トロ 25th Annual Diversified Industrials & Services Conference

そのとおりです。会計年度は10月31日に終了します。

このような機会にお招きいただき、また当社のストーリーをお話しする機会をいただき、ありがとうございます。当社は、お客様が土地の美しさ、生産性、持続可能性を高めることを支援するために存在しています。人間社会と自然の生態系が交わる領域で価値を創出している、と考えていただけるかもしれません。当社の製品は、地域の人々が集う公園の美化、子どもたちがプレーする運動場の整備、そしてお気に入りのチームが競い合う象徴的なスタジアムの整備に使われています。また、人々の関係が深まり、選手権が争われるゴルフコースや、バーベキューを楽しんだり、忙しい一日の後にくつろいだりする裏庭でも使われています。マイク、今日これらの場所のいずれにも足を運んでいなかったとしても、今朝目覚めてから最初の5分間で、当社の製品の影響を受けていた可能性が高いと思います。

当社のチームも理解しているとおり、私たちの仕事は非常に重要です。だからこそ、それを原動力として、真の価値を生み出すイノベーションに投資し、お客様に卓越したサービスを提供できるよう努めています。そしてそのすべては、株主の皆様に一貫した持続可能な価値をお届けするために行っています。

はい。その点を取り上げていただきありがとうございます。当社の戦略的な重点は事業のプロフェッショナル向け分野にあり、先ほどお話しした目的につながる、さまざまな市場のプロフェッショナルに製品・サービスを提供しています。当社がゴルフ市場で事業を展開していることをご存じの方も多いと思います。当社は、ゴルフコースを維持管理するメンテナンスチームに対して、機器と灌漑設備の両方を提供する唯一のサプライヤーです。当社は、これらのソリューションの統合を進め、ゴルフコース向けにより包括的な製品・サービスを提供できるよう取り組んでいます。チャールズ・マシン・ワークスの各社を買収したことをご存じの方も多いでしょう。この買収により、ディッチ・ウィッチなどのブランドが当社に加わりました。これは、地下インフラおよび地下特殊建設市場に注力するためのものです。

この点については後ほどもう少しお話しすることになると思いますが、当社にとって非常に重要な成長ドライバーです。というのも、これはそれ自体が最大級の成長機会と複数の需要促進要因を備えた市場の一つであり、当社が大規模な投資を行っている分野だからです。プロフェッショナル向けの請負業者についても言及されました。住宅物件の手入れを行う業者、企業キャンパスを管理する業者、自治体と提携する業者など、形態はさまざまですが、いずれも事業をより円滑に運営するために当社の製品を利用し、生計を立てる手段として当社に依存しています。これらすべてのプロフェッショナル向け分野において、彼らの予算のかなりの部分、しばしば50%を超える部分が人件費に充てられていることを当社は理解しています。これは彼ら全員にとって大きな課題であり、当社が多くの時間とイノベーションを投じている分野です。

そうですね。御社は大型の除雪車ブランドも所有しています。市場で最大級、あるいは最大の除雪車ブランドの一つですね。

まさにそのとおりです。BOSSブランドのことですね。トラックに取り付ける除雪ブレードに加え、スノーレーターという製品もあり、歩道や駐車場周辺などの除雪に使用されます。まさにそのとおりです。降雪地域では、複数の請負業者が事業を兼ねており、夏季には芝の手入れを行い、冬季にはハードスケープの維持管理も行っています。また、多くの販売チャネルパートナーとの間にも、良い相乗効果があります。直接顧客向けの事業以外にも、先ほど地下インフラについて触れました。表面的に言えば、道路や駐車場、歩道をきれいにして、人々の移動を支えるインフラです。