レスメド 2027年 第1四半期 決算説明会

ありがとうございます、シャマリ。レスメドの2027年度第1四半期決算電話会議にご参加の皆さまを歓迎いたします。本日の電話会議はウェブでライブ配信しており、録画は本日後ほど、当社ウェブサイトの投資家向け情報セクションでご覧いただけます。決算発表資料は、すでにオンラインでご覧いただけます。前四半期と同様、冒頭説明の間は決算説明資料を画面に表示し、説明終了後に当社のIRウェブサイトにスライドを掲載します。本日の電話会議では、投資家の皆さまにとって有用な情報になると考える、複数の非GAAP指標について説明します。これらの情報は、単独で、またはGAAPに基づく財務情報の代替として参照されることを意図したものではありません。これらの非GAAP指標とGAAPに基づく数値との照合については、本日の決算発表資料に記載されている補足スケジュールをご確認ください。

また、本日の説明には、将来の財務および業績に関する見通しを含む、将来予想に関する記述が含まれますが、これらに限定されるものではありません。当社は、合理的な前提に基づいてこれらの記述を行っています。ただし、実際の業績は異なる可能性があります。本日述べる将来予想に関する記述と実際の業績が大きく異なる原因となり得るリスク要因の詳細については、当社のSEC提出書類をご確認ください。それでは、ミックに引き継ぎます。

ありがとうございます、サリー。皆さま、ようこそ。私たちは皆、ここオーストラリアのシドニーに集まっており、午前7時30分、全員が意気込んでいます。2027年度第1四半期には、引き続き堅調な業績を達成しました。売上高はコアベースの為替一定ベースで前年同期比7%増加し、粗利益率は前年同期比で50ベーシスポイント改善しました。また、非GAAPベースの1株当たり利益は14%増加しました。また当四半期には、四半期配当と自社株買いを通じて、株主に10億ドル超を還元しました。これらは、マトリックスケア事業の売却収入と手元資金によって賄いました。レスメドの2027年度は、素晴らしいスタートを切りました。この機会に、患者、医療提供者、医師の皆さまに尽力している世界中のレスメドのチームに、揺るぎない献身への感謝を伝えたいと思います。

私たちは、睡眠の健康、呼吸器の健康、そして在宅医療技術を網羅する、世界をリードするデジタルヘルス・エコシステムを構築しています。2027年度を通じて、私たちは3つの重点分野に注力していきます。1つ目は、レスメドの持続的な成長と変革を支えるため、イノベーションの継続と業務の卓越性を追求することです。2つ目は、事業部門全体にわたる積極的なポートフォリオ管理です。3つ目は、多額のフリーキャッシュフローを活用し、事業への再投資と株主への資本還元の両方を行うことです。レスメドは、睡眠の健康に関わるエコシステム全体において、卓越したイノベーションに取り組んでいます。これは、製品のイノベーションを継続するとともに、機器、マスク、デジタルツール、医療提供者によるサポートを組み合わせ、より連携した治療体験を実現し、患者が長期にわたって治療を継続できるよう支援することを意味します。前四半期には、AirCurve 11 STおよびST-Aプラットフォームを米国市場に投入したことについてお話ししました。

STおよびST-Aは、より強い圧力サポートを必要とする患者や、より複雑な呼吸障害を抱える患者向けの二相式装置プラットフォームです。対象となる症状には、中枢性睡眠時無呼吸、複合性睡眠時無呼吸、ならびに臨床的にオーバーラップ症候群と呼ばれるCOPDとOSAの併存が含まれます。AirCurve 11は、市場をリードするAir11プラットフォームを基盤としており、CPAP、APAPに加え、今回の高度な二相式装置を備えています。これにより、共通のテクノロジーとデジタルヘルス・エコシステムを、より幅広い患者層に活用できます。これにより、医療提供者の業務フローを簡素化するとともに、患者にとってより一貫性のある体験を実現できます。また、今週、新たに3つ目となるファブリックマスクを市場に投入しました。米国ではAirTouch F40と呼んでいます。AirTouch F40は、レスメド独自のComfiSoftファブリッククッションをミニマルなデザインに採用しており、夜間に動いても顔の輪郭に合わせて柔軟にフィットするよう設計されています。

