ネオジェン Investor Day 2026

会場にお越しの皆様、ウェブキャストでご参加の皆様、こんにちは。ネオジェンとして初めての投資家説明会と考えている本日のイベントにご参加いただき、ありがとうございます。ビル・ウェルキーです。現在、投資家向け広報とFP&Aを担当しています。この1年間に遂げた進展と、ネオジェンの将来に大きな可能性があると考える中で、その実現に向けて注力している戦略について、皆様にお伝えできることを大変うれしく思います。本題に入る前に、まずは将来予想に関する記述についてご説明しますので、しばらくお付き合いください。ご承知のとおり、本日の会場で、1995年の米国民事証券訴訟改革法の定義に基づく将来予想に関する記述に言及する場合があります。

実際の業績は、これらの将来予想に関する記述でお伝えする内容と大きく異なる可能性があります。これらの要因に関する追加情報は、当社の10-K、10-QおよびSECに提出しているその他の報告書、ならびに本日の会議に関連して発行したプレゼンテーションに記載されています。これらの資料をご確認いただくことをお勧めします。また、当社は将来予想に関する記述を更新する義務を負いません。さて、ネオジェンの最も基本的な使命は、世界の食料供給を守ることです。当社は、食品安全と動物安全という2つの事業セグメントを通じて、この使命を推進しています。FY 2026に約$650 millionの売上高を計上した食品安全事業では、当社は世界的に明確なリーダーであると考えています。

食品安全ソリューションの製品群には、免疫測定法や微生物学的診断をはじめとする各種製品が含まれており、主に私たちが日々口にする製品に望ましくないものが含まれていないかを確認するために使用されます。酵母、カビ、大腸菌、サルモネラ、アフラトキシン、アレルゲンなど、さまざまなものの有無を調べるため、当社の診断製品は世界中の食品生産者に、迅速で信頼性と精度が高く、使いやすいソリューションを提供することを目指しています。当然ながら、これらのソリューションは、在庫の廃棄にかかる費用や、汚染された製品が店頭に並び、さらに重要なことに消費者の手に渡ることに伴うコストと比べて、比較的安価です。ネオジェンの歴史は、食品安全検査の黎明期にまでさかのぼります。当社は今から約45年前の1982年に設立されました。

業界で長年培ってきた専門知識を背景に、当社は単なるサプライヤーではなく、強固な食品安全検査プログラムの設計と実施を支援できる、食品生産者の信頼できるパートナーとして認識されていると考えています。全社売上高の約25%を占める動物安全事業は、世界の食料供給を守るという当社の使命を補完するものです。この事業セグメントの大部分は、生産動物の予防ケアと健康維持に重点を置いています。当社は、生産動物の健康に重要な役割を果たす、広く認知されたブランドを複数展開しています。また、この市場で製品を使用する農家や牧場主への主要な販売経路となる重要な販売チャネルパートナーとも、長年にわたる関係を築いています。

この2つの事業セグメントを合わせることで、グローバルな展開力と、広く認知されたソリューションを備えた、幅広く奥行きのある専門知識を提供し、食品生産者、牧場主、農家が世界の食料供給を可能な限り安全に保てるよう支援しています。約45年を経て、当社は世界的に大きな存在感を築いてきました。当社の市場において、最も幅広い事業展開を行っていると考えています。売上高のほぼ半分を米国外で計上しており、135カ国で70,000社を超える顧客にサービスを提供し、50,000台を超える機器を設置しています。機器を使わずに実施できる診断検査もありますが、食品安全事業では、消耗品を継続的に販売するビジネスモデルを非常に重視しています。機器の設置が消耗品の販売につながります。また、動物安全事業の製品ポートフォリオはほぼすべてが消耗品です。つまり、全社売上高の90%超が消耗品の販売によるものです。

世界中のお客様に当社の製品を使用して年間300 million件を超える検査を実施していただいており、膨大なデータが生み出されています。データを活用する機会については本日後ほど詳しくお話ししますが、データだけでなく、データに基づく洞察も含むデジタルエコシステムの構築を引き続き進めることは、今後のネオジェンにとって重要な優先事項です。世界の食料供給を守ることは、規模の大きさ、複雑さ、絶え間ない変化によって形作られる、世界的な課題です。この使命がいかに複雑かは、多くの方に十分理解されていないかもしれません。世界規模でどれほど複雑なのか、少し見て、理解を深めていきましょう。

ありがとう、ビル。おはようございます。おはようございます。

マイク・ナシフと申します。ネオジェンの社長兼最高経営責任者を務めています。ようこそお越しくださいました。ネオジェンは上場企業となって37年になりますが、今回が初めての投資家向け説明会です。会社にとって非常に重要な時期に開催することとなり、現在の状況や今後の方向性、そして何より、どのように実現していくのかを皆様にお伝えする機会となります。14カ月前に入社した際、まず取り組んだことの一つは、何が起きているのかについて皆様の見方を理解するため、できるだけ多くの投資家やアナリストと面談することでした。皆様からは、当社が直面している課題について非常に明確にお聞かせいただきました。大規模なカーブアウトの統合や、供給およびサービス面の課題をご指摘いただきました。また、経営陣が一貫して実行力を発揮できるのか、そして何より、予想外の事態を減らせるのかについて、当然ながら疑問を持たれていました。

