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ルーブリック ゴールドマン・サックス Communacopia + Technology Conference 2026

決算説明会の要点と文字起こしを確認できます。

決算期 2026所要時間30分参加者2名

文字起こし

最初の15段落を発言者ごとに確認できます。

MattAnalyst

それでは。皆さん、おはようございます。時間の都合上、始めさせていただきます。今朝はRubrikのCEO、Bipul Sinha氏にお越しいただいています。Bipul、カンファレンスにお帰りなさい。

MattAnalyst

ありがとう、Matt。それでは始めましょう。

MattAnalyst

Bipul、AIとサイバーセキュリティにとって、これは特異点となる瞬間だとおっしゃっていましたね。企業がAIシステムや自律型エージェントへの依存をますます強めるなか、組織のリスクとレジリエンスに対する考え方は、最も大きくどう変わると思いますか。

Bipul SinhaCEO

予防と検知だけでは十分ではないと、私たちはここ何年も話してきました。防ぎようのないものは防げないのですから、皆さんは復旧とレジリエンスについて真剣に考える必要があります。Mythosや最先端モデルが示したのは、あらゆるものを予防し、検知することは実際にはできないということです。攻撃はマシンスピードで行われ、その速度では予防できません。過去20年、30年にわたって私たちがサイバーセキュリティ向けに構築してきた技術は、いずれも人間の運用担当者と人間の攻撃者を前提としていました。私たちはまったく異なる時代にいます。これは新たな局面です。できるのは、システムにマシンスピードでパッチを適用するにはどうすればよいか、そしてマシンスピードでサイバー復旧を実現するにはどうすればよいかを考えることです。それがRubrikがお客様のために解決している課題であり、マシンスピードでサイバー復旧を実現しています。

MattAnalyst

そうですね。この2年間だけを見ても、Rubrikはバックアップから始まったと思います。そこからサイバーレジリエンスへと進化し、今ではセキュリティとAI運用について語っています。これらをつなげて考えたとき、最終的にRubrikをどのような企業にしたいのでしょうか。3年後、お客様は現在ほとんど購入していない何をRubrikから購入していると思いますか。

Bipul SinhaCEO

私たちの目標は、運用のあらゆる側面にレジリエンスを提供することです。私たちは何をしているのでしょうか。第一にデータです。データを復旧し、アプリケーションを稼働状態に戻せるようにしたいと考えています。第二にアイデンティティです。データリスクの原因がアイデンティティにあることを踏まえ、アイデンティティシステムが稼働し、正しい状態にあることを確保したいからです。そして第三がAIです。ご存じのとおり、エージェントはアイデンティティを引き受け、機密データを扱います。ですから、エージェントにもレジリエンスとセキュリティが必要です。エージェントが正しい行動だけを取るようにするには、どうすればよいでしょうか。誤った行動を取った場合、そのエージェントの行動をどう巻き戻せばよいでしょうか。私たちの見方は明確です。市場にはAIとサイバーセキュリティという二つの大きな潮流があります。AIとサイバーセキュリティの基盤にあるのは、アイデンティティとデータです。

Bipul SinhaCEO

データ、アイデンティティ、そしてエージェント型の世界全体に、包括的なサイバーレジリエンスを提供したいと考えています。

MattAnalyst

そうですね。予防と検知だけでは不十分だとお話しされました。そのメッセージは一貫して発信されてきたと思います。攻撃がますます自律的かつ継続的になっていくとすれば、その変化の先にあるセキュリティアーキテクチャは最終的にどのようなものになり、その中でRubrikはどのような役割を担うのでしょうか。

Bipul SinhaCEO

私の考えでは、攻撃がマシンスピードで行われるようになるため、継続的に攻撃を受ける世界になります。今日、どの企業でも運用とサイバーセキュリティは、別々のチームが担う別々の業務です。この二つ、つまり運用とセキュリティは一体化していくと考えています。継続的な攻撃、継続的な復旧、継続的なパッチ適用が行われる状況になるでしょう。継続的な攻撃と継続的なパッチ適用が行われるこの世界では、少なくとも人間が関与する仕組みが必要です。人間が判断を下し、機械がその判断を実行するのです。サイバーセキュリティはこの方向に向かいます。パッチ適用では人間が関与せず、復旧でもほとんど人間が関与しない世界になるでしょう。