レスメドの調査では、患者の91%が、初回の装着時にAirTouch F40を快適または非常に快適と評価しました。この技術は、医療提供者の負担を抑えながら患者の治療継続を促し、レスメド製品に対する患者と医療提供者の選好を高めることができます。直近に発売したファブリックマスクでは、シリコーン製マスクと比べて、治療継続率が6%向上することが示されました。これは市場をリードする技術であり、今後もこれらの製品を市場に投入していきます。今後の展開にもご注目ください。ソフトウェア分野では、最近、患者向けアプリ「myAir」を刷新しました。myAirアプリのダウンロード数はすでに1,300万件を大きく超えており、この点については後ほどお話しします。

myAirでは、ユーザーインターフェースの改善や任意で選べるダークモードに加え、更新されたmyAirスコア、夜間のイベントを表示するタイムライン、アプリから快適性の設定を調整できる治療コントロールなどの新機能を追加し、ユーザー一人ひとりに、よりパーソナライズされた体験を提供します。また、myAirには「Equipment Care」と呼ぶサービスも追加しました。このサービスは複数の地域で提供を開始しており、マスクやその他の機器アクセサリーごとに交換時期までのカウントダウンを視覚的に表示することで、患者が補充品を簡単に依頼できるようにします。マスクやアクセサリーが交換対象となる時期に、タイミングを見計らってリマインダーを送信できます。これにより、患者の行動を促し、患者にとっての利便性を高めるとともに、医療提供者にとっても対応が容易になります。補充品をより簡単に入手したい消費者向けに、この種のサービスの提供地域を拡大していきますので、今後の展開にもご注目ください。

myAirアプリではまた、「Dawn」と呼ぶ生成AI搭載のデジタル睡眠コーチが、すでに治療を受けている患者から210万件を超える問い合わせを受けています。これは前四半期から40%超の増加です。このことは、患者がCPAP治療に強い関心を持ち、さらに詳しく知りたいと考えていることを示しています。Dawnは患者が必要なときに必要な場所でサポートを受けられるようにすることで、レスメドへの問い合わせを大幅に減らすだけでなく、レスメドのHMEパートナーや販売チャネルのパートナーへの問い合わせも減らします。革新的な生成AI技術を通じて患者の満足度を高め、HME事業者のコストを削減することは、レスメドにとって一石二鳥です。今後も、消費者や医療提供者からのフィードバックを踏まえてmyAirを進化させていきます。治療に関するより明確な情報、より直感的なサポート、そして患者一人ひとりに合わせた体験をさらに充実させ、治療の全過程を通じて患者の関与を促すことを目指しています。

医療提供者向けの遠隔モニタリングプラットフォームであるレスメドのAirViewとmyAirを組み合わせることで、患者にmyAirを追加するだけで、治療遵守率が70%から87%に大きく改善することが示されています。次に、FDAの承認を受けたAI搭載デジタル医療機器「SmartComfort」について、もう1点お知らせします。これは今年の暦年に入って間もなく発売しました。SmartComfortは、レスメドが蓄積してきた数百万夜分の睡眠データを基に、温度や湿度などの快適性に関する設定を個人に合わせて調整するよう提案するもので、新たにAirSense 11を使用するユーザーに適用されます。前四半期までに、快適性の向上が治療継続率の向上につながる可能性があると予測していましたが、その予測は的中しました。初期の実環境データでは、このデバイスの初期設定と比べて、30日間の治療遵守率が4.3%向上しています。SmartComfortは、米タイム誌の「2026年の最も優れた発明」に特別賞として選出されました。

