ウィリアムズ・ソノマ 2027年 第2四半期 決算説明会

どうぞお始めください。皆様、おはようございます。本日は第2四半期決算説明会にご参加いただき、ありがとうございます。

始める前に、本日の電話会議では、2026年度の修正後の年間ガイダンスおよび長期見通しを含め、将来の事象や業績に関する将来予想に関する記述を行うことをお知らせします。これらの記述は、当社の最善の見積もりを反映していると考えています。ただし、これらの記述が実現する保証はなく、実際の結果は当社の予想と大きく異なる可能性があります。当社は、本日の電話会議後に生じる可能性のある事象や状況を反映するため、これらの記述を公に更新または修正する義務を負いません。また、第2四半期の業績については、関税還付金収入の認識およびその他の関税関連調整を除いた非GAAPベースで説明します。

これらの調整の金額と詳細、およびGAAPベースの業績から非GAAPベースの業績への調整表は、本日早くに発表したプレスリリースの別紙1に記載されています。当社の非GAAPベースの業績はGAAPベースの業績に代わるものではなく、GAAPベースの業績と併せてご覧ください。また、本電話会議の内容は、当社がSECに提出した書類と併せてご検討ください。最後に、本電話会議の録音は当社の投資家向け広報ウェブサイトでご視聴いただけます。それでは、社長兼最高経営責任者のLaura Alberに引き継ぎます。

ありがとう、Jeremy。皆様、おはようございます。本日の電話会議にご参加いただき、ありがとうございます。第2四半期は非常に好調でした。第2四半期の既存店売上高は6.2%増、総売上高は6.7%増となりました。この業績は、全ブランド、全チャネルでの優れた実行力と、献身的なチームの努力を反映しています。継続的な成功に尽力してくれている社内の皆さんに感謝します。当社の戦略が引き続き勢いを増していることをうれしく思います。第2四半期はすべてのブランドで好調な結果となりました。Pottery Barnは大幅に改善し、既存店売上高は5.1%増となりました。Williams Sonomaブランドは7.6%増、West Elmも好調を維持し6.4%増となりました。子ども向け事業は3.5%増となり、成長著しい新興ブランド群も2桁成長に貢献しました。B2Bは第2四半期に14.5%成長し、四半期として過去最高の需要を記録しました。

ご覧のとおり、これらの結果は幅広い分野で実現しました。DTCと小売の双方が好調で、家具と家具以外の双方で既存店売上高がプラスとなり、家具の既存店売上高は第1四半期をさらに上回りました。商品パイプライン戦略に支えられ、新商品とイノベーションが成果を上げました。コラボレーションも引き続き大きく貢献し、その結果、当四半期に市場シェアを獲得し、業界を上回る業績を続けています。当社の戦略が成功を後押しし、競合他社との差別化につながり続けています。全ブランドで、新商品の投入、革新的で高品質な商品ライン、より魅力的な写真、売場づくり、ストーリーテリングを優先しており、これらすべてが定価販売を促進しています。収益性については、営業利益率17.3%を達成しました。1株当たり利益は2.10ドルでした。

戦争、絶えず変化する関税、金利上昇、広範なマクロ経済の不確実性を含む変動の激しい環境に対応しながら、この収益性を実現しました。住宅市場が停滞し、今日の他のマクロ経済情勢も不透明な中、四半期ごとに実績を積み上げ続けています。強力なブランド、実行力、顧客サービスへの注力が、当社が成果を上げている理由であり、2026年の残りの期間も長期的にも成果を上げ続けられる理由だと考えています。当社はきめ細かな顧客サービスで知られてきましたが、活用しているテクノロジーによって、サービスを次のレベルに引き上げられることを楽しみにしています。顧客の購買体験を改善し、商品の発見を促し、パーソナライゼーションを拡大しています。また、デザインツールの進化を続け、購入転換率を高めるために決済体験を改善しています。

Pottery Barnファミリー全体で、AIを活用した次世代ショッピングアシスタント「Otto」を最近導入しました。Ottoは、Williams-Sonomaの「Olive」で構築しているエージェント型の商品発見体験を、家具ブランドにも広げる取り組みの第一歩です。OliveとOttoはいずれも商品を推奨して顧客を支援し、コンテンツやデザインツール、無料のデザインサービスへの顧客の関与を高めています。AIは、当社の戦略と生産性を加速させるものです。AIを活用して売上を促進し、サービスを改善し、チームの効率を高めています。手触りや味わいが重要な当社の事業には、AIで代替できない要素が多くありますが、特にサプライチェーンや在庫管理、ひいては顧客サービスにおいて、業務プロセスをAIで確実に強化できます。サプライチェーンについては、各種指標が改善していることをうれしく思います。

輸送チームは、上昇するサプライチェーンコストの抑制に非常に貢献しました。今日の物流業界では退屈する暇もありませんが、チーム全体が戦争や燃料価格の圧力によるコストを相殺する方法を見つけ、高いサービス水準を維持しながらコストを最小限に抑えることに尽力しています。ガイダンスの説明に移る前に、関税還付についてお話しします。2億ドルの還付を受けられたことをうれしく思います。関税環境への対応に尽力してくれたWilliams-Sonoma, Inc.のチームと取引先の皆様に感謝します。これまで説明した業績には、第2四半期に関税還付金として収益認識した1億7,400万ドルは含まれていません。

