イングラム・マイクロ・ホールディング 2026年 第3四半期 決算説明会

始める前に、本日のプレゼンテーションには、適用される証券法に定める将来予想に関する記述が含まれる場合があることをお知らせします。これらの記述は、財務実績、戦略的施策、市場環境、規制の動向など、将来の事象に関する当社の現時点での見解と予想を反映していますが、これらに限定されるものではありません。将来予想に関する記述には本質的にリスクと不確実性が伴い、その多くは当社の制御が及ばないものです。経済状況、金利、競争圧力の変化や、当社の直近の提出書類および公表情報に記載されたその他のリスクを含むさまざまな要因により、実際の結果はこれらの記述で明示または黙示された内容と大きく異なる可能性があります。法律で義務付けられる場合を除き、新たな情報や将来の事象を反映するために、将来予想に関する記述を更新または修正する義務を当社は負いません。また、本日の説明には、一部の非GAAP財務指標が含まれる場合があります。

最も直接的に比較可能なGAAP指標との調整表は、当社の投資家向け広報ウェブサイトに掲載している決算資料をご覧ください。それでは、ポールに引き継ぎます。

ありがとうございます、ウィラ。皆さま、こんにちは。第3四半期の業績に大変満足しています。前四半期には、イングラム・マイクロの歴史上、過去最高の第2四半期業績を達成しました。今四半期はその勢いをさらに強め、過去最高の第3四半期業績を達成し、すべての財務指標でガイダンスを上回りました。また、9月のキャピタル・マーケッツ・デーで示した2026年第4四半期および通期のガイダンスを引き上げます。今四半期の実行力とガイダンスの引き上げは、9月にお伝えした自信をさらに裏付けるものです。イングラム・マイクロは、他に類を見ないグローバルな事業展開、深いテクノロジーの専門知識、信頼に基づく関係を、インテリジェントなオペレーティングシステムと組み合わせることで、ますます異なる企業へと変わりつつあります。このシステムは、当社の市場開拓の方法、お客様の成長のあり方、そしてテクノロジー・エコシステム全体で価値が生み出される方法を変えています。マイクが財務面について詳しく説明しますが、今四半期の好調な業績を牽引した要因について、私から強調しておきたいと思います。

まず、需要は引き続き堅調で、成長は幅広い分野に及びました。売上高は前年同期比で20%超増加し、4地域のうち3地域で為替影響を除く2桁成長を達成したほか、すべての事業分野で2桁成長となりました。アドバンスト・ソリューションズが最も大きく貢献し、AIインフラとGPUの販売が引き続き好調だったことから、前年同期比40%の成長となりました。サプライチェーンサービスの再構築に加え、IT資産処分（ITAD）、リバース・ロジスティクス、修理事業を含むライフサイクル・サービスは35%成長しました。クラウドは30%成長し、粗利益に占める割合も引き続き10%台後半に達しました。クライアント＆エンドポイント・ソリューションズは10%成長しました。顧客セグメント全体でも、堅調な成長となりました。第二に、当社は成長と営業レバレッジの両方を実現していることを引き続き示しています。

Xvantageへのプラットフォーム投資により、生産性の向上と事業の拡大が進んでいます。将来の機会への投資を続ける中でも、純売上高に占める営業費用の割合は改善しています。第三に、従来型の流通を超えて役割を広げ、グローバルなテクノロジー・エコシステムの中核を担うインテリジェントなオペレーティングシステムへと進化する当社の戦略が機能していることを示す証拠が増えています。当社のこうした位置付けは、AIネイティブのプラットフォームを長年にわたり構築してきた成果です。承認済みの特許は8件、出願中の特許は30件超に上ります。また、1日あたり約250 million件のイベントを取り込むリアルタイムのデータメッシュと、そうしたシグナルをインテリジェンス、ひいては事業成果へとつなげる400を超えるAIおよび機械学習モデルを備えています。キャピタル・マーケッツ・デーでは、この進化を簡潔に説明しました。当社の強みは規模です。インテリジェンスがその効果を高めます。