しかし、それ以上に重要なのは、製品を進化させ、患者一人ひとりに合わせた治療をさらに提供できるようにしていることです。これはAIの有効な活用事例でもあります。レスメドのデジタルヘルス・エコシステムは他に類を見ないもので、患者、医師、医療提供者、さらには保険支払者などに持続的な価値を提供しています。オペレーショナル・エクセレンスの面では、計画していたサプライチェーン施策の一部を、予想よりも早く実行することができました。計画していた拡張施策の一部、特にインディアナ州インディアナポリスでの施策を前倒しすることができ、その結果、当四半期の粗利益率は当社自身の予想を上回りました。私がサプライチェーンチームの生産性向上施策のパイプラインと呼んでいる、変革につながる一連の施策は、チームが構築したもので、現在も堅調に進んでおり、複数年にわたるものです。これにより、2030年度まで毎年度、粗利益率を2桁ベーシスポイント改善できるという当社の継続的な自信が支えられています。

また、米国製のCPAP装置を初めて製造したことを誇りに思います。ジョージア州アトランタの当社施設で、AirSense 11の製造が完了しました。米国内で製造できる能力を持つことで、世界各地の製造拠点全体で必要に応じて業務を最適化するための柔軟性が、レスメドにさらにもたらされます。インディアナ州インディアナポリスに建設中の新たな配送センターも、引き続き整備が進んでいます。全面稼働すれば、北米のお客様への配送をより迅速に行えるようになります。レスメドは米国で大規模かつ拡大を続ける製造拠点を有しており、最大の販売市場に対応する能力を高めるため、引き続き投資を行っています。政府への働きかけについては、米国政府および業界パートナーと積極的に連携し、米国内の製造基盤とグローバルサプライチェーンの強靭性を高める政策を支援するとともに、米国および世界約144か国で、患者が命を救う治療を受けられる環境を守っています。

米国でのこうした進展と並行して、アジアでの製造能力も拡大しています。これには、最大の製造施設であるシンガポールの施設と、シンガポールの事業と連携するマレーシアの施設が含まれます。オーストラリアのシドニー、カリフォルニア州カラバサス、ジョージア州アトランタ、そして新設したインディアナ州インディアナポリスの各施設と合わせ、当社のグローバルな事業拠点網は、世界中で拡大する顧客基盤と患者に対応するうえで非常に有利な体制となっています。ここ数四半期にわたり、睡眠時無呼吸症への認知度を高める取り組みや、慢性的な睡眠不足が個人や医療制度だけでなく、そのパートナー、家族、同僚にも及ぼす影響についてお話ししてきました。ご存じのとおり、サムスンのGalaxy Ringを含む消費者向けウェアラブル機器を通じて、睡眠の健康の重要性への理解が深まっていることを心強く感じています。今週、正確には昨夜だったと思いますが、サムスンのGalaxy Ringが睡眠時無呼吸症の検出についてFDAの承認を取得しました。

また、大手製薬会社やGLP-1薬の動きもあります。特にリリー、そしてノボが、患者をプライマリケアにつなげるために行っている投資です。今月初め、スマートマットレスセンサーのメーカーであるエイト・スリープとの提携を発表しました。米国とオーストラリアの両市場におけるエイト・スリープ・ポッドのユーザーは、myAir Sleep Insightsをエイト・スリープのアプリに安全に接続できるようになり、睡眠の健康状態をより包括的に把握できるようになります。ここオーストラリアでは、睡眠データに激しいいびきなどの傾向が見られるエイト・スリープのユーザーに対し、睡眠評価や診断・治療への道筋などを含む、レスメドの睡眠健康関連リソースが案内される場合があります。この消費者向け睡眠ウェルネスの提携は、前回のレスメドの決算説明会でお話しした、スマートリングメーカーのオーラとの提携に加わるものです。オーラのアプリユーザーからレスメドのウェブサイトへのアクセスは、引き続き好調です。