ピー・ティー・シー M&A発表

皆様、おはようございます、こんにちは。シュナイダーエレクトリックに継続的にご関心をお寄せいただき、急なご案内にもかかわらずご参加いただき、ありがとうございます。本日は、シュナイダーエレクトリックによるPTC買収に関する最終契約を本日早くに発表した件についてご説明する機会をいただき、うれしく思います。念のためお知らせしますと、当社は第3四半期決算説明会を前に沈黙期間に入っておりますので、現在の業績についてはコメントを差し控えさせていただきます。本日は、最高経営責任者（CEO）のオリビエ・ブリュムと、最高財務責任者（CFO）のネイサン・ファストが同席しています。本日の説明会では、この取引の戦略的な意義をまとめたプレゼンテーションをご説明します。通常どおり、プレゼンテーション資料と本日早くに発表したプレスリリースは、説明会終了後に当社ウェブサイトでご覧いただけます。それでは、オリビエとネイサンに引き継ぎます。質疑応答に入る前に、取引について詳しく説明していただきます。

オリビエ、お願いします。アントワーヌ、ありがとうございます。

皆様、おはようございます。本日はご参加いただき、ありがとうございます。本日発表する内容は、非常に重要なものです。さっそく、PTCを買収する理由についてお話しします。まず、私たちにとって非常に明らかなのは、この1年で市場が変化したということです。あらゆる場所でエネルギー転換が加速し、デジタル化も加速していることを目の当たりにしてきました。そして、最も重要な点として、お客様の変革、特にデジタルトランスフォーメーションが加速しており、より高い生産性、効率性、レジリエンス、持続可能性を求めていることも見てきました。そして、テクノロジー、デジタル、AIこそが、お客様の事業目標の達成を可能にするという強い確信を持っています。シュナイダーエレクトリックの強みに、もちろんAVEVA、Cognite、そして今回新たに加わるPTCの強みを組み合わせることで、今後数年にわたり拡大できる、ソフトウェア、AI、デジタル分野における非常に強力な体制を築けると考えています。

お客様にとってオープンで相互運用可能な独自のプラットフォームを構築し、優れた事業成果を実現できると考えています。最終的に私たちにとって非常に重要なのは、後ほど改めてお話ししますが、設計、制御、データ、インテリジェンスを基盤とする独自のデジタルシステムを構築することです。シュナイダーエレクトリックのビジョンについても後ほど改めてお話ししますが、世界は将来、より電化され、よりデジタル化されるというのが、私たちの一貫した考えです。そして、お客様に効率性を提供する唯一の方法は、フィジカルの世界とデジタルの世界をつなぐことです。過去10年間、私たちが取り組んできたことをご覧いただいてきました。

テクノロジーがどのように進化してきたかもご覧いただいてきました。私たちは、歴史においても、また業界においても、まさに今、お客様に設計・構築から運用・保守まで、ライフサイクル全体を網羅するデジタルシステムを提供できれば、そのメリットを大きく加速できる段階にあると考えています。そうすることで、また、まだ契約締結からクロージングまでの段階にあるCogniteの買収と合わせて、製品、機械、プロセス、エネルギーシステムにわたってお客様を支援し、エネルギーと産業のインテリジェンスの創出を加速できる、統合されたデジタルスレッドを構築できると考えています。私たちはすでに取り組みを始めています。明日から始めるというわけではありませんが、あらゆることを加速できると考えています。もちろん、両社を統合することで、クロスセルによる相乗効果の機会が数多く生まれます。

エネルギーと産業分野でのリーダーシップを強化することで、両社の最終市場へのエクスポージャーを広げ、両社の成長を加速させることができます。最後に、この統合は、キャピタル・マーケッツ・デーでご説明したデジタル・フライホイールの実現に向けた取り組みを支える、高品質な継続収益を生み出し続けるうえでも役立ち、シュナイダーエレクトリックの財務プロファイルにも大きく貢献します。この点については、後ほどネイサンとともに、利益率とキャッシュ創出の両面から改めてご説明します。最終的には、価値創造の観点から、株主の皆様にとって魅力的なストーリーになると考えています。私たちの取り組みは今日始まったわけではありません。私たちがどこから歩んできたのかを念頭に置いていただくため、これまでの経緯を少し振り返ります。PTCは、シュナイダーエレクトリックが段階的に構築してきた独自のポートフォリオを補完します。

私たちの目標、そしてビジョンは、お客様の効率性と持続可能性を高めるために、フィジカルの世界とデジタルの世界をつなぐことだと、これまでお話ししてきました。これが私たちの使命です。もちろん、EcoStruxureを立ち上げた際の最初の節目は、シュナイダーエレクトリックのあらゆる製品制御システムを、将来に向けてよりデジタル化することでした。2013年にインベンシスからワンダーウェアを買収したことで、私たちは取り組みを大きく加速させました。その後、産業用ソフトウェアの歩みにおけるおそらく最大の節目となったAVEVA、さらにエネルギーシステムに設計・エンジニアリング機能を大きくもたらしたETAPも加わりました。もちろん、将来、データやAIからより多くの価値を得るためには、データにますます近づくことが不可欠だという点で、私たちは認識を共有しました。