MattAnalyst

では、直近の四半期の話に移りましょう。純新規ARRの伸び率は35%に加速しました。通期見通しを引き上げましたね。質問は二つの部分に分かれます。まず、今四半期の事業で何が違っていたと感じましたか。先ほどの質問を引き継ぐ形になりますが、より広く見て、セキュリティ予算におけるRubrikの重要性が高まっていると感じますか。それは、1年前と比べても、現在のお客様との対話にどのような影響を与えていますか。

Bipul SinhaCEO

Mythosや最先端のAI、マシンスピードという考え方について言えば、企業、特に取締役会やCEOは、サイバーセキュリティが技術上の議論からリスクの議論へと変わったことをますます認識しています。エンドポイント、ネットワーク、クラウド、ゼロトラストネットワークといった、そうした専門用語だらけの話からの変化です。つまり、事業を継続して稼働させられるかということです。1日、2日、あるいは3日間、事業が停止した場合、どれだけの金額がリスクにさらされるのでしょうか。ランサムウェア攻撃やサイバー攻撃だけで、大規模な製造事業が完全に停止するような事態が起きないでしょうか。今、議論されているのはそういうことです。Rubrikはこの議論において役割を果たしています。Preemptive Recovery Engineにより、AIによる攻撃であれ、人間による攻撃であれ、マシンスピードの攻撃であれ、何が起きてもお客様の事業は常に稼働し続けると保証しているからです。

Bipul SinhaCEO

平時にクリーンなデータ状態を事前計算しておくことで、マシンスピードでの復旧を実現します。このメッセージは響いています。もちろん、Rubrikの製品は慎重に検討したうえで購入されるものです。何百万人もの人が一晩でダウンロードして市場を席巻するようなFacebookアプリとは違います。購入には一定のプロセスがあります。私はそのプロセスを歓迎しています。最終的には、Rubrikに長年にわたって一貫した高成長を続けてほしいからです。それを実現できる体制は整っていると考えています。

MattAnalyst

そうですね。戦略の多くが、ますますデータ、アイデンティティ、エージェントを中心に据えるようになっています。純粋なサイバーレジリエンスにとどまらず、新たなカテゴリーへと対象領域を広げてきました。この三つをまとめて見ることがなぜ重要なのでしょうか。また、その組み合わせによってRubrikが提供でき、お客様が個別のポイントソリューションからは得られないものは何でしょうか。

Bipul SinhaCEO

エージェントを例に考えてみましょう。エージェント型AIのセキュリティとガバナンスには、さまざまな要素があります。まず、承認済みか未承認かを問わず、すべてのエージェントを可視化する必要があります。第二に、アイデンティティに基づき、これらのエージェントの活動を必要なときに限って制御できるでしょうか。これが第二の要素です。つまり、アイデンティティに基づいてMCPサーバーレベルで、どのデータベースのどのエンティティをエージェントが更新できるかを制御することです。第三はランタイムセキュリティです。ここではエージェントの意図を理解することが重要になります。OpenAIとHugging Faceで起きたことは、エージェントが目標を達成するために、自らのために設けられたガードレールを実際に回避したということです。そのため、エージェントの意図を理解し、エージェントとのやり取りのたびにその意図を確認する必要があります。そうすることで、行動が実行される時点で、ランタイムにエージェントの行動を止められます。

Bipul SinhaCEO

最後は巻き戻しです。エージェントが望ましくないことをしてしまった場合、それをどう元に戻すかということです。現在、多くの企業は、可観測性をあるベンダーから、アイデンティティを別のベンダーから、ランタイムセキュリティと意図の把握を第三のベンダーから、そしてエージェントの巻き戻しや復旧を第四のベンダーから購入しています。企業には一貫性のある完全統合型のエージェントセキュリティ・ガバナンスプラットフォームが必要だと考えています。Rubrikにはそれを実現するビジョンと道筋があります。

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