ヴィーバ・システムズ 2027年 第2四半期 決算説明会

Gunnar、お願いします。皆さま、こんにちは。2026年7月31日終了の四半期を対象とする、Veevaの2027年度第2四半期決算説明会にようこそ。

念のためお知らせしますと、本日の午後1時過ぎに、Veevaの投資家向け広報サイトに冒頭説明を掲載しました。本日、太平洋時間です。皆さまが説明会の前にお読みいただけていれば幸いです。本日の電話会議は、主に質疑応答に充てます。本日の質疑応答には、最高経営責任者のPeter Gassner、戦略担当EVPのPaul Shawah、最高財務責任者のBrian Van Wagenerが参加します。本日の電話会議では、トレンドや戦略、事業の予想業績に関する見通し、将来の財務結果に関するガイダンスなど、将来予想に関する記述を行う場合があります。こうした将来予想に関する記述は、当社の現在の見解と予想に基づくものであり、さまざまなリスクや不確実性を伴います。実際の結果は大きく異なる可能性があります。

当社の決算発表資料に記載したリスク、および直近のForm 10-Q提出書類に含まれるリスク要因をご参照ください。本日の電話会議で述べる将来予想に関する記述は、本日、2026年8月26日時点で、現時点で入手可能な事実に基づいています。本日の電話会議が後日再生または確認された場合、電話会議で提示した情報は最新または正確な情報でない可能性があります。Veevaは、将来予想に関する記述を更新または修正する義務を負いません。本日の電話会議ではガイダンスについてお話しする場合がありますが、公開の場で行う場合を除き、四半期中の業績に関する追加のガイダンスや更新情報は提供しません。

また、本日の電話会議では、財務結果の理解に役立つと当社が考える一部の非GAAP指標についてお話しする場合があります。比較可能なGAAP指標との調整表は、本日の決算発表資料および補足投資家向けプレゼンテーションに掲載しており、いずれも当社ウェブサイトでご覧いただけます。それでは、ご参加いただきありがとうございます。Peterに進行を引き継ぎます。

ありがとう、Gunnar。皆さま、本日の電話会議にようこそ。第2四半期も好調で、ガイダンスを上回る結果となりました。当四半期の売上高は総額9億2,800万ドル、非GAAPベースの営業利益は4億1,600万ドルでした。当四半期の業務執行は非常に優れており、多くの重要分野で大きく前進しました。CRMは過去最高の四半期となりました。また、AI全般、とりわけVeeva Falconにおいて、急速に加速しています。当社が注力する買収戦略は奏功しており、優れた人材と能力をVeevaにもたらしています。今はわくわくする時期です。AIによって、Veevaと業界の次の大きな章が開かれようとしています。それでは、皆さまからのご質問をお受けします。

その質問には私がお答えします。そうですね、いろいろなことが起きていますよね。資金調達環境は比較的良好です。AIによる変化や科学の進展が数多くあり、顧客には優先事項がたくさんあります。そうなると、すべてを一度に進めることはできないため、一般に実行可能で優先度の高いものをいくつか選びます。ご質問はFalconに関するものでしたね。Falconは優先度が高いことが明らかなので、現時点で非常に大きな関心を集めていると思います。迅速なコスト削減、コンプライアンス、効率化です。これらは誰にとっても優先度の高い課題です。Falconへの関心は非常に高いと思います。現時点でボトルネックになっているのは当社です。製品を完成させ、アーリーアダプターとの取り組みを始める必要がありますが、Falconへの関心は非常に高いです。

はい、これはVeevaにとって大きな変化です。Falconはエージェント型労働です。これは当社がこれまで手がけてきたものとは異なります。これまではクラウドソフトウェアやデータコンサルティングを手がけてきました。そして今、4つ目の領域としてエージェント型労働があります。これによって議論の内容が変わっています。Veevaを使ってできることは2種類あります。エージェント型労働を利用することも、中核アプリケーションを利用することもできます。以前はそのようなことはありませんでした。重要なのは、Veevaが非常によく適合しているということです。ライフサイエンスの複数領域にわたるエージェント型労働と、同じく複数領域にわたる中核アプリケーションの両方を提供できることは、Veevaにとって構造的な優位性です。だからこそ、当社は非常に有利な立場にあると感じていますし、顧客との対話も非常に実りあるものになっています。いやあ、とにかくできるだけ早く製品を稼働させたいです。

今、アーリーアダプターが稼働し、成功を収めていたとしたら、大げさに言いたくはありませんが、Falconは飛ぶように売れているでしょう。知っておいていただきたいのは、Falconの導入は大規模なものではないということです。一方のシステムからもう一方のシステムへのデータマッピングはありません。切り替えプロセスもありません。ETLも必要ありません。この導入では、Falconによって全体的な価値をより早く実現できますが、その基盤技術はより新しいため、当社は導入の進め方を確立する必要があります。お分かりいただけると思いますが、Falconにはかなり期待しています。これは大きな可能性を秘めていると本当に思います。