を見つけられたと思います。通信事業者の外部から来た人ではありますが、スペクトラムやネットワーク構築に関する資本配分を慎重に行う点など、多くの共通点があります。彼女は企業文化を強く支持しています。私たちの協働の仕方を踏まえ、彼女がうまく溶け込めるよう、このメンバーたちは彼女と多くの時間を過ごしてきたと思います。また、同じくらい重要なこととして、彼女はCFOとしてのスキルセットだけにとどまらないものをもたらします。

彼女はGE Vernovaで社長を務め、より小規模な事業を大きな事業へと成長させ、AIの導入に注力してきました。それらが、彼女を私たちが本当に気に入る理由になったのだと思います。私たちは1つのチームとして働いているので、これは素晴らしくうまくいくでしょう。通信業界の他のチームとは大きく異なります。Jessicaは素晴らしい仕事をすると思います。それが私にとっての動機でした。事業面については、もう少し詳しくお話しすることになると思います。ほかの場所で姿を現すことはありません。フルタイムの役職に就くことはないと断言できます。そうでなければ、私はここにいるでしょう。

業界に重しとなっている要因があることは確かに認識していますが、私たちの立場から見ると、それらは実質的な重しではありません。それによって、私たちの事業運営のあり方や戦略が変わったわけではありません。もちろん、Dish、そしてEchoStarについてもお話しします。その点は脇に置いて片づけ、SpaceXについても、特にワイヤレス分野ではなぜこれが本当に競争上の脅威ではないと確信しているのか、もう少し詳しくお話しすることになると思います。私たちが引き続き注力しているのは、非常に単純に聞こえるものの、実際には他社と明確に差別化されていることです。私たちがそれを繰り返しお伝えしているのは、最高のネットワーク、最高の製品、そして最高の価値、つまり支払う金額に対して得られるものを提供し、最高の顧客体験に焦点を置いて実行するという、一貫したアプローチに尽きるからです。

実際には達成が非常に難しいこの3つに注力すると、私たちがこの業界で実現しているように、最高の製品、最高の価値、そして最も高い顧客NPSを同時に備える例は非常に少ないのです。しかし私たちは、それらを活用して、T-Mobileにとって成長機会がどこにあるのかに真剣に焦点を当てています。コア事業そのものについて考えると、5Gにおけるリーダーシップとネットワーク品質に対する消費者の認識が劇的に変わり始め、今後長期間追い風になる中で、私たちが開拓できたものの1つが、私たちの呼ぶ「ネットワーク重視層」です。私たちの取り組み全体に基づき、この機会は約2,000万の世帯およびアカウントに及ぶと見積もっています。すみません、法人アカウントです。回線数ではなくアカウント数です。

回線数で言えば当然それよりはるかに多いのですが、ワイヤレス事業者を乗り換えたり選んだりする際の最大の動機がネットワーク品質であるアカウントが2,000万あります。もちろん、顧客は価値も求めますし、体験も求めますが、最大の動機はネットワーク品質です。まさにそこに向かっています。私たちはすでにそこにいます。消費者の認識が追いつきつつあります。5Gの残りの領域だけでなく、6Gへも加速していく中で、このリーダーシップを継続するための材料はすべてそろっています。それは私たちにとって非常に大きな追い風になるでしょう。もちろん、ネットワーク重視層に加えて、地方を含む小規模市場にも継続的な機会があります。そこには米国人口の約40%が含まれますが、私たちのシェアは現在、直近の報告ベースでおよそ24%です。これにはUScellularの買収が含まれますが、Jonとチームがそこで行っていることにより、今後も大幅な成長が見込まれます。これがコア事業です。T-Mobile for Businessでは、私たちはこれまで常に、企業・政府市場では本気に受け止められていなかった、いわば当て馬のような存在でした。

しかし、接続性を超えて実際のビジネス上の問題を解決する、完全に差別化されたネットワーク能力を突然提供すると、 私たちには多くの事例があります。最近実施したPGA of Americaの事例は、その素晴らしい一例です。彼らは突然、何週間も前からコースに出向いてあらゆる場所にケーブルを敷き、「カメラ撮影はここから行わなければならない」と制約される必要がなくなります。そうではなく、サービス品質が保証された5Gネットワークスライスを実際に利用できるのです。そこに入って、アングルを変えればよいのです。つまり、私の問題を解決してくれたわけです。私の事業からコストを取り除いてくれたのです。それは、私がその対価を支払うだけでなく、コアとなる接続性の部分もあなたに任せられるということです。