キャップストーン・グリーン・エナジー・ホールディングス LD Micro 20th Annual Main Event Conference

おお。では、前のほうに座ってください。皆さん、おはようございます。ほんの数週間前、私はこのエレベーターに、まさに今着ているのと同じ、キャップストーン・エナジー+のシャツを着て乗り込みました。エレベーターには年配の女性がいて、私が「おはようございます」と言うと、彼女も「おはようございます」と返してくれました。彼女は私を見て、シャツに目を留めると、「キャップストーン・エナジー+。何をしている会社なの？」と言いました。ええ、調べてみようかな、という感じですね。私は「そうですね」と言い、少し考えました。そして、「そうですね、お客様、私たちは新聞を販売しています」と答えました。彼女は私を見て、少し戸惑った様子で間を置いてから、「ああ、エナジー+の『+』はそういう意味なの？」と言いました。私は少し笑って、「まあ、そんなところです」と答えました。そして、「実際のところ、当社の技術は定期メンテナンスが非常に少なくて済むため、技術者には新聞を読む時間があるんです」と説明しました。彼女はそれを面白いと思ったようです。

この技術が、他の発電技術とはまったく異なることを実現してきたのだと考えると、 もちろん、結局のところ、私たちは新聞を販売しているわけではありません。実際にキャップストーンが行っているのは、エネルギーの確実性を提供することです。その実現に向けて、私たちは一歩先を考え、自らに挑戦しています。拡張性とモジュール性をどのように考慮して設計するかという点で一歩先を考え、時代を超えて通用する洗練された知的財産を通じてどのように設計するかという点でも一歩先を考え、メンテナンスをいかに簡単に行えるかという点でも一歩先を考える。それぞれの点で、自らに挑戦しています。メンテナンスの間隔が非常に長く、メンテナンスの負担も非常に小さい。メンテナンスの際には、F1のピットストップのような考え方を取り入れています。こうしたすべてが、稼働率を高めているのです。さらに、摩擦がなく、オイルも潤滑剤も冷却液も水も必要ありません。これらすべてが、エネルギーの確実性を実現します。

しかし、空気のクッションに支えられて動くこの単一の可動部品が、今日のエネルギー復興をめぐる世界の舞台で役割を担うことになるとは、誰が想像したでしょうか。この技術が40年近く前に構想されたとき、私たちはそのようには考えていませんでした。当時はエネルギーが豊富にあり、世界が解決しようとしていた課題はまったく異なっていました。インフラの整備に続いて成長が起こる、という考え方でした。その大半の期間は、テスラが正しく、エジソンが間違っていたと言えるでしょう。中央集中型の発電が主流となりました。分散型発電も周辺では存在していましたが、主に効率性、経済性、レジリエンス、または非常用電源を追求するものでした。しかし、今日、私たちは非常に exciting な時代を生きています。世界が変わり、その変化は根本的なものだからです。この数年間、キャップストーンが自らを変革する一方で、私たちを取り巻く世界もまた変革してきました。何十年もの間、企業は非常に単純な前提のもとで事業を営んできました。

より多くの電力が必要になれば、電力網が供給してくれるという前提です。工場を建設し、施設を拡張し、データセンターを建設し、電力網に接続して成長する、ということです。長年にわたり、最大の競合相手は電力網でした。しかし、電力網に問題があったわけではありません。電力網は、設計どおりに、エネルギー供給の確実性を提供していたのです。しかし今日、その前提が揺らいでおり、世界はより多くの電力を必要としています。より迅速な供給が必要です。よりクリーンな電力が必要です。安定した供給が必要です。より高いレジリエンスも必要です。企業は、電力を利用できるかどうか自体が、成長できるか、あるいは停滞するかを左右し得ることに、ますます気づき始めています。これは根本的な変化であり、当社の歴史上、最大級の機会の一つを生み出すと私は考えています。そして、キャップストーンはまさにこの時のために築かれた会社です。世界が分散型発電の価値に気づくのを待つ必要はありません。

世界はすでにその正当性を認めており、電力供給の確実性を求めて、分散型エネルギーソリューションへと急速に移行しています。お客様が私たちに尋ねるのは、単に「タービンはいくらですか？」とか「効率はどのくらいですか？」ということではありません。「どうすれば電力を供給してもらえますか？」と尋ねているのです。「どれくらい早くできますか？安定して、クリーンに電力を供給できますか？」ということです。あるケースでは、ごく最近、ユタ州のリゾートに関する発表を行いました。そこで尋ねられたのは、「電力網では供給できない電力を供給できますか？」ということでした。皆さん、これはまったく異なる、非常に興味深い話です。電力網とその逼迫について考えるとき、それはキャップストーンが電力網に取って代わるという話ではありません。私たちはまったく異なる考え方をしています。分散型発電は電力会社と競争するのではなく、協力するものです。今日そして明日のエネルギー課題に対応するには、これまでとは異なる形で協力していく必要があります。電力会社が需要を拡大できるよう、私たちが支援する必要があります。

