アウェア 2026年 第3四半期 決算説明会

第3四半期の売上高は$4.4 millionとなり、前年同期の$5.1 millionから減少しました。売上高は前年同期比で減少し、目指す水準には届きませんでしたが、今四半期には事業の方向性に自信を持てるような、意義ある進展がいくつかありました。継続収益の寄与が拡大し、今年初めに実施したコスト削減の効果が引き続き現れたほか、既存顧客との取引が拡大し、米国連邦政府の顧客との案件パイプラインにおける関与が強まりました。また、新たな政府機関顧客を獲得し、政府向け戦略において重要な節目を迎えました。今四半期の実績は、注力分野を絞り込み、リソースを適切に配分するとともに、アウェアが最も競争力を発揮できると考える領域を軸に、より拡張性の高い事業を構築するための取り組みの重要性を改めて示しています。

まず、この点からお話しします。今四半期、アウェアは政府機関の顧客から選定され、アウェアネス・プラットフォームのインテリジェント・ライブネス機能を導入することになりました。これは、いくつかの理由から当社にとって重要です。第一に、アウェアネス・プラットフォームは、政府向けの幅広い案件パイプラインから、政府機関の顧客に選定された導入案件へと進展しました。国土安全保障省の大部分に対する予算措置がApril 30thに復活して以降、各機関が国家安全保障の強化、旧式の生体認証・IDシステムの近代化、ユーザー体験の向上に向けて予算を配分しようとする中、当社が取り組む生体認証IDプログラムの公募活動が活発化しています。第二に、生体認証のオーケストレーションやインテリジェント・ライブネスなどの機能が、高い信頼性が求められるID環境をどのように支援できるかを実証する機会となります。第三に、過去数四半期にわたってお伝えしてきた政府向け戦略の進展を示すものであり、この戦略はここ数カ月ですでに新たな政府向け案件の機会を生み出しています。

連邦政府および国家安全保障関連の調達サイクルは依然として予測が難しく、この市場での進展が一直線に進むとは考えていません。しかし、顧客との関係を実際の顧客獲得につなげることは、重要な一歩です。当社は昨年の大半を費やし、こうした種類のプログラムでより効果的に競争できるよう、アウェアの体制を整えてきました。その取り組みには、独立した試験、認証、政府機関による評価、相互運用性、製品開発、およびミッションクリティカルな環境での導入障壁を下げるのに役立つその他の要件への継続的な投資が含まれます。こうした活動がすぐに売上高につながるとは限りませんが、政府機関の顧客が必要としているのは、技術そのものだけでなく、その性能、安全性、相互運用性、導入準備状況に対する信頼であるため、重要な取り組みです。また、既存の顧客基盤においても事業を拡大し続けました。米国、英国、カナダ、ドイツ、ブラジル、トルコ、その他の国々における長年にわたる顧客との関係は、当社の成長を支える強固な基盤となっています。

当社はテクノロジーの近代化を進める一方で、既存顧客に追加機能をアップセルするとともに、従来個別のアウェア製品を利用してきた顧客に対し、ライブネス、照合、オーケストレーションを含むアウェアネス・プラットフォームをクロスセルしています。主要顧客を中心とする既存顧客基盤でのこうした拡大は、将来の売上高成長を牽引する重要な要素だと考えています。アウェアは商業事業の拡大も続けました。その一環として、Adobe Acrobat Signの販売代理店と新たな関係を構築し、Adobe Acrobat Signを利用する顧客に生体認証セキュリティを提供しています。これに伴い、ラテンアメリカで新たな顧客の動きがあったほか、南北アメリカの双方から追加の顧客関心が寄せられました。近代化したアウェアネス・プラットフォームを通じて、既存プロバイダーに縛られるのではなく、自社の生体認証ソリューションを自ら管理したいと考える商業顧客からの関心が高まっています。既存顧客との関係を通じた事業拡大は、当社が構築しているビジネスモデルの重要な要素です。

