アウナ CMD 2026

皆さん、おはようございます。2026年アウナ・インベスターデーへようこそ。リマで多くの懐かしい顔ぶれにお会いできて大変うれしく思います。また、ウェブキャストでご参加の皆さんも歓迎いたします。スペイン語で少しだけお話しします。[外国語]。これから数時間にわたり、アウナがラテンアメリカ全域で統合型ヘルスケア・プラットフォームをどのように構築し、医療へのアクセスを拡大し、治療成果を改善するとともに、患者、パートナー、株主の皆様に持続可能な価値を創出しているかをご紹介します。経営陣からは、ネットワークの強み、患者中心のモデル、そして規律ある実行力をどのように組み合わせ、持続的な成長を実現し、目の前に広がる事業機会を捉えていくかをご説明します。また、現在の進捗や取り組んでいる課題、そして次の段階におけるアウナの方向性を定める優先事項についてもお話しします。始める前に、画面に表示されているこちらの声明をご覧ください。

本日の説明には、経営陣の現時点での予想および見解に基づく将来見通しに関する記述が含まれます。これらの記述にはさまざまなリスクや不確実性が伴い、実際の結果が大幅に異なる可能性がありますので、ご留意ください。画面に表示されているセーフハーバーに関する声明をご覧ください。投資家の皆様は、内容をよくお読みください。この声明は、本日早朝に公表したプレスリリースおよびSECへの提出書類にも記載されています。IFRSに基づく財務実績に加え、一部の非IFRS財務指標についてもご説明します。定義および調整表はプレゼンテーションに記載しています。本日会場には、社長兼エグゼクティブ・チェアマンのスソ・サモラが出席しています。一番右にいるのが、CFOのジゼル・レミーです。COOのラエット・ハーブです。失礼しました。そして、ペルー事業の責任者であるビセンテ・チェカです。そして、もちろん私もおります。本日は同席していませんが、メキシコとコロンビアの責任者からもお話しします。

メキシコについてはアレハンドロ・トーレス、コロンビアについてはパブロ・セルベラから、それぞれご説明します。本日のアジェンダを大変楽しみにしています。プレゼンテーションの後、質疑応答を行います。ウェブキャストにご参加の方は、プレゼンテーション中いつでも質問を送信できます。配信画面のすぐ下にあるボックスをご利用ください。質問するには、そこに質問を入力してください。最後に回答します。また、本日のイベントについてのご意見をお聞かせいただければ幸いです。最後に、簡単なアンケートへのご回答をお願いします。

リマ会場にお越しの方は、テーブルにあるQRコードからアンケートにご回答いただけます。ウェブキャストにご参加の方は、画面上部のリソースタブからアンケートにご回答ください。本日行う各プレゼンテーションの終了後、プレゼンテーション資料を当社の投資家向け広報ウェブサイトでご覧いただけます。それでは、セッションを始めましょう。まず、アウナについての短い動画をご覧いただきます。それでは、スソにお任せします。

健康は、すべての個人と家族にとって最も大切な資産であり、その出発点は常に一人ひとりです。誰もが質の高い医療を受けられるべきです。しかし、ラテンアメリカの従来型の医療制度は時代遅れで、多くの人々が自力で医療制度を利用せざるを得ない状況にあります。アウナは、医療を近代化し、手頃な価格の医療プランを通じて医療へのアクセスを拡大する、完全統合型のヘルスケアプラットフォームを構築しました。当社の価値に基づく医療アプローチでは、予防と早期発見を重視し、優れた臨床成果と予測可能なコストを実現しています。健康上の問題が生じた際には、メキシコ、ペルー、コロンビアに広がる完全統合型の病院ネットワークを通じて対応します。現在および将来にわたり医療費全体の大部分を占める疾患を対象に、複雑度の高い医療に重点を置いています。腫瘍学では、35年以上にわたる臨床分野でのリーダーシップと、世界水準の優れた生存率実績を誇ります。

循環器医療では、積極的な予防に重点を置き、幅広い心臓専門領域を網羅するとともに、地域で常に最高水準の評価を受けています。神経科学では、認定を受けた脳卒中対応、高度な精密脳神経外科治療、専門の神経集中治療室を組み合わせています。整形外科・外傷学では、迅速な救急医療、高度な手術、包括的な術後回復支援を提供しています。最先端の医療技術を備え、社内の研究センターに支えられながら、治療プロトコルを絶えず進化させ、未来の医療を今日のラテンアメリカに届けています。高度な設備を救命につながる成果へと結び付ける、トップクラスの専門医が主導しています。機器が患者を治療するのではありません。治療するのは人です。すべてを一人ひとりを中心に据えて組み立てています。アウナでは、患者中心の統合ケアを通じて、高度な医療の可能性を最大限に引き出しています。予防的な取り組みや早期発見から、健康に関するあらゆる段階を通じて患者様とご家族に寄り添い、すべての患者様に、話を聞いてもらい、理解され、支えられていると感じていただけるよう努めています。

人を第一に考えるこの姿勢は、実績があり、拡張可能で、持続的な自律的成長に向けて強固な基盤を備えた、価値に基づくケアの柱です。患者様を中心に、医療保険プラン、高度専門医療、臨床研究を一つのシームレスなエコシステムの中に統合しています。ラテンアメリカ全域に30を超える施設を展開し、日々800万人の健康を支えています。これがアウナです。ラテンアメリカの医療変革をリードしています。