当社は従来型の流通から、B2B業界初のインテリジェントなオペレーティングシステムへと移行しています。当社は6大陸にわたり165,000を超える顧客と1,500を超えるベンダーパートナーにサービスを提供し、世界人口の90%に対応できる体制を整えています。当社のインテリジェンスにより、変化のスピードに合わせてお客様にソリューションを提供できます。業界が進化し続ける中、スピードが重要です。流通はハードウェアから始まり、ベンダーからディストリビューター、リセラー、そしてエンドユーザーへと商品が流れる、在庫の購入、保有、販売を軸としたモデルでした。次にクラウド、サブスクリプション、従量課金が登場し、新しい事業の進め方と、サービス要素のさらなる拡充が求められました。AIは、さらに複雑な要素を加えています。ベンダーが顧客となり、顧客がベンダーとなる中、企業にはインフラ、ソフトウェア、クラウドサービス、ファイナンスを組み合わせたソリューションが必要です。

複雑さは業界が対応できる速度を上回って増大しており、私たちはお客様が増え続けるこの複雑さに対処できるよう、インテリジェントなオペレーティングシステムを構築しています。何十年もの間、ディストリビューションは供給と需要を結びつけてきました。現在、Xvantageは、その中を流れるデータとシグナルを活用して需要と供給を結びつけ、エコシステム全体のこうした活動を、実行可能なビジネス機会へと変えています。これは意図的に進めてきた複数年にわたる取り組みであり、2つの段階に分けて実行しています。第1段階は、ベンダー、パートナー、そしてその顧客をつなぎ、彼らが当社とグローバル規模で取引する方法をデジタル化・自動化するプラットフォーム、Xvantageです。第2段階は、このプラットフォームを基盤として構築したインテリジェントなオペレーティングシステムです。Xvantage上のすべての取引がコンテキストを生み出し、当社のインテリジェンスレイヤーが、そのコンテキストを更新、購買パターン、推奨事項などのリアルタイムのシグナルと結びつけます。そして、そうしたシグナルを、先回りした需要創出、アクション、そして最終的な成果へとつなげます。

私たちはもはや、単に取引を処理しているだけではありません。ベンダー、お客様、そしてイングラム・マイクロとのあらゆるやり取りをよりスマートにするインテリジェンスを獲得しています。第3四半期も、プラットフォーム基盤の力強さが続いています。当社のプラットフォームを展開している22カ国全体で、Xvantageにおける顧客1人当たりの平均売上高は前年同期比39%増加しました。セルフサービスによる注文は全体の約70%を占め、10ポイント超上昇しました。メール注文の件数は33%増加し、約$1.6 billionの売上高を処理しました。また、訪問1回当たりの滞在時間は40%増加しました。さらに、当社のインテリジェント・デジタル・アシスタント（IDA）は、当社のビジネスモデルの重要な一部として引き続き拡大しており、第3四半期にはIDA経由の売上高が世界全体の売上高の10%という目標に達しました。これらの結果は、顧客エンゲージメントが深まっていることを示すとともに、Xvantageがお客様の業務の進め方にますます深く組み込まれていることを示しています。その意義は明快です。セルフサービスの拡大は取引コストを引き下げ、エンゲージメントの深化は販売機会を広げ、インテリジェンスの向上は商業上の意思決定の質と速度を高めます。

現在、私たちはこのインテリジェンスを、価格設定、優先順位付け、需要創出の改善に活用しています。第3四半期には、Model Context Protocol（MCP）を利用した注文を12カ国で開始しました。これにより、お客様はChatGPT、Claude、Gemini、CopilotなどのAIアシスタント、または独自のエージェントを通じて、Xvantageに組み込まれた管理機能と監査可能性を備えた形で、イングラム・マイクロとやり取りし、取引を行えるようになりました。MCPは誰でも利用できますが、当社のMCPが他と異なるのは、Xvantageに安全に接続し、お客様のエージェントが当社の構築したグローバルなデータとインテリジェンスにアクセスできる点です。

