ミニメッド・グループ Bank of America Global Healthcare Conference

ありがとうございます。皆さま、ようこそお越しくださいました。バンク・オブ・アメリカ主催ロンドン・ヘルスケア・カンファレンスの2日目です。私はニューヨークを拠点とするグローバル・ヘルスケア担当のダン・ロークイスです。本日はミニメッドをお迎えでき、大変うれしく思います。本日は、最高経営責任者（CEO）のQ・ダララと最高財務責任者（CFO）のチャド・スプーナーに同席いただき、対談形式でお話を伺います。それでは、始めさせていただきます。まず、最初のスピンオフ後の状況についてですが、ミニメッドは最近のイノベーションによって新たな段階に入り、より幅広いポートフォリオで患者への提供を進め、ますます商業化に向かっています。根本的に最も変わった点は何でしょうか。現在、投資家はなぜミニメッドを成長企業と見るべきなのでしょうか。まずはQさんからお話しいただきましょう。

はい。ダン、お招きいただきありがとうございます。

根本的に変わったことは、2つあると思います。1つ目は、事業の成長を本当に一段加速させたことです。それは、直近12四半期連続で、一桁台後半から二桁台前半の成長を達成していることからもお分かりいただけると思います。IPO時にコミットしたパイプラインの多くを前倒ししてきました。そのため、予定を上回る進捗となっています。この点は、より明確に見えるようになったと思います。上場企業となったことで、現在はそれについてより詳しくお話しできるようになりました。この2つの点が、特に顕著だったと思います。この市場は非常に大きく、$19 billion規模で、二桁成長を続けています。したがって、私たちは非常に魅力的な分野で事業を展開しています。現在、実行に移している素晴らしいパイプラインがあります。例えば、米国事業は加速していることが確認できています。海外事業は引き続き安定した業績を上げています。これらすべてを総合すると、私たちは成熟した事業を、成長性に乏しい市場で展開しているわけではありません。

素晴らしいパイプラインと成長市場があり、実際に皆さんが目にしているのは、ミニメドの次の成長フェーズです。

米国事業が加速していることをご覧いただけたと思います。その点に少し触れると、まずシンプレラ・シンク センサーの発売から始まりました。現在では、アボットの15日間持続血糖モニタリング（CGM）であるインスティンクトも発売しています。さらに、新しい耐久型ポンプであるフレックスも発売する予定です。シンプレラは数か月前に、インスティンクトは先月発売しました。投資家は、この成長の持続性をどのように考えるべきでしょうか。メドテック業界で大きなテーマとなっているのは、単なる成長の加速ではなく、その加速が持続するかどうかだと思います。

おっしゃる通り、非常に良いご質問だと思います。少し視点を引いて考えると、米国で起きていることは、現在進行している一連の製品発売の、まさに初期段階だと考えています。今、順に挙げていただいた通りです。単一の製品によるものではありません。シンプレラ・シンクとフレックスを発売してから、Q1ではまだ5週間しか経っていません。私たちはまだ本当に初期段階にあります。パイプラインの実行を進め、もちろんこれを世界各地に展開していくことで、それが成長と将来への自信を本当に支える原動力になります。

ミニメドの第3世代と呼んでいたと思います。

スマートMDI、耐久型ポンプ、そして近く登場するパッチポンプを、どのように組み合わせたのかについてお話しいただけますか。

センサーは選択可能で、アプリは1つです。ケアリンクです。

そのエコシステムに、多くのものを組み合わせています。それらすべてを単体製品としてではなく、1つのエコシステム内に揃えることが、なぜそれほど重要なのでしょうか。

そうですね、すべての製品を列挙すると、単なる製品リストのように聞こえてしまうことがあります。当社がこのポートフォリオを持っている理由について、基本的な考え方を2つお伝えすることで、少しご説明できるかもしれません。現在も将来も変わらない、2つの根本的な事実があります。1つ目は、糖尿病を抱えるすべての人が同じものを求めているわけではないという事実です。人によってライフスタイルも異なれば、ニーズも異なります。それぞれの生活に合い、反応しやすいものも異なります。糖尿病を抱える人々に、1つの製品を無理に押し付けるべきだとは考えていません。その人の生活に合うものを選べるよう、選択肢を提供する必要があると考えています。これが1つ目の点です。これは変わりません。人それぞれに合うものが異なるからです。

2つ目は、業界が向かっている方向、つまり簡素化です。人々は、よりシンプルなユーザー体験を求めています。糖尿病への対応だけでも十分に大変なのに、テクノロジーまで新たな負担として抱えなければならない状況は避けるべきです。したがって、ユーザー体験はより簡単である必要があります。より多くの自動化をバックグラウンドで行い、患者さんの負担を軽減する必要があります。これらは現在も当てはまり、明日も変わりません。その前提で当社の提供するポートフォリオについて考えると、非常に魅力的な価値提案を提供しています。自分に合った治療法を選ぶために、ミニメドを離れる必要がないからです。投与デバイスには3つの異なる選択肢があり、スマートペンを使うことも、ポンプをまったく使わないこともできます。接続を外したい場合には、耐久性のあるポンプがあります。

現在開発中のパッチポンプもあります。そして、それらすべてを動かす単一のアプリがあります。サポート用の電話番号、アルゴリズム、患者さんと医療従事者向けのCareLinkヘルスケアポータルは、それぞれ1つです。したがって、これらの選択肢のいずれかを選びたい場合でも、ミニメドを離れる必要はありません。これが、当社のポートフォリオの基本的な構成です。これにより、1型糖尿病と2型糖尿病のほぼすべての患者さんに対応し、負担を軽減しながら、当社が知られている優れた治療成果と素晴らしい使用体験を提供できます。

ここで、ポートフォリオに含まれるいくつかの製品について話を移したいと思います。では、Flexの発売についてです。最近、耐久性のあるポンプを発売されました。これは、10年以上ぶりとなるポンプのハードウェアとソフトウェアの大幅な刷新です。これによって米国市場でのポジションを拡大できる可能性について、初期の指標は何を示していますか。