関税圧力を和らげるために値引きしてくださった多くの取引先に総額4,700万ドルを返還できること、また、この困難な時期の尽力に対し、従業員の401(k)口座に1,000万ドルを拠出できることをうれしく思います。それでは、ガイダンスについて説明します。売上高と利益の両面で年間見通しを引き上げることを誇りに思います。現在、既存ブランド売上高の成長率を4～6.5%、営業利益率を17.8～18.2%と予想しています。ガイダンスの引き上げには、現在の取り組みの成果と実行力への自信、そして現時点で把握している事業環境が反映されています。それでは、各ブランドを振り返ります。Pottery Barnは第2四半期に既存店売上高が5.1%増となり、もう一四半期大幅な改善を達成しました。ブランドの勢いがさらに加速していることを心強く感じています。

顧客は当社の商品構成戦略に好反応を示し、家具、照明、テキスタイルなどの主要カテゴリーが好調でした。当四半期には、新商品、商品イノベーション、全チャネルでの顧客体験向上に引き続き注力するPottery Barnの姿勢が表れました。顧客は、拡充した品ぞろえ、新商品の投入、魅力的なコラボレーションに好反応を示しました。チャネル別では、デジタルでの買い物体験を強化し、品ぞろえを見つけて購入しやすくしたことで、DTCの勢いが増しました。小売も引き続き好調で、顧客は店舗、デザインサービス、対面での買い物体験を引き続き利用しています。今後については、Pottery Barnの秋のコレクションと、年後半を通じて投入する差別化された新商品のパイプラインに期待しています。魅力的な商品、優れたストーリーテリング、規律ある実行に注力することで、Pottery Barnは成長できると考えています。

次にPottery Barn Children's事業ですが、第2四半期に既存店売上高が3.5%増となり、引き続き好調な四半期となりました。商品イノベーション、ライフステージ分野でのリーダーシップ、差別化されたコラボレーションが成長をけん引しました。LoveShackFancyとChris Loves Juliaが引き続き大きく貢献し、Pink Palm PuffやNunaとLoveShackFancyの限定コレクションなど新しい提携企画も、顧客から非常に強い反響を得ました。ベビー用品も引き続き勢いがあり、商品イノベーションと拡充したベビールーム用品が支えとなりました。カテゴリー別では、家具が年初からの勢いをさらに伸ばし、テキスタイルも引き続き好調でした。学生寮向け商品も、部屋全体をそろえるソリューション、限定コラボレーション、買い物体験の強化に対する顧客の反応が好調で、Dormifyの再始動にも大変満足しています。この新ブランドは、差別化された実用的でスタイル性の高いソリューションを通じて、当社の顧客層を広げています。次にWest Elmを振り返ります。West Elmは第2四半期に既存店売上高6.4%増を達成しました。

商品、ブランドの注目度、チャネル運営の優秀さの各面で進展を続け、その成果が積み上がっています。家具と家具以外の双方で新商品を投入し、夏と秋の新商品はいずれも2桁の既存店売上高成長を達成して、成長を後押ししました。新商品の力と販促規律が定価販売を促進し、小売とDTCの両方に幅広く及ぶ好業績となりました。コラボレーションは引き続きWest Elmの戦略の大きな柱です。第2四半期、West Elmは昨年の初回コレクションの成功を受け、品ぞろえを拡充したPierce & Wardとの第2弾コレクションを発売しました。戦略的なマーケティングにより、既存顧客と新規顧客の双方にアプローチし、ソーシャルメディアでの反応を高め、メディアでも大きく取り上げられました。Emma Chamberlainとのコレクションも引き続きブランドで最も成功したコラボレーションの一つで、予想を上回り、若年層の顧客を引きつけています。総じて、West Elmの勢いを大変うれしく思っています。

ブランドは着実に実行しており、これまでの進展をさらに伸ばせる機会に期待しています。次にWilliams Sonomaブランドを振り返ります。Williams Sonomaは好調を維持し、第2四半期の既存店売上高は7.6%増となりました。カテゴリーや価格帯を問わず、品ぞろえ全体が好調でした。夏の品ぞろえは充実しており、Sandersonとのコラボレーションや、Williams SonomaとWilliams Sonoma Homeの両方で新たに始めたHill House Homeとのコラボレーションなど、魅力的な限定企画もありました。商品に加え、顧客との関わりを深め、顧客層を広げる体験を通じてWilliams Sonomaブランドを生き生きと伝えることに、チームは引き続き取り組んでいます。料理イベント、著者のサイン会、Skillsシリーズのクラスを通じて顧客との交流を続けています。これらは、顧客が当社のブランドや商品を実際に体験できる有意義な機会となっています。第2四半期には、2026年の「No Kid Hungry」キャンペーンも始まり、Cher、Shania Twain、著名なフードクリエイターによるセレブデザインのスパチュラが登場しました。