ソノテック 2027年 第2四半期 決算説明会

ソノテックは今朝、2027年度第2四半期および上半期の決算を発表しました。決算発表資料をお持ちでない方は、同社ウェブサイト（www.sono-tek.com）の投資家向け情報をご覧ください。発表資料の最終ページに掲載されている、製品市場別および地域別の売上高表についても、本日の説明で取り上げます。本日の電話会議には、エグゼクティブ・チェアマンのクリス・コッチオ博士、CEO兼社長のスティーブ・ハーシュバーガー、最高財務責任者のスティーブ・バグリーが参加しています。経営陣に進行を引き継ぐ前に、将来予想に関する記述について、以下の点を申し上げます。本日の電話会議で述べられる、会社の将来の見通し、計画、展望に関するさまざまな発言は、1995年民事証券訴訟改革法に基づくセーフハーバー規定における将来予想に関する記述に該当することにご留意ください。

会社がSECに提出した書類で説明されている事項を含む、さまざまな重要な要因により、実際の業績はこれらの将来予想に関する記述が示す内容と大きく異なる可能性があります。会社は、本電話会議で提供した情報を更新する義務を負いません。念のため申し添えますと、本日は2026年8月31日終了の期間に関する第2四半期および上半期の決算説明会です。次回は2027年2月28日終了の期間に関する2027年度通期の業績報告となり、2027年5月に開催する予定です。それでは、ソノテックのエグゼクティブ・チェアマン、クリス・コッチオに進行を引き継ぎます。クリス、お願いします。ありがとうございます、キーラン。それでは皆さん、おはようございます。

本日は、ソノテックの2027年度第2四半期および上半期の業績をご説明する場にご参加いただき、ありがとうございます。スティーブ・ハーシュバーガーが業績と事業動向を振り返り、その後、スティーブ・バグリーが財務実績について詳しくご説明します。2027年度上半期は、売上高の成長、粗利益率の大幅な改善、営業利益の増加を達成し、ソノテックにとって着実な進展を示す期間となりました。また、当社の貸借対照表は、無借金で非常に健全な状態を維持しています。今回の業績には、当社の事業構成における重要な変化も表れています。特に医療市場が大きく成長し、付加価値の高い生産システムへの需要が高まっています。上半期の売上高は6%増加し、約$10.9 millionとなりました。粗利益率は前年同期の51%から55%に上昇しました。営業利益は41%増加して約$1.28 millionとなり、純利益は22%増加して約$1.1 millionとなりました。

医療市場向け売上高は289%増加し、約$7.1 millionとなりました。医療市場は引き続き、当社にとって重要な成長ドライバーとなっています。顧客はプロセスの開発・認定段階から商業生産へと移行しつつあります。その段階では、ソノテックの高精度超音波コーティング技術が重要な役割を果たすことができます。同時に、顧客の生産要件の拡大に伴い、当社の納入実績と顧客との関係を拡大する機会も引き続き見込んでいます。また、既存の代替エネルギー分野の顧客から最近受注した案件の重要性についても触れておきたいと思います。先日、合計約$7.2 millionとなる3件の受注を発表しました。これらは生産規模のシステム10台を対象としており、ソノテックの歴史上、単一顧客からの受注総額として最大です。この受注で特に重要なのは、既存の顧客関係の拡大を意味する点です。

この顧客は代替エネルギーの製造プロセスに当社の技術を導入して成功を収めており、現在、3つの地域の拠点でソノテックの生産システムの利用を拡大しています。これは、当社の事業全体で見込んでいる長期的な機会をよく示す例です。顧客が開発から大量生産へ移行するのを支援し、さらにプロセスの規模拡大に合わせて顧客との関係を深めていきます。8月に発表した$3.6 million超の医療診断用生産ラインの受注と合わせると、これらの案件だけで受注残高は現在$10.79 millionを超えており、その大半はFY 2028に納入される見込みです。重要なのは、これらの案件が異なる顧客を対象としており、医療機器と代替エネルギーという2つの異なる成長市場に関わることです。個々の生産システムの受注時期によって四半期ごとに変動が生じることがありますが、こうした案件の規模が拡大していることは、当社の技術と顧客との関係が持つ長期的な潜在力を示していると考えています。

それでは、概要の説明を終え、CEO兼社長のスティーブ・ハーシュバーガーに引き継ぎます。スティーブ、お願いします。クリス、ありがとう。皆さん、おはようございます。

クリスが説明したとおり、当社は上期に堅調な業績を上げ、事業のいくつかの重要分野で引き続き進展を遂げました。当社の業績には、医療分野の旺盛な需要、より高付加価値の生産システム、粗利益率の改善、そして全社を挙げた規律ある事業運営が反映されています。

