ロイヤルティ・ファーマ バンク・オブ・アメリカ・グローバル・ヘルスケア・カンファレンス

はい。非常に良い質問です。政策面では多くの要素が動いており、特に一つのことを指摘するつもりはありません。もちろん、MFNについては引き続き話題に上っています。ただ、ワシントンから出てくる幅広い状況に注目しています。どうも波のように状況が変化しているようで、これが最終的にどう決着するかについて、現時点ではどちらか一方に強い見方を持っていません。ただ、確実に細かく注視しています。

依然として大部分はTBDだと思います。まだ完全に明確になったとは考えていません。今後1年ほどの間に重要な上市がいくつか予定されており、それによって状況がもう少し明らかになると思います。ただし、取引モデルについては、当然ながらこの点を織り込んでいます。最終的にどのような結果になるのかを正確には把握していないと思いますが、価格設定を重要な手段として考えるとともに、製品の売上における地域も重要な要素として、さまざまなシナリオを検討するシナリオベースのアプローチを取るようにしています。上市するのか、上市しないのか。価格は米国価格の何分の一になるのか。それによって米国価格はどうなるのか。そのため、さまざまな角度から検討するようにしています。

大部分において、マーケティング担当者とはかなり認識が一致していると思います。当然ながら、マーケティング担当者はこれらの医薬品の売上を最大化したいと考えていますので、その点では強い一致があります。ただ、すべてが最終的にどう展開するのかを正確に知る水晶玉を持っているわけではありません。最も安全なのは、さまざまなシナリオを検討し、仮に下振れした場合でも、実施した投資に問題がないと確信できるようにすることだと思います。

そうですね。いくつかあると思います。実施できるデューデリジェンスの質を高めることで、当然ながら、より良い予測、より良い投資、成功確率の向上につながります。ただ、うまくいく案件を選ぶ能力については、すでにかなり高い水準にあると思います。複数の取引を同時に処理できるという点で、スピードも重要だと思います。例えば、製薬会社やバイオテクノロジー企業と直接協業する場合、先方からアクセスを提供してもらえるデータが数多くあります。そのデータの処理にAIを活用できれば、より迅速かつ効率的に分析を進め、より早い段階で事象を見つけられるようになります。こうしたすべての点が、プロセスを大きく強化できる要素だと思います。長期的には、当社はAIに多額の投資を行ってきました。

今年初めには、当社のAIの取り組みを統括する人材を採用しました。彼はIQVIA出身で、同社でAI部門を統括していました。IQVIAは言うまでもなく非常に大規模なデータ企業ですので、彼を迎え入れ、この取り組みを率いてもらえることを大変うれしく思っています。当初は、社内のデューデリジェンス・プロセスを強化するものになると考えています。しかし長期的には、パートナーにも提供できるツールになると考えています。例えば、臨床試験のデザインなどを支援するためのものです。まだおそらく初期段階だと思いますが、当社にとって大きな注力分野です。

はい。当社が差別化できる機会については、単なる財務パートナーと見なされたいわけではありません。パートナーの成長を支援する戦略的パートナーと見なされたいと考えています。パートナーの製品をより大きく成長させ、より良い形で上市できるよう支援し、成功確率を高める臨床試験の設計を支援するために、当社がリソースを提供できるのであれば、それはパートナーにとっても当社にとっても利益になります。そして、誰にでもできる単なる資金提供者とは大きく異なる存在になれます。非常に一貫して同じパートナーと再び取引しているのは、そのためだと思います。当社には同じ相手と繰り返し取引してきた実績があります。これは、単なる資金だけでなく、真のパートナーシップ精神をもって、より多くのものを提供していることの表れだと思います。