サンディスク Citiの2026年グローバルTMTカンファレンス
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文字起こし
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テックカンファレンス。皆さん、ようこそ。Asiya Merchantです。私はここにおります。リサーチ部門で、Citiのテクノロジー・ハードウェアおよびサプライチェーンを担当しています。Luisをお迎えできて本当にうれしく思います。ありがとうございます。
SanDiskのCFO、Russoです。ここCitiのテックカンファレンスでも、特に興味深いセッションの一つになることは間違いないと思います。まず、いくつか質問をさせていただきます。セーフハーバーなどについて何かありますか。
はい。読んでいただく必要があります。
手短に読み上げます。
それでは。本日の議論では、技術および製品ポートフォリオ、事業計画と業績、市場の動向と機会、将来の財務実績などについて、経営陣の現在の仮定と見通しに基づく将来予想に関する記述を行います。
これらの将来予想に関する記述には、リスクと不確実性が伴います。当社は、これらの記述を更新する義務を負いません。実際の結果が予想と大きく異なる可能性のあるリスクと不確実性については、当社のForm 10-K年次報告書およびSECへのその他の提出書類をご参照ください。また、Non-GAAPベースの財務数値およびGAAPからNon-GAAPへの財務数値の調整についても言及します。これらは当社のウェブサイトでご覧いただけます。
素晴らしい。ありがとうございます。ありがとうございます。
それでは、いくつか質問をして始めたいと思います。投資家の皆様からいくつか質問をいただく時間も残しておきます。マイクをお持ちしますので、挙手してください。それでは。改めてありがとうございます。お越しいただきありがとうございます。
ここに来られてうれしく思います。
もちろんです。今回のNBMについては、Davidと、ここにいるあなた、Luisにも功績があります。これらは、投資家の関心を予想外に集めました。皆さんがこの件について話してきたことは承知しています。
はい。ただ、実際に皆さんが当社の業績でそれを目にするようになってから、すでに2四半期が経過し、さらにアナリスト・デーでもこの点について説明しました。
皆さんの最大の関心事のようですので、まずこの話題から始めます。振り返りますと、ビット数ベースでは、今年のNBMがビット数の50%を占めると予想しています。ただ、2028年度の3分の2までについてお話しされています。定常状態では、最終的にどの程度になるのでしょうか。70%、80%程度になると考えていますか。アナリスト・デーでは、全体としての長期目標として、2030年度までにその水準に達するとお話しされていたと思います。
はい。ただ、NBMのビット数について、2028年度以降の定常状態はどの程度になり得ると考えていますか。
はい、非常に良い質問です。ここで私たちが目指していることについてですが。まず、少し視点を引いて考えてみてください。始めた当初は、四半期ごとに取引を行っていましたよね。四半期が始まっても、顧客が何を望んでいるのか分からなかったため、非常に難しい状況でした。顧客が何を望んでいるかについては感触を得ていましたが、価格について必ずしも合意できていたわけではありませんでした。管理や業績予想の策定は非常に難しいものでした。最初の取締役会の会合の一つで、ある取締役から「バックログはどのくらいありますか」と聞かれたのを覚えています。私は「バックログとはどういう意味ですか」と思いました。「この業界にそのようなものは存在しません」と。収益性も確立されておらず、本当に大きな課題でした。新しいビジネスモデルの構築に向けたこの取り組みを始めたことは、正しい判断だったと思います。
その話を始めたのはおそらく3四半期前で、当時はアイデアの段階でしたが、取り組みを進めていました。複数の顧客が関与し、最初のNBMに署名したのは1月だったと思います。小さな一歩を踏み出し、実際にこの方法を試しながら学んでいきました。期間は短いもので、当然ながら戦略的な顧客との契約でした。そこから現在までを振り返ると、こうした顧客との関係は大きく変化したと思います。あなたと話してきたとおり、私たちは非常に選択的に進めてきました。20社やそれ以上を対象にしたいとは考えていませんでした。市場で勝ち残ると考えられ、当社にとって非常に、非常に戦略的であり、今後この取り組みを進める中でさらに多くのビット数を引き受け続ける顧客数社に集中したいと考えていました。
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