プロト・ラブズ 2026年 第3四半期 決算説明会

ありがとうございます。皆様、おはようございます。プロトラブズの2026年第3四半期決算説明会にご参加いただき、ありがとうございます。本日は、社長兼最高経営責任者のスレシュ・クリシュナと、最高財務責任者のダン・シューマッハーが同席しています。今朝、プロトラブズは2026年9月30日に終了した第3四半期の業績を発表するプレスリリースを公表しました。プレスリリースは当社ウェブサイトでご覧いただけます。また、プレスリリースに記載したウェブアドレスから、説明用スライドもご覧いただけます。本日の説明には、将来の業績や見通しに関する記述が含まれます。これらは将来予想に関する記述に該当する、または該当する可能性があり、多くのリスクや不確実性を伴います。そのため、実際の結果は見通しと大きく異なる可能性があります。

実際の結果が、本日お伝えする将来予想に関する記述と大きく異なり、悪影響を受ける可能性のあるリスクについては、決算発表のプレスリリースおよび直近のSEC提出書類（年次報告書Form 10-Kを含む）をご参照ください。本日説明する業績およびガイダンスには、これまでと同様に非GAAP財務指標が含まれます。GAAPベースの業績と非GAAPベースの業績の完全な調整表については、当社ウェブサイトの投資家向け情報ページに掲載しているプレスリリースおよび添付の説明用スライドをご参照ください。それでは、スレシュ・クリシュナに引き継ぎます。スレシュ、お願いします。ありがとうございます、ライアン。皆様、おはようございます。本日の決算説明会にご参加いただき、ありがとうございます。

第3四半期の業績には大変満足しています。当社の戦略を着実に実行することで、力強く安定した業績につながっていることが、改めて示されました。第3四半期の売上高は14%増加し、四半期として再び過去最高を記録しました。これで2桁成長は4四半期連続となります。また、非GAAPベースのEPSも4四半期連続で2桁成長を達成し、各四半期でEPSの伸びが売上高の伸びを上回りました。2026年の最初の9カ月間では、売上高が前年同期比12%増加し、調整後営業利益率が300ベーシスポイント拡大、調整後EPSが46%増加しました。これらの実績は、当社の一貫した実行力と勢いの強さを裏付けています。こうした業績は、プロトラブズのチームの多大な努力と、お客様へのサービス提供に対する継続的な取り組みによって実現しています。

日々のあらゆる取り組みに対し、チーム全員に感謝します。上期の好業績を支えたトレンドは、第3四半期も続きました。大手の戦略的顧客は、プロトラブズとの取引をさらに拡大し、製品ライフサイクル全体にわたる製造ニーズのより多くを当社に委ねています。これは、顧客1社当たり売上高が前年同期比17%増加したことにも表れています。さらに、第3四半期には約21,000社のお客様にサービスを提供し、顧客数は前四半期比で3四半期連続の増加となりました。航空宇宙、防衛、ドローン、ロボティクス、データセンターなど、成長著しい業界で引き続き強い需要が見られます。これらの市場で最も革新的な企業と取引しており、ブルー・オリジン、レラティビティ・スペース、レイセオン、エアロバイロメント、シールドAI、アジリティ・ロボティクスなど、多くのお客様にご利用いただいています。こうしたお客様は、アイデアを迅速に試作品へと形にし、さらに生産へと移行する必要があります。そのため、プロトラブズのスピード、品質、信頼性は、ますます重要になっています。

第3四半期は事業全体で幅広く好調となり、売上高上位3つのサービスラインはいずれも前年同期比で2桁成長を達成しました。特に工場でのCNC加工が好調で、世界トップクラスのスピードがお客様に引き続き評価され、22%増となりました。世界全体の3Dプリンティング売上高は12%増加しました。金属およびHPのMulti Jet Fusion技術（MJF）に対する強い需要が成長を牽引しました。年初来、米国の自社工場におけるMJF売上高は40%超増加しており、この成長を支えるため、追加の生産能力に投資しています。プロトラブズは、4つの強力なマクロトレンドに後押しされた、製造業で起きている大きな変化の中心にいます。第1は、再工業化です。企業は製造拠点を顧客の近くに移し、より強靭な地域別および自立型のサプライチェーンを構築しています。第2は、ソフトウェア並みのスピードで進むハードウェア革新の波です。

宇宙、ドローン、ロボティクス、データセンターなど、重要性が高く新興の産業や、高度な設計を要するその他のハードウェア分野への投資が加速しています。これらの製品は最終的に、これまで以上の速さで、試作から量産に至るまで設計、試験、製造する必要があります。第3は、フィジカルAIです。AIはソフトウェアの領域を超えて物理世界へと広がり、製造現場でフィジカルAIを活用する必要がある、次世代のロボティクス、自律システム、インテリジェントマシン、その他の先進製品の開発を促しています。第4は、サプライチェーンの柔軟性と拡張性です。イノベーションが加速する中、企業には、従来のサプライチェーンにおける人員や資本の制約を受けずに、ともに投資し、規模を拡大できる製造パートナーが必要です。まさにこうした環境に対応するために、プロトラブズは構築されています。お客様がアイデアから試作、量産へと迅速に進めるよう支援し、必要とされる品質、信頼性、拡張可能な生産能力を提供します。当社には、真のデジタルスレッドという重要な構造的優位性があります。

