マーフィーUSA 2026年 第3四半期 決算説明会

皆さん、おはようございます。ご参加いただき、ありがとうございます。本日は、最高経営責任者（CEO）のミンディ・ウェストと、最高財務責任者（CFO）のドニー・スミスが同席しています。皆様は昨夜、ウェブサイトで決算発表資料と経営陣のコメントをご覧になったと思いますので、さっそく質疑応答を始めます。皆様にご質問いただけるよう、質問は1つと追加質問1つまでにしていただき、その後、再び質問の順番待ちにお戻りください。また、本日の電話会議での発言の一部（質疑応答を含みます）は、1995年民事証券訴訟改革法で定義される将来予想に関する記述に該当することにご留意ください。したがって、これらの事象が実際に発生すること、または予測が達成されることを保証するものではありません。実際の結果が異なる要因はさまざまです。

リスク要因について詳しくは、マーフィーUSAの最新のForm 10-K、10-Q、8-Kおよびその他の最近のSEC提出書類をご覧ください。マーフィーUSAは、将来予想に関する記述を公に更新または修正する義務を負いません。本日の電話会議では、一般に公正妥当と認められた会計原則（GAAP）に準拠しない業績指標を提示する場合もあります。これらの非GAAP指標とGAAPに基づく報告実績との調整表は、決算発表資料に掲載しています。同資料は当社ウェブサイトの投資家向けページでご覧いただけます。それでは、電話会議を始めましょう。フリーダにお戻しします。

ご質問ありがとうございます、ジェイコブ。はい、年初来で18店舗をオープンし、ご指摘のとおり55店舗が建設中で、さらに今から1月末までに15～20店舗の建設を開始する確かな計画があることを、大変うれしく思っています。ガイダンスに変更はありません。年末までに45～50店舗となる見込みで、もちろん45店舗を少し上回ることを期待しています。現在、多くの店舗が進行中のため、例えば12月31日にオープンするのか、1月2日になるのかを予測するのは非常に困難です。そのため、建設中の店舗数についてお伝えし、安心していただきたいと考えました。12月中にオープンしない店舗も、年が明けて間もなくオープンし、2027年の出店計画を順調にスタートさせることになります。

今年だけでなく来年も年間50店舗を出店できるだけの十分なパイプラインを構築できたと、引き続き確信しています。2028年までには、さらに上回ることもできるかもしれません。また、2028年までには、出店計画をより均等に進められるようになることを期待しています。年末や年初に出店が集中するのではなく、年間を通じてより均等に出店できるようにしたいと考えています。2027年の出店計画がどの程度偏るかを判断するには、まだ時期尚早です。もちろん、年初にまとまった数の店舗がオープンする予定ですが、その後も第2、第3、第4四半期に順調に店舗を加えていけると見込んでいます。

はい、ジェイコブ、良いご質問です。実は、まさにその質問が出ると予想していました。皆さんに改めてご説明しますと、社内ではこのプログラムをMARS、つまりマーフィー・オートメーテッド・レストラン・ソリューションズと呼んでいます。これは、規模拡大を見据えたテストプログラムと位置付けています。現在、市場には100を超える店舗があり、新たな市場や業態で意図的にプログラムを拡大しています。ただ、私たちの目標は大きく3つあります。この取り組みを展開する中で、顧客需要、当社の運営モデルとの適合性、そして店舗単位の経済性に関する根拠を積み上げることです。現時点では、規模拡大後の業績の可能性についてコメントするには時期尚早ですが、これまでに確認できている初期の結果は心強いものだと言えます。現時点でお伝えできるのは以上です。

今後の電話会議では、もう少し詳しい情報をお伝えできる見通しが立つことを期待しています。

第3四半期には、27州のうち、燃料価格が$4.10を超える州があったと思います。ただ、この状況が長引くほど、顧客の価格疲れや予算面での疲弊が強まると考えています。そのため、ガロンベースの販売量は伸びると見込んでいます。また、引き続きシェアを拡大しています。第3四半期の業績から分かるのは、総販売ガロン数ベースだけでなく、既存店ベースでもシェアを獲得したということです。OPISを6ポイント上回りました。つまり、OPISの予測では横ばいとなるところ、当社はわずかながらプラスとなりました。

絶対的な価格水準が高くなると価格への感応度が高まることは確かですが、さらなる価値を生み出すために差別化を図るには、適切な市場環境と価格環境も必要です。今四半期の3分の1ほどの期間は、高価格環境と価格下落が重なり、ある程度その状況が見られ、期待していたとおりの顧客の動きが確認できました。第4四半期については、どのような状況になるかを判断するにはまだ早いですが、10月の販売量はこれまでのところ前年同期の100%となっており、心強く感じています。ハリケーンの影響で、かなりの数の店舗が数日間営業できなかったにもかかわらず、この水準を維持しています。