上期の売上高は6%増の$10.9 millionとなり、粗利益は14%増の約$6 millionとなりました。粗利益率は55%に拡大し、営業利益は41%増加しました。おそらく最も重要な点として、顧客が開発段階を越えて生産段階へ移行する用途において、当社技術への需要が引き続き高まっていることが挙げられます。医療市場は、上期の成長に最も大きく貢献しました。医療分野の売上高は289%増の約$7.1 millionとなりました。需要は、薬剤溶出バルーン用コーティングシステム、特殊ステント用途、その他の医療機器向けコーティング用途での継続的な需要に支えられました。顧客が開発・認定段階から商業生産へ移行する中、当社技術の採用が広がっています。この移行は非常に重要です。生産用途では、より大型で高性能なシステムが必要となり、顧客の生産量が増えるにつれて、後続の設備、サービス、追加の生産ラインにつながる機会が生まれる可能性があるためです。

生産システム別では、多軸コーティングシステムが上期の成長に大きく貢献し、約50%増加しました。これは主に、医療分野向けの特殊コーティングシステムによるものです。OEMシステムも約67%増加しました。これは、欧州のフラクシング関連OEMパートナーと、中国を拠点とする半導体OEM顧客からの需要に支えられました。インラインコーティングシステムは上期に14%減少しました。これは主に、前年同期にASPの高いシステムを6台出荷し、その合計額が約$4.4 millionだったことによる比較の難しさを反映しています。製品ライン別の業績は、こうした大型でASPの高いシステムの出荷時期によって大きく変動することがありますが、高付加価値の生産プラットフォームに対する基調的な需要は引き続き非常に明るいと見ています。産業分野の事業も引き続き改善し、上期に約156%増加しました。これは、防衛分野向けの光学関連製品の出荷が影響しました。

防衛分野は、今後数年間、当社が注力を強化していく分野です。上期の代替エネルギー分野では、政府の政策や支出の変化に伴い、グリーン水素や燃料電池用途の電解関連需要が減少しました。しかし、当社は代替エネルギーを依然として重要な長期的機会と捉えています。先ほどドクター・コッチョが触れた、最近発表した$7.19 millionの受注は、この市場の長期的な潜在力を当社が信じ続けている理由を示す好例です。これらの受注は、先進的なクリーンエネルギー製造プロセスにおいて、ソノテックの技術を導入し、成果を上げている既存顧客からのものです。この顧客は、3つの地域にある追加の生産ラインにも導入を拡大し続けています。10台のシステムは、現在、主に2028年度中に出荷される見込みです。

この継続的な拡大は、当社のビジネスモデルの強さを示しています。プロセス開発の成功が大量生産の機会につながり、顧客が生産能力を拡大するにつれて追加受注にもつながります。8月31日時点の受注残高は約$9.5 millionで、会計四半期末から23%増加しました。四半期末以降、合計$7.19 millionとなるクリーンエネルギー分野の新規受注3件により、2027年度第3四半期の受注残高は大幅に増加しました。この受注残高のかなりの部分は、現在、2028年度中に出荷される見込みです。重要な点として、最近の代替エネルギー分野の受注と、以前発表した$3.6 millionを超える医療診断用生産ラインの受注は、それぞれ異なる市場に属する別々の顧客2社からのものです。2028年度の開始まであと約5カ月ありますので、受注残高をさらに積み上げる時間はまだあります。

それでは、業績見通しに移ります。2027年度通期の売上高は横ばいから小幅増となる見込みを維持します。これまでお話ししてきたとおり、大型生産システムの受注時期が複数件重なると、四半期ごとの業績に変動が生じる可能性があります。一方で、特に医療機器分野では需要に明るい兆しが見られます。また、当社が供給するシステムの価値と規模も拡大しています。当社は引き続き、顧客が開発段階から商業生産へ移行するのを支援し、導入実績を拡大するとともに、エンジニアリング、アプリケーション開発、営業体制への投資を続けていきます。最近の記録的な受注実績により、2028年度の業績見通しもより明確になっています。同時に、医療、マイクロエレクトロニクス、産業、代替エネルギーの各用途で、引き続き追加の機会を追求していきます。

最後に、当社の貸借対照表は引き続き非常に健全です。現金は増加を続けており、有利子負債もありません。これにより、成長戦略をさらに実行していくうえで非常に良好な態勢が整っています。それでは、業績の財務面について説明してもらうため、CFOのスティーブ・バグリーに引き継ぎます。