とてもいいですね。スソさん、お願いします。素晴らしい。皆さん、おはようございます。本日はお越しいただき、ありがとうございます。特にリマにお越しの皆様に感謝いたします。

ご来訪、そして本日予定しているいくつかのイベントにご参加いただき、ありがとうございます。もちろん、ウェブキャストを通じてご参加いただいている皆様にも感謝いたします。本当にありがとうございます。本日はまず、最終的には皆様から私たちの取り組みについてご意見をいただくことが非常に重要だと申し上げたいと思います。私たちはこの取り組みを行っており、毎年、開催地を変えて繰り返していきたいと考えています。投資家の皆様にとって有益だとお感じでしたら、ぜひお知らせください。また、改善できる点があれば、それについてもお聞かせください。私たちには常に改善すべき点があります。本日は、変革についてお話しするために集まりました。ここに戻ります。これまで何年にもわたって市場にお伝えしてきたことを振り返ります。

アウナの使命は、垂直・水平統合モデルを通じて高度専門医療へのアクセスを拡大し、スペイン語圏アメリカ全域の医療変革をリードすることです。プレゼンテーション全体に入る前に、2026年について、もう少し直接的にお話ししたいと思います。今朝か何かに発表したと思います。今年は必ずしも想定どおりに進んでいるわけではありませんが、予想どおり、売上高は引き続きガイダンスの範囲内にしっかり収まっています。売上高については問題ないと考えています。ただし、EBITDAは予想を下回る見込みです。その点については、ぜひご報告しておきたいと思います。今朝発表したとおり、基礎ベースでは昨年とおおむね同水準で着地すると考えています。もちろん、この業績については全面的に責任を負い、全面的に自らのものとして受け止めています。この下押し圧力はコロンビアに集中しており、償還や契約をめぐる動向を反映したものです。

需要や臨床面の実績、あるいはアウナの事業運営モデルが悪化しているわけではありません。この点はぜひ強調しておきたいと思います。一方、対照的に、メキシコは今年、はるかに明るい状況です。昨年の事業運営上のボトルネックには対処しました。営業体制を再調整し、メキシコ事業の基盤を強化しました。その成果が、現在表れています。実施してきた施策が、事業運営のトレンドに明確に表れ始めています。その一部については、数週間前にすでにご報告しました。より広く見ると、当社の統合モデルは、効率性や連携、そしてもちろん医療面および患者の診療過程における成果において、引き続き構造的な優位性を示しています。設備投資は、これまでお伝えしてきた範囲内にとどまっています。バランスシートを規律をもって管理していることから、レバレッジも引き続き良好に推移しています。当社の優先事項は明確です。この進展を規模の拡大と持続的なEBITDA成長につなげることです。

本日、私が目指しているのはこれです。本日、私たちAunaと投資家の皆様が、2027年以降の成長をどのように加速させるのか、明確に理解していただけると思います。それではプレゼンテーションに入ります。まず、ラテンアメリカ各国の医療が直面している主な課題からお話しします。第一に、医療へのアクセスの格差です。最初のグラフにあるとおり、何らかの補完的な保険を通じて医療を受けられる人の割合は、国によって異なりますが、人口のわずか4%から16%です。しかし、地域内でより成熟した市場であるブラジルでは、人口の約25%が何らかの補完的な保険に加入していることから、そこに成長機会があると分かっています。

多くの国では、当社の浸透率を4倍から25倍に高めることができ、つまり6倍以上の拡大が可能です。メキシコのように、浸透率を2倍にできる国もあります。補完的な保険について重要なのは、一般的な医療保険に加入する余裕のない多くの人々のアクセスを確保できることです。実際、家計収入のかなりの部分が医療費に充てられており、そこが常に当社の注力領域であり、ターゲット層です。これは、Aunaが現在事業を展開している市場、そして一部で支配的な地位を占める市場に、大きな成長余地があることを示しています。さらに、当社の地域は他の面でも深刻な格差に直面しています。医師の総数は、OECDの基準を大きく下回っています。手技の件数で測定した高度医療の提供能力は、特に低い水準にあります。

こうした状況は実質的な医療アクセスの格差を拡大させ、ラテンアメリカにおける悲劇を招いています。すなわち、予防可能な死亡の割合が、ラテンアメリカ諸国ではOECD平均を大幅に上回っているのです。これらを総合すると、この地域には根深い構造的な問題があり、当社にとっては成長機会でもあることが分かります。これが、私たちが目指していることです。Aunaのモデルでは、3つの基本的な差別化要因を通じて課題の解決を目指します。アクセスを拡大し、コストを抑制するための垂直統合、業務を最適化するための水平統合、そして、高度医療に情熱をもって注力することです。高度医療には、より簡単に実現できる領域よりもはるかに大きな機会があります。本日、この点についてお話しします。もちろん、ご質問にもお答えします。しかし、これらの能力を持続的に積み重なる構造的な優位性へと転換するには、引き続き規模を拡大する必要があります。Auna Wayの重要な要素の一つは、成長し、成長し続けることです。