これは、当社のテクノロジーの持続性と、顧客のID要件が新たな製品、地域、ユースケースへと広がる中で、顧客を支援する当社の能力の両方を示しています。こうした事業拡大は、継続収益にも表れています。継続収益は前年第3四半期の$3.6 millionから11%増加して$4 millionとなり、当四半期の売上高全体の90%超を占めました。ただし、継続収益の一部はオンプレミス型の期間ライセンスによるものであり、更新時期によって四半期ごとに変動することがあります。これが、アウェアネス・プラットフォームを軸に当社が構築している事業の姿です。継続収益は、四半期ごとに変動する可能性があります。今四半期に獲得した政府機関の顧客や、Adobe Acrobat Signの新たなチャネルパートナーなどを通じて顧客基盤を広げることは、当社の優先事項です。

長期的には、事業に占める継続収益の割合を高めることで、業績の見通しが立てやすくなり、より安定した売上高基盤の構築につながると考えています。また、事業コストの削減も引き続き進めています。今年初め、年間換算で約$4 millionのコストを事業から削減するとお伝えしました。こうした取り組みは、営業実績にも次第に表れています。当四半期の営業損失は$0.9 millionとなり、前年第3四半期の$1.3 millionから縮小しました。経費削減だけが目的ではないことは認識しています。最終的には、より効率的なコスト構造と、より力強く安定した売上高の実績を両立させる必要があります。適切な事業基盤を確立することで、アウェアが最も大きな価値創出機会を有すると考える製品、顧客、市場に、選択的に投資する柔軟性が高まります。

当社の戦略は、引き続きアウェアネス・プラットフォームとその生体認証オーケストレーション機能に重点を置き、組織が生体認証IDシステムをより容易に導入、管理、近代化できるよう支援することです。これには、生体検知や生体認証照合などの機能に加え、共通のオーケストレーションおよび意思決定レイヤーを通じて、他社プロバイダーの技術を組み込む機能も含まれます。目標は、単に顧客に新たな個別ソリューションを販売することではありません。ますます複雑化するIDテクノロジー環境を、顧客がより適切に管理できるようにすることです。AIが脅威の状況と、組織が防御を適応させる必要のあるスピードの両方を変化させる中で、このニーズは一段と重要になっていると、当社は引き続き考えています。ディープフェイク、合成ID、インジェクション攻撃など、AIを活用したさまざまな不正行為により、固定的なIDアーキテクチャや単一の技術にいつまでも依存することは、ますます難しくなっています。

真の生体認証とワークフローオーケストレーションを、ライブネス検知、照合、柔軟な判定と組み合わせることの重要性が、ますます高まっています。今後も、製品・コンポーネント事業からプラットフォーム事業への変革が完了したと宣言するのではなく、実行に注力していきます。第4四半期は、例年どおりの季節的な成長パターンとなり、継続収益と非継続収益の構成は第3四半期と概ね同様になると見込んでいます。また、今年確立した低コスト構造を引き続き維持していきます。より広い視点では、2026年を通じて実施してきた施策は、2027年を迎えるにあたり、当社をより有利な立場に置くことを目的としています。具体的には、より焦点を絞ったプラットフォーム戦略、低い営業コスト基盤、継続収益の一層の重視、商業市場、連邦政府市場、国家安全保障市場における継続的な取り組み、そして、より幅広い顧客のID要件に対応するプラットフォームです。

それでは、財務実績の詳細について、デビッドに説明を引き継ぎます。デビッド、お願いします。ありがとうございます、AJ。

それでは、2026年9月30日に終了した第3四半期の財務実績を振り返ります。当四半期の売上高は$4.4 millionで、前年同期の$5.1 millionと比べて減少しました。継続収益は$4 millionで、2025年第3四半期の$3.6 millionと比べて増加しました。売上高全体の前年同期比での減少は、主に永続ライセンスの販売減少によるものです。一方、継続収益の増加は、主にオンプレミス型期間ライセンスによるものです。期間ライセンスの相当部分は、ライセンスの提供時に前倒しで認識されるため、期間ライセンスの販売や更新のタイミングが、単一の四半期に大きな影響を及ぼす場合があります。当四半期の営業費用は$5.4 millionで、前年同期の$6.4 millionと比べて減少しました。前年同期比での変化は、今年初めに実施した支出削減を反映しています。