お客様の一社であるクラウド・マネージド・ネットワークスは、「真の差別化要因は、提供されるインテリジェンスです」と述べています。MCPを積極的に利用しているお客様は、当社のプラットフォームと連携していないお客様に比べ、当社とのビジネスを約4倍のペースで拡大しています。これは、デジタルコマースからエージェント型コマースへの移行です。インテリジェンスが洞察から行動へと移ります。AIについてですが、GPUとAIインフラに対する強い需要が引き続き見られます。お客様はハイパフォーマンスコンピューティングへと移行する一方、実用的なAIのユースケースを導入するため、ガバナンス、コンプライアンス、セキュリティを重視しています。Enable AI、Xvantage、そしてハイパースケーラーやテクノロジーベンダーとの関係を通じて、当社独自のサービスや認定資格を活用し、お客様が検討段階から導入へと進めるよう支援しています。当社は、3つの機会領域に注力しています。1つ目は、AI利用の再販と管理です。2つ目は、導入、ガバナンス、活用、運用に関するプロフェッショナルサービスを付帯することです。

そして3つ目は、当社がすでに中小企業のお客様向けに構築しているカスタムエージェントを含む、新たなエージェント型サービスを開発することです。今四半期、AWSはAI、機械学習、データサービスなどにおけるイングラム・マイクロの能力を認定しました。これは、当社がAIソリューションを大規模に提供するスキルと実績を備えていることを示しています。お客様にとって最も重要なのは、次の点です。AIプロジェクトを販売する前に、AI事業部門を立ち上げる必要はありません。お客様はエンドユーザーとの関係を維持し、当社がソリューションを提供します。ライフサイクルサービス事業の拡大にも、魅力的な機会があります。追加の倉庫スペースに投資するのではなく、既存インフラの能力を最適化することで、サプライチェーンサービスに再び取り組んでいます。また、厳格なデータセキュリティとサステナビリティの要件を満たしながら、お客様が既存のテクノロジーから価値を回収できるよう、ITADと修理の能力も拡大しています。

私が最も心強く感じているのは、今お話しした変革がすべて、コア事業が引き続き堅調に推移する中で進んでおり、当社がお客様の変革も支援していることです。当社は世界で最も重要なテクノロジー市場の一部で成長し、Xvantage、クラウド、AI、ライフサイクルサービスに投資し、新たな市場参入経路を築くとともに、魅力的なリターンを生み出すために必要な財務規律を維持しています。今後を見据えても、当社の戦略と目の前に広がる機会に対する確信は揺るぎません。当社が長年にわたり築いてきた規模、製品ポートフォリオ、能力は、イングラム・マイクロとお客様に具体的な成果をもたらしています。お客様は当社のあらゆる活動の中心にあり、当社はお客様の事業の一部としてサービスを提供しています。

当社とともに、お客様は市場への参入を加速し、従来なら数日から数週間かかっていた業務を数秒で完了させ、当社のインテリジェンスを活用して競争力を高め、成長を加速しています。プラットフォームの利用深化、より積極的な販売活動、拡張可能な需要創出に、その成果が表れ始めています。要約すると、当社独自のインテリジェンスを活用して需要を喚起する機会、お客様がAIやその他の高付加価値サービスを収益化できるよう支援する能力、そしてライフサイクルサービス事業の拡大が、当社のさらなる成長余地となっています。当社の3カ年計画はこれを裏付けるもので、営業利益が売上高の成長率の2倍を超えるペースで成長することを示しています。お客様やベンダーの皆様からの信頼、そして世界中のチームの実行力なくして、当社の成功はあり得ません。それでは、マイクに引き継ぎます。マイクですか？ありがとうございます、ポール。皆様、こんにちは。