プロトラブズのソフトウェアを基盤とするデジタル製造モデルは、今日の迅速な対応と自動化を可能にすると同時に、AIを活用し、長期的に効率よく規模を拡大するための基盤を築いています。ライブラリに蓄積された数百万件のCADファイルと数十年にわたる製造データは、AIを活用し、製造能力を高め、お客様にとってより価値の高いソリューションを創出するための強固な基盤となっています。当社の事業では、すでにこうしたトレンドの恩恵が表れ始めており、今後数年間にわたり、プロトラブズに大きな機会をもたらすと考えています。今後の機会を捉えるため、当社は引き続き能力への投資を進めています。当社は、顧客体験の向上、イノベーションの加速、量産分野への拡大、業務効率の推進という4つの戦略的柱を前進させています。ここで、事業と製品に関する重要な最新情報をいくつかご紹介します。

プロデスクでは、金属3Dプリントの新たな熱処理、FDMプリント機能、CNC加工の追加の表面仕上げを導入しました。これにより、お客様は部品の性能、表面品質、仕上げ要件をより細かく管理できるようになります。次に、プロトラブズ・ネットワークでは、注文の受け付けを迅速化し、パートナーとのコミュニケーションを改善し、品質を強化するための改良を続けています。また、仕様の不一致を早期に特定し、お客様とパートナーの双方にとっての利用体験をさらに自動化するため、AIを活用した注文チェック機能の開発も進めています。組織全体の効率向上に関しては、先週、より広範なAIロードマップの一環として、Amazon Quickを全社に導入することを発表しました。当初は、市場開拓業務のワークフローに重点を置いています。AIによって生産性を高め、応答時間を短縮し、注文から見積もりまでの処理を効率化できると考えています。導入を加速するため、効果の大きいユースケースを特定し、組織全体でAIを活用したワークフローを設計する、現場展開型のAIエンジニア職を設けました。

マーク・カーミッシュ最高技術・AI責任者の指揮の下、全社規模での導入は2027年まで続く予定です。テクノロジーは当社の戦略を支える重要な要素であり、もう一つの要素が業務の実行力です。8月、サム・ラマヒが最高執行責任者に任命されました。サムは、nVent、イートン、ハネウェルなどのグローバル企業で、25年以上にわたり経営幹部としてオペレーションを率いてきた経験があります。サムは、安全、品質、納期、コストの各分野で業務の卓越性を高めることに注力しながら、当社の戦略の柱を前進させる役割を担います。また、戦略の実行に必要な人材と能力の拡充も進めています。インドに新設したグローバル・ケイパビリティ・センターを正式に開設しました。エンジニアが現地で、当社の製造およびAIロードマップに直接取り組んでいます。インドで構築している人材と能力は、4つすべての戦略の柱における進展の加速に貢献します。

このセンターは、AI、自動化、先進的な製造能力など、生産性を大きく向上させるテクノロジーへの投資を強化し、より広範なデジタル製造戦略を支えます。欧州についてですが、第3四半期の売上高は2桁成長となりました。これは一部、昨年後半に開始した市場開拓体制の変更によるものです。この実績を大変うれしく思います。また、ピョートル・ホロウィッツが率いる欧州チームの継続的な実行力と取り組みに感謝します。欧州の黒字化に向けて必要な施策を引き続き進めています。業績低迷の要因に対処するとともに、より効果的に実行できるよう、適切な組織体制、オペレーティングモデル、人材、能力を整えています。これらの取り組みは、すでに進行中の市場開拓体制の変更を補完し、さらなる業務改善を支えるものです。前四半期にお伝えしたとおり、欧州の変革は現在も進行中であり、長期的な取り組みです。

2桁の売上高成長は心強いものの、目標に変更はありません。欧州を将来の成長と収益性の双方に貢献する事業へと変革することです。ダンに電話を引き継ぐ前に、製造イノベーションへの当社の取り組みが最近2つの形で評価されたことをご紹介したいと思います。8月、MITとの提携を発表し、MIT産業パフォーマンス・センターにおける米国の製造イノベーション研究を支援する助成金を提供しました。9月、プロトラブズは、ビジネス・インサイダーの「米国で最も革新的な企業2027」リストに選ばれた米国企業500社のうちの1社となりました。この2つの評価を誇りに思います。また、プロトラブズが製造イノベーションの中核に位置することを、これらの評価が裏付けていると考えています。最後に、年初から9カ月間の業績と、変革に向けた進展を大変うれしく思います。

同時に、この事業が実現し得ることについては、まだ初期段階にあると考えています。世界で最も革新的な産業の一部がより速いペースで進化し、製造サプライチェーンの再編が進み、スピードとデジタル製造能力の重要性がかつてなく高まるなか、当社は戦略を実行しています。プロトラブズは、このような環境と今後の事業機会において、他社にはない独自の優位性を備えていると考えています。当社は、最近の勢いをさらに強め、持続的な利益ある成長を実現し、お客様と株主の皆様に長期的な価値を提供することに引き続き注力しています。それでは、ダンに電話を引き継ぎ、財務実績と見通しについて説明してもらいます。

ありがとうございます、スレッシュ。皆さん、おはようございます。まず第3四半期の業績概要をお伝えし、その後、第4四半期の見通しについて説明します。第3四半期の売上高は過去最高の$154.3 millionとなり、為替影響を除く前年同期比で14.2%増加しました。米国の売上高は14.7%増加し、欧州は為替影響を除いて12.2%増加しました。第3四半期のCNC加工の売上高は、為替影響を除く前年同期比で16.7%増加しました。当社最大のサービスでは、航空宇宙・防衛分野、特に宇宙探査、衛星、ドローンに加え、ロボティクス分野でも引き続き非常に強い需要が見られます。射出成形は、エレクトロニクス、航空宇宙・防衛、通信分野の好調に支えられ、為替影響を除いて12.6%増加しました。3Dプリンティングの売上高は、為替影響を除く前年同期比で11.5%増加しました。2026年上期に見られたように、米国ではDMLSとMJFの需要が引き続き非常に強い状況でした。当社はこれらの分野の生産能力を拡大するため、引き続き設備投資を行っています。