クライム・グローバル・ソリューションズ 2026年 第3四半期 決算説明会

ありがとうございます。デールをご紹介する前に、この電話会議およびウェブキャストでの発言の一部は、1995年の米国民事証券訴訟改革法に定める将来予想に関する記述に該当することを、リスナーの皆様にお知らせいたします。これらの将来予想に関する記述には、既知および未知の特定のリスクや不確実性、ならびに実際の業績が当該記述に示された内容と大きく異なる原因となり得る前提が含まれています。また、これらの将来予想に関する記述には、会社がSECに提出する書類で随時説明しているその他のリスクや不確実性も伴います。将来予想に関する記述を過度に信頼しないようお願いいたします。これらの記述は、本電話会議開催日時点のものです。法律で義務付けられる場合を除き、会社は将来予想に関する記述を修正したり、その修正結果を公表したりする義務を負いません。

本日の説明では、事業の業績を補足的に示す指標として、総請求額、調整後EBITDA、調整後純利益およびEPS、実効マージンなどの主要な業務指標や非GAAP財務指標も使用します。すべての非GAAP指標について、SECの規則に従い、最も直接的に比較可能なGAAP指標との調整を行っています。それでは、クライムのCEO、デール・フォスターにお電話をおつなぎします。

ありがとう、ショーン。皆様、おはようございます。当社チームは第3四半期に卓越した業績を上げ、主要な財務指標すべてで過去最高を達成しました。これは、当社のグローバル・プラットフォームの強さと拡張性を示すものです。好業績の原動力となったのは、ベンダーポートフォリオ全体で勢いが増したことと、パートナーとの関係が一段と深まったことです。当四半期には、当社の取扱製品・サービスのラインアップにおいて、上位20社のベンダーのうち19社で前四半期比の成長を達成しました。過去1年間に新たに取引を開始した、または関係を拡大した複数の企業との連携で、確かな手応えが得られています。これは、革新的なテクノロジーパートナーを見いだし、時間をかけて重要な貢献を果たす存在へと育てる当社の能力を裏付けています。当四半期には新たに32ブランドを評価しましたが、契約を締結したのはハーモニック・セキュリティの1社のみでした。これは、ベンダー選定における当社の規律ある姿勢を反映しています。ハーモニックは、組織がAIテクノロジーを安全に導入し、規模を拡大できるよう支援することに注力する、革新的なサイバーセキュリティ企業です。

AIの導入が加速するなか、ハーモニックのようなソリューションは、関連するセキュリティリスクを抑えながら、企業がAIによる生産性向上の恩恵を得るうえで、ますます重要になると考えています。この提携により、当社のセキュリティ製品・サービスのポートフォリオがさらに強化され、販売パートナーは拡大する顧客需要に対応できるようになります。こうした提携が拡大するなか、従来の新興テクノロジー企業の定義には当てはまらない可能性のある、より大規模で実績のあるテクノロジー企業と協業する機会も広がっています。こうしたベンダーはすでに相応の事業規模と市場での存在感を確立していますが、販売チャネルの拡大やリーチの強化、販売代理店との連携強化、成長の加速を支援できる、より専門性の高い流通パートナーを求めている企業も少なくありません。当社はこの市場セグメントを「チャレンジャーベンダー」と呼んでおり、ガートナーのマジック・クアドラントの枠組みにおける「チャレンジャー」のカテゴリーに相当します。

こうした企業は、新興ベンダーとの関係をこれまで成功裏に拡大してきた、きめ細かな営業・マーケティング支援や技術的専門知識の恩恵を受けられるため、これはクライムにとって魅力的でありながら、十分に開拓されていない機会だと考えています。重要なのは、これは当社の中核的な注力分野から離れる方向転換ではなく、既存戦略を自然に拡張するものだということです。専門チーム、確立された販売代理店ネットワーク、実績ある市場開拓能力を活用することで、より幅広いテクノロジーパートナーを獲得し、成長機会をさらに拡大できる有利な立場にあると考えています。ベンダーポートフォリオの拡充とグローバル事業の拡大を続けるなか、その成長を支えるために必要なインフラの強化にも同様に注力しています。この取り組みの重要な柱は、業務効率を高め、テクノロジーを活用して事業全体のプロセスを合理化することです。

当社のERPシステムは、グローバルな事業運営インフラの重要な構成要素です。現在も、その機能を活用してワークフローを自動化し、組織全体の効率をさらに高めることに注力しています。見積もり作成や各種会計業務、ベンダーやパートナーとのデジタル連携などの領域でこの方針を実践しています。これらの領域では、手作業を減らし、生産性を向上させ、事業拡大に伴う継続的な成長を支える機会があると考えています。これとは別に、当社独自のクラウドマーケットプレイスの開発にも投資しています。このマーケットプレイスは、MSPおよび販売代理店のパートナーがクラウドサブスクリプションを購入、プロビジョニング、管理するための一元的なプラットフォームとなります。このプラットフォームは、取引の簡素化、請求の一本化、顧客ライフサイクル全体の可視性向上を目的に設計されています。

