インガソール・ランド シカゴ産業サミット

もちろんです。まず、お招きいただきありがとうございます。Maxにはマイクが入っていないので、私たち二人を代表してお礼を申し上げます。受注の状況について、まず第2四半期から始め、その後、全体像を把握するために7月の数字に移りたいと思います。第2四半期の2％について、セグメント別に見ると、まずITSからお話しします。ITSのオーガニック受注は、ほぼ横ばいでした。ただ、もう一段掘り下げてみると、短・中サイクル分野では、比較的力強い勢いが見られました。受注の推移は、中単位の1桁台に近づいていました。一方、逆風のタイミングがやや後ろにずれていた要因は、長サイクル分野にあったと言えます。

具体的には第2四半期、ブロワーや真空関連の長サイクルシステムの一部で、欧州の比重がやや高くなっていました。コンプレッサー、ブロワー、真空機器に加え、Precision Technologiesのポンプ事業にも長サイクル案件があります。したがって、当社の新規設備売上の約20～25％は長サイクル型です。ここで申し上げたいのは、ここ数四半期お話ししているとおり、長サイクル案件のパイプラインは引き続き健全だということです。ただ、意思決定から最終段階に至り、発注書（PO）や受注に結び付くまでの期間が延びていました。うまい表現が見つかりませんが、そういう状況でした。さて、7月に話を移します。

ご指摘のとおり、決算発表時点で、7月最初の4週間までのオーガニック受注は1桁台後半から10％台半ばの伸びでした。

四半期途中の受注などについてお話しするのは、必ずしも当社の通常のやり方ではありません。それでもこの情報をお伝えしたかった理由は二つあります。一つ目は、状況をもう一段掘り下げると、 短・中サイクル分野では、第2四半期と同程度の勢いが続いていることです。これは予想どおり、その後も続いています。7月の非常に力強い実績を生み出したのは、長サイクル分野、特にITSでした。ここでの状況をどう表現するかというと、これまで申し上げてきたように、案件のパイプラインは健全なままです。最終段階に至り、発注書を整えるなどの手続きを進めるのに時間がかかっていたということです。7月には、実際に複数の長サイクル案件が見られました。

地域や最終市場にまたがり、かなり幅広い案件構成でした。特定の地域や用途、最終市場を一つ挙げるつもりはありません。ご指摘のとおり、7月に見られた動きには当然ながら期待を持っています。ただし、これが通常の状態だと強く主張するつもりはありません。とはいえ、短・中サイクル分野でここ数四半期お話ししてきた勢いに加えて、長サイクル案件が発注書へと転換する動きも強まっていることが、今や見え始めていると思います。第2四半期から7月にかけての状況を踏まえると、 オーガニック成長を構成する数量面が、ようやく少しずつしっかりしてきたことを確認でき、大いに期待しています。第2四半期のITSの売上高は、オーガニックで4％増でした。価格と数量の両方がしっかり寄与しました。

下半期に入ってからは、数量の動きも改善し始めています。過去18カ月超の間で、数量の寄与がこれほど明確に見られるのは初めてであり、大変心強く感じています。

いいえ、私はそうは受け取りません。分かりました。

第3四半期について、これ以上コメントするつもりはありません。お答えいただこうとしてくださり、ありがとうございます。いえ、当社が目にしている状況には期待しています。申し上げたとおり、7月の最初の4週間には長サイクル分野で力強い動きが見られましたが、パイプライン自体も引き続き健全です。案件の長期化や遅延については以前からお話ししてきましたが、キャンセルではありません。7月はそのことを確かに裏付ける材料となりましたが、パイプライン自体も引き続き期待の持てる状態です。そのため、今後も長サイクルのプロジェクトが勢いを保ち、同様の動きが続くと予想しています。ご指摘の点について言えば、短・中サイクル分野に加え、長サイクル分野からも必要な寄与が見え始めていることを、大変心強く感じています。

そうですね。突然状況が変わるような劇的なきっかけがあったとは思いません。率直に言って、こうした動きの一部は単にタイミングの問題だと思います。

分かりました。市場の状況などについて、多少見通しが立ちやすくなったということでしょうか。