そのため、産業分野で市場を代表する存在であるPI Systemは、私たちのビジョンを構築するうえで極めて重要でした。もちろん、7月に発表した内容について、ここで改めてお話しするつもりはありません。AIが極めて重要になりつつある世界において、シュナイダーエレクトリックをコンテキスト化レイヤーで主導的な立場に置くことが非常に重要でした。Cogniteがもたらすのは、基本的に、データをコンテキスト化し、次世代の産業AIを構築するための豊富な機能とナレッジグラフです。そして、PTCとの今回の取引によって、非常に自然な形で、CAD、PLM、ALM、SLMを通じた製品・エンジニアリング・インテリジェンスという、ポートフォリオの最後のピースが加わります。これが私たちにとって何を意味するのか、もう少し詳しくご説明します。

まず、皆様もよくご存じだと思いますが、PTCについて簡単にご紹介します。非常に大きな企業で、あらゆる最終市場で主導的な地位を確立しています。CreoやWindchillなどの製品を擁し、CADやPLMで非常に強固な地位を築いているほか、市場で極めて高いブランド力を誇っています。財務面については後ほどもう少し詳しくご説明しますが、PTCは成長性、収益性、キャッシュ創出力において、力強い業績を示してきました。PTCは米国で非常に強固な地位を築いているだけでなく、さまざまな最終市場をカバーする他の地域でも強い存在感を示しています。また、世界各地、主に米国とインドにいる、デジタルAIに極めて優れた7,000人超の従業員の力を活用できます。PTCは、私たちが市場でその動向を注視してきた非常に優れた企業です。

PTCの業績や市場での進化、AIオーケストレーション層の構築に着手したことを見てきました。これからテクノロジーや戦略についてお話しする内容に加え、PTC、AVEVA、シュナイダーの各チームには、非常に強い企業文化上の親和性があると考えています。イノベーションや、あらゆるソリューションを通じて世界にインパクトを与えることについて、私たちは同じビジョンを持ち、同じ言葉で語り合えると思います。それでは、戦略的な意義と私たちのビジョンについて、もう少し詳しくご説明します。先ほど申し上げたとおり、私たちのビジョンは、物理世界とデジタル世界をつなぐことです。

すべてはアセットから始まります。シュナイダーエレクトリックのEcoStruxureの歩みをご存じのとおり、あらゆる製品、機械、プロセス、エネルギーシステムを接続し、データを抽出できるようにすることに、私たちは徹底して取り組んできました。その上にアプリケーションを構築し、ライフサイクル全体を通じてアセットの効率を高めます。この1年で皆様もご理解されたように、企業レベルでより大きな価値を生み出すためにAI技術を活用するには、データが極めて重要な基盤となります。企業レベルでより大きな価値を生み出すとは、企業の意思決定や行動、事業成果の実現を支援し、AIが企業レベルでそうした事業成果の創出を支援するとともに、物理層にまでつなげることです。それが私たちのビジョンです。エネルギーやプロセス分野におけるテクノロジーが、IoT、データ、AIを通じて進化している今、まさにこのビジョンを実現できる段階に来ています。

おそらく5年前には実現できませんでしたが、今ではあらゆるテクノロジーがそれを可能にしています。このビジョンを実現するには、お客様に体系的なデジタルシステム群を提供する必要があると、私たちは強く考えています。デジタルシステム群とは、アセットを基盤として、お客様の設計や制御を支援し、非常に強固なデータファブリックを備え、行動や意思決定を可能にする強力なインテリジェンス層を構築することが重要だという意味です。これが、過去数年にわたって私たちがポートフォリオを構築してきた方法であり、PTCの買収を発表した今日も同様です。

これらのシステムについてもう少し詳しくお話しすると、設計段階では、お客様が製品、機械、プロセス、エネルギーシステムを設計できるよう支援することが極めて重要だと考えています。ここで、CADエンジニアリングがポートフォリオの極めて重要な部分となります。制御層では、シュナイダーエレクトリックは電力分野および産業用SCADAで主導的な地位を築き、MESや機械オートメーションも手がけてきました。ここは、シュナイダーエレクトリックが存在感を発揮し、主導的な地位を確立してきた領域です。データファブリック層については先ほど申し上げたとおり、将来の成功にはPI Systemによる強力な社内ヒストリアンが不可欠だと、私たちは認識していました。

また、非常に強力なデータファブリックを構築するには、PLM、ALM、SLMを通じて製品のライフサイクル全体に関与できることも重要だと認識していました。最後になりますが、7月にコグナイトの買収を発表した際にもお話ししたことです。次のレベルのインテリジェンスを実現するには、データに文脈を与え、データをAIネイティブにできる機能を備えることが可能性を開くと考えました。その上にナレッジグラフの基盤モデルを構築することで、お客様に提供したい価値を実現できます。