将来的には、このインフラをすべてのグローバル地域で活用し、継続的なクラウド取引を拡大するとともに、パートナーとの関係を強化し、新たな市場へより効率的に進出できる機会があると考えています。四半期末後、ネオバッドの買収を通じて欧州でのプレゼンスを拡大し、相互補完性の高いチーム、販売代理店ネットワーク、ベンダーポートフォリオを獲得することで、フランスでの地位を強化しました。この買収により、欧州でこれまで行ってきた投資を基盤として、ベンダーとの関係をさらに深めるとともに、チャネルパートナーが提供できるソリューションの幅を広げる新たな機会が生まれます。今年初めの買収完了以降、計画どおりに業績を上げているインターワークスと同様に、クライムのインフラは、ネオバッドの成功を支えてきた現地市場に関する専門知識と顧客との関係を維持しながら、同社の成長を支援できると考えています。

ネオバッドは、戦略面でも企業文化の面でも当社に適合しており、欧州事業全体の規模拡大において重要な役割を果たすと考えています。今後も、製品ラインアップを強化し、オーガニック成長を支える最先端技術を引き続き見極めていきます。また、当社の企業文化や事業運営モデルに適合する買収を選択的に進めていきます。欧州は引き続き重要な注力地域です。事業全体で勢いが増していることを踏まえ、好調な形で今年を締めくくり、クライムの株主の皆様にとって再び過去最高の業績を達成できると考えています。それでは、財務実績についてマシュー・サリバンに引き継ぎます。マット、お願いします。ありがとうございます、デール。皆様、おはようございます。

第3四半期の財務実績をご説明するにあたり、特に記載がない限り、比較および増減に関する説明は前年同期比であることを改めてお伝えします。決算発表資料でお知らせしたとおり、2026年第3四半期の総請求額は前年同期の$504.6 millionから40%増加し、四半期として過去最高の$706.4 millionとなりました。ディストリビューション部門の総請求額は41%増加して$680.5 millionとなり、ソリューション部門の総請求額は14%増加して$25.9 millionとなりました。2026年第3四半期の売上高は前年同期の$161.3 millionから37%増加し、四半期として過去最高の$220.3 millionとなりました。この増加は、新規および既存のベンダーによる力強い2桁のオーガニック成長を反映しています。2026年第3四半期の粗利益は前年同期の$25.7 millionから28%増加し、四半期として過去最高の$33 millionとなりました。

この増加は、北米と欧州の両地域における新規および既存ベンダーによるオーガニック成長に加え、インターワークスの寄与によるものです。2026年第3四半期の販売費および一般管理費は$20.9 millionとなり、前年同期の$16.2 millionから増加しました。主な増加要因は、インターワークスに関連する販売費および一般管理費と、オーガニック粗利益の成長に伴う変動販売報酬です。2026年第3四半期の販売費および一般管理費には、業務効率の改善を目的としたITインフラおよび自動化施策への投資も影響しました。総請求額に対する販売費および一般管理費の比率は、2026年第3四半期に3%となり、前年同期の3.2%から低下しました。

2026年第3四半期の粗利益に対する販売費および一般管理費の比率は63.2%となりました。これは、2026年第2四半期の68.5%、第1四半期の76.7%から低下しています。2026年第3四半期の純利益は前年同期の$4.7 millionから69%増加し、四半期として過去最高の$7.9 million、希薄化後1株当たり$0.43となりました。前年同期は希薄化後1株当たり$0.25でした。調整後純利益は34%増加して$8 million、希薄化後1株当たり$0.43となりました。前年同期は$6 million、希薄化後1株当たり$0.33でした。2026年第3四半期の調整後EBITDAは35%増加し、$14.7 millionとなりました。前年同期の2025年第3四半期は$10.9 millionでした。

実効マージン（粗利益に対する調整後EBITDAの比率として定義）は230ベーシスポイント上昇して44.6%となりました。前年同期は42.3%でした。貸借対照表についてですが、2026年9月30日時点の現金および現金同等物は$66.9 millionでした。2025年12月31日時点では$36.6 millionでした。現金の増加は、主に売掛金の回収と買掛金の支払いのタイミングによるものです。2026年9月30日時点で、$50 millionのリボルビング信用枠における未返済の借入金を含め、負債はありませんでした。当四半期末の貸借対照表は良好な状態にあり、これにより、オーガニック成長を支え、事業基盤に投資し、戦略的な買収機会を追求する柔軟性が確保されています。当社は引き続き、資本配分において規律ある姿勢を維持し、長期戦略に沿い、利益成長を促進し、株主の皆様に持続的な価値をもたらす投資に重点を置いています。以上で、用意したコメントを終わります。

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