こうした懸念は、いずれももっともなものだったと思います。皆様には、2026年は事業の安定化と信頼の構築を目標にするとお約束しました。どのように実現するのかと尋ねられた際には、基本に注力するとお答えしました。また、それを適切に実行できれば、まず売上高に成果が表れるはずだとも申し上げました。実現できていると思います。転換点に到達し、変革の取り組みが定着しつつあると考えています。コア売上高のプラス成長を4四半期連続で達成しました。営業チームと部門横断チームの連携が向上しています。供給の安定性が改善しました。お客様に、これまで以上に優れたサービスを提供できるようになっています。これらはいずれも重要ですが、先走るつもりはありません。まだ取り組むべき課題があります。

これらの結果が示しているのは、過去14か月にわたって実施してきた変革が定着しつつあるということです。それが成果につながっています。同時に、当社を取り巻く市場の追い風は非常に強いものです。当社が事業を展開する動物・食品安全市場は、景気に左右されにくく、需要が安定した市場です。対応可能な市場規模は$7 billionを超え、複合成長率は4%-5%です。しかし、市場の成長だけで当社の成功が決まるわけではなく、成功は自ら勝ち取らなければなりません。そのためには、お客様との関係を強化し、当社の製品ポートフォリオ全体の採用を広げ、お客様が実際に抱える課題を解決するイノベーションを実現し、そして何よりも、一貫して着実に実行することが必要です。カテゴリーリーダーとして、当社の目標は単に市場の成長に参加することではありません。市場を上回る成長を実現し、差別化を強化し、長期的に収益性を高めることが当社の目標です。

この機会があるとして、問いはシンプルです。どのように実現するのかということです。その答えは、営業力、インパクトの大きいイノベーション、オペレーショナル・エクセレンスという3つの柱に基づく、明確に焦点を絞った戦略です。私が入社して以来、これらの優先事項について一貫してお話ししてきました。これらは単なるスローガンではありません。当社の事業運営の指針です。営業力とは、規模を拡大しながら実行の規律を徹底し、グローバルな顧客関係を強化し、より多くのお客様に当社のポートフォリオ・ソリューションを提供することです。大きな成果につながるイノベーションは、お客様を理解することから始まります。お客様が実際に直面している課題は何でしょうか。そして、そこから得た知見をどのように成長につなげていくのでしょうか。最後に、オペレーショナル・エクセレンスとは、信頼性と生産性を高め、複雑さを軽減し、利益率とキャッシュ創出力を強化することです。これら3つの柱を総合すると、単に成長を目指すものではありません。将来に向けて、持続可能で収益性の高い企業を築くことが目的です。

これまでの道のりでは、初日にお話ししたとおり、非常に体系的な3段階のアプローチを取ってきました。2026年度は、事業の安定化と信頼の構築に取り組みました。2027年度は加速の年です。過去1年間に築いた基盤と基本を、規模を拡大し、より効率的に展開していきます。2028年度は拡大の年であり、市場、差別化、利益率を拡大していきます。またこの時期から、現在進めているイノベーションと業務改善への投資が、損益に目に見える形で影響し始めると見込んでいます。この機会に確信を持てるのは、市場規模の大きさだけが理由ではありません。当社の市場での地位、ポートフォリオの幅広さ、能力、そして今年これまでに示してきた実行力が組み合わさっているからです。効果的な食品安全ソリューションの必要性は、かつてないほど高まっています。

過去10年間で、食品由来の疾病の集団発生は50%増加しました。こうしたリコールにかかる費用は、年間$75 billion-plusに上ります。各国政府は食品安全への支出を大幅に増やして対応していますが、消費者の信頼は依然として圧迫されています。食品サプライチェーンが複雑化するなか、お客様に求められることは増えています。お客様はますます、事業全体にわたる複数の食品安全上の課題に、何よりも大規模に対応できるパートナーを求めています。ここに、ネオジェンならではの強みがあると考えています。当社は、迅速な判断、信頼性、正確性が何より重要となる加工現場の近くで事業を展開しています。食品安全分野のリーダーであるネオジェンは、市場の他のどの企業にも勝る大きな強みを持っています。当社は10の主要プラットフォームを展開しており、そのうち6つで市場をリードする地位を築いています。

当社は、業界でも有数の幅広い製品ポートフォリオを有しており、SKU数は10,000を超えています。ビルが述べたように、売上高の半分以上は米国外から生み出されています。これは、グローバルなネットワークを持ち、こうした大規模な戦略的顧客と世界各地で深い関係を築いているということです。これらすべての強みに、製造能力、グローバルな事業展開、技術的な専門知識が加わることで、成長とイノベーションの基盤が築かれています。こうした強みを個別に備えているだけでは十分ではありません。当社の目標は、これらの強みをより効果的に結び付け、お客様がネオジェンの価値を最大限に活用しやすくするとともに、これらの強みをより大きな利益率の拡大、より高い成長、そしてキャッシュ創出につなげることです。この業界を支える競合各社と、増大する課題に目を向けると、2つの特徴が見えてきます。