お客様が安心して事業を運営し、さらに拡大できるよう、私たちが支援する必要があります。電力網が逼迫しているときに、電力網の枠を超えて考えるとは、そういうことです。電力網なしで考えるのではなく、今日のエネルギー課題がもたらす制約をどのように乗り越えられるかを考えるのです。お客様は、分散型発電を求めて目を覚ますわけではありません。エネルギーを確実に利用できることを求めて目を覚ますのです。特にエネルギーが重要となる場面で、それをお届けするのが私たちの役割です。キャップストーンは、サービスを提供する業界によって定義されるわけではありません。私たちを定義するのは、解決するエネルギー課題です。それぞれの用途を一つずつ説明する必要はありません。このスライドの画像が、そのことを物語っています。ここで本当にお伝えしたいのは、同じ技術の一部が、まったく異なる課題や、エネルギーを確実に利用する必要性を抱えるさまざまなお客様に、どのように役立つかということです。

では、この2つの設置例をご覧ください。どちらも6ユニットの設置例です。左側は天然ガスを燃料とするレシプロエンジンの発電設備で、右側はキャップストーンの設備です。どちらも、信頼性の高い電力を供給するという同じ目的を達成するよう設計されています。しかし、その実現方法は大きく異なります。左側にあるものをすべてご覧ください。オイルタンク、冷却液の貯蔵設備、廃棄物の貯蔵設備、モーター制御センターなど、これを建設するために必要となるさまざまな設備があります。ちょっとした話をさせてください。ある製薬会社が当社を訪問し、その際、往復動エンジンを検討していました。

話をしながら、TCO（総保有コスト）モデルを見ていました。後ほどそのTCOモデルをお見せしますが、先方の責任者がこう尋ねました。「ところでヴィンス、なぜ請負業者やエンジニアは、カプストンのガスタービンを検討せずに、往復動エンジンを使うよう勧めるのでしょうか？」私はこう答えました。「まず、彼らは往復動エンジンに慣れています。もう一つは、彼らがどれだけ利益を得ているかを見てください」と。というのも、この種のシステムは、カプストンのシステムより設置費用がかなり高いからです。そのとき先方は、はっと気づいたのです。そして、重要なのはシンプルでクリーンであり、信頼性が高いことだと理解しました。これが、私たちがどのように事業を運営すべきかという点での大きな違いです。ここからは、そのすべてを支える財務面についてお話しします。

ここでは競合他社より価格が高くなる場合もありますが、他の要素では大幅に優れています。最終的に、技術面と財務面の両方から解決しようとしている問題全体を見れば、このようなクリーンで洗練されたソリューションが、総保有コストで優位に立てることが分かります。それでは、私たちの目の前にある事業機会についてお話ししましょう。率直に言って、この$265 millionのTAMは、実際にはこれよりはるかに大きいものです。ここではやや保守的に見積もっています。しかし、メッセージは明確です。カプストンを根本的に変革するために、これらの市場で大きなシェアを獲得する必要はありません。私たちにとって魅力的なのは、これがデータセンターだけを対象にしたものではないという点です。もちろん、データセンターは特に重要な市場の一つです。

最終的に、データセンターをめぐって今まさに起きていることは、誰もが目にしています。投資家や顧客との会話の中で、「データセンターだけに注力しているわけではなくてよかった」と言われた回数は数え切れません。港湾の電化は解決すべき課題だと考えています。また、港湾が抱える問題を解決するための移動式電源、仮設電源、常設電源について、非常に魅力的で独自性のある提案があります。このリストにあるもう一つの主要な成長市場は、私たちが「ユーティリティ・マイクログリッド」と呼ぶものです。私にとって、これは大きな伏兵です。ここで、すべてが再びつながります。というのも、最終的に私たちは電力会社と競合しているわけではないからです。彼らには私たちの支援が必要です。電力会社は大規模な発電所を建設できます。100メガワットのピーク対応発電所を建設することもできます。

500メガワットのコンバインドサイクル発電所も建設できます。彼らにとっては朝飯前です。もちろん、それを実現するには何年もかかります。今、彼らに必要なのは、最も弱い地域の送電網を強化する方法を見つけることです。そうした導入規模は、5、10、20メガワットとなることもあります。分散型電力供給プログラムを通じて、私たちはそれを提供できます。変電所があります。テキサスで大寒波が発生したときにも、こうした状況が見られました。現在では、変電所を保護するために、変電所に非常用発電設備を設置するようになっています。また、現地に設置される変圧器にも可能性があると考えています。変圧器の納期が長いという話をよく耳にします。私たちが導入して変圧器を保護すれば、故障を防げます。過負荷による故障も防げます。