シャークニンジャ Canaccord Genuity第46回年次グロース・カンファレンス

簡単だとは感じません。間違いなく。率直に言って、第2四半期を見ればよいと思います。第2四半期は、私たちが毎年目指していることを非常によく表していると思いますよね。成長は幅広い分野に及んでいます。特定のカテゴリーだけではありません。特定の国だけでもありません。特定の一つのことだけを追求しているわけでもありません。どの四半期でも、私たちは10件、12件ほどの異なる取り組みを進めていると思いますよね。

そうですね。第2四半期は、物事がうまくいったときの好例です。当社にとって22％成長の四半期でした。

私たちはそれを目指しています。新しいカテゴリーで成果を上げ、既存カテゴリーでも成果を上げ、既存事業のイノベーションでも成果を上げています。海外事業でも成果を上げています。米国事業を見てください。そうですよね。一つ選ぶとすれば、最も期待しているのは、海外チームには内緒ですが、米国の18％成長です。これは、現在の事業の強さを示す確かな証左だと思います。当社にとって第2四半期は、多くの点で素晴らしいものでした。昨年第2四半期には、関税の影響を相殺し始めるために多くの施策を講じていたので、厳しい比較対象になることは分かっていました。チームは素晴らしい仕事をしてくれましたし、その結果に大変満足しています。

そうですね。4月第1週に戻ると、「解放の日」を迎えたとき、私たちは組織全体を動員しました。これまで何度もお話ししてきましたが、その週は価格設定、コスト、営業費用に至るまで、関税を相殺するための1,500件の施策を見つけることに全力を注ぎました。損益計算書全体を見直し、早い段階から多くの措置を講じました。繰り返しになりますが、それがある意味で第2四半期の比較を厳しいものにした要因の一つだと思います。すべての選択肢を早期に検討し、価格、コスト、営業費用についても早い段階で対応したことで、年間を通じて関税率が必然的に変化する中でも、柔軟に対応できる余地を確保できました。あの局面は、SharkNinjaの事業運営のあり方をよく表していました。

私たちが取り組んできたAI関連の仕事や、MarkがLinkedInなどのフォーラムで共有したジェイルブレイクに関する投稿を見れば分かると思います。機会が訪れたときも、問題が起きたときも、私たちはすぐに動員します。

そうです。座って待ち、評価するだけではありません。

とにかく動き始めます。動きながら方向を変えるほうが、どうしても容易だからです。それが、昔から私たちの考え方です。今回の還付についてですが、改めて申し上げると、米国税関・国境警備局（CBP）が受理した金額は2億4,700万ドルです。まだ支払いは受けていませんが、申請し、受理された金額がそれです。第3四半期に計上する見込みです。そのうち2025年に関連する分の約半分は、当年の加算項目として扱い、2026年の数値から調整して除外します。EYと協力し、どの部分が2025年に関連し、どの部分が2026年に関連するかを判断してきました。在庫回転を基準にすると、およそ半分ずつです。2026年に残すもう半分は、活用の機会となります。

その資金の使い道は、大きく4つの区分で考えています。まず一つ目は、ガイダンスをかなり大幅に引き上げたことです。事業運営面では、売上高をかなり引き上げました。EBITDAにもかなりの額が反映されたことをご覧になったと思います。その事業面の実績に加え、関税に関連するEBITDAをさらに約3,000万ドル計上します。これが一つ目の区分です。二つ目は、マクロ経済面の逆風が続いていることです。関税率は現在12.5％です。10％だった時期もあれば、ほぼ0％だった時期もありましたが、今は12.5％です。この2.5％ポイントの差が、年後半に新たな負担として加わります。その一部を相殺するために使います。大きな金額ではありませんが、一定の金額です。もう一つの要素は商品市況です。商品価格は高止まりしています。中東危機の影響を受けているのは樹脂だけではありません。アルミニウム、銀、銅もです。