SKYXプラットフォームズ LD Micro 20th Annual Main Event Conference

どうもありがとうございます。皆さまの中には、当社をご存じの方もいらっしゃると思います。皆さまに同じようにご説明するつもりでお話しします。まず、当社製品の短い動画をご覧いただき、その後、主なポイントをいくつかご紹介します。

手短にご紹介します。多くの企業は取締役やアドバイザーの紹介を最後に回しますが、 当社は小規模なNASDAQ上場企業ですが、非常に優れた方々が理由あって当社に参画しています。社長のスティーブ・シュミットがいます。ニールセンの元CEOで、オフィス・デポ・インターナショナルの社長も務めており、データに精通しています。家庭や建物にWi-FiやBluetoothが普及するなか、データの活用は長期的に当社にとって大きな機会となります。ボブ・ナルデリは当社のアドバイザーとして積極的に支援してくれており、ホーム・デポとの取引を実現してくれました。もちろん、ホーム・デポの元CEOであり、GEパワーシステムズとクライスラーの元CEOでもあります。

アラン・ワイスはディズニーの元社長で、ディズニーのテーマパークやリゾート、さらにはクルーズ船の開発にも数多く携わりました。筆頭独立取締役はトム・リッジです。リッジ元知事はペンシルベニア州知事を2期務め、国土安全保障省の元長官でもあります。私は彼と10年以上にわたり、同じ取締役会に在籍しています。ランス・シェイナーは、当社がデモを行ったマリオットホテルのオーナーです。彼はホテルを80軒所有しており、そのうち60軒はマリオット、20軒はヒルトンです。おそらく最も重要でありながら、あまり知られていない2人は、元CEOで、30年以上にわたり全米電気工事規程を率いたマーク・アーリーと、テキサス州出身で米国照明協会の元責任者であるエリック・ジェイコブソンです。彼らは、全米電気工事規程に当社の申請を提出し、義務化することに署名してくれました。当社はすでに規程上の標準となっています。これについて手短にご説明します。カディジャ・ムスタファは、マイクロソフトでグローバルAI部門の元責任者を務めていました。

彼女は、当社のオールインワン・プラットフォームが、チップの性能やAIなどに関するデータを集約するうえで、家庭や部屋に最適なハブだと考えています。当社には優れたチームがそろっています。第2四半期末の現金残高は約$27 millionでした。前年同期比で比較可能な成長を10四半期連続で達成しています。2025年の当社の動向をご覧いただければと思います。売上高は$92 millionとなりました。デアコとの合併を発表し、先週、合併を完了しました。デアコはシリコンバレーを拠点とするスマートホーム企業で、スマートホーム市場と住宅建設市場において、同社の製品を通じて主導的な地位を目指していました。当社と一緒になることで、両社の市場をこのチャネル全体に広げていきます。デアコは2025年の昨年、売上高が$26 millionを超えていました。スマートホーム技術製品やスイッチを、累計で32 million台以上出荷しています。米国の住宅建設会社50社と取引しています。本日、プレスリリースでさらに1社を発表しました。ミランダ・ホームズです。同社の建設会社にはD.R.が含まれます。

ホートンやトール・ブラザーズです。デアコの主要投資家で取締役も務めるのは、クアルコムの元CEO、ポール・ジェイコブスです。クアルコムはプラットフォーム企業でした。ご存じのとおり、アップルの携帯電話には同社の製品が使われています。デアコに投資した際、彼は、デアコを照明スイッチや壁コンセントを通じて住宅や建物に展開するプラットフォームと捉えていました。SKYXの製品を見た彼は、「これはプラットフォーム企業として非常に理にかなっています」と言いました。当社はオープンシステムです。その方法と理由をご説明します。デアコは、創業以来、累計で32 million台以上を出荷しており、25 millionを超えています。デアコのもう1人の取締役は、ネストの元CEO、マーワン・ファワズでした。繰り返しになりますが、同社はオープン・プラットフォームであり、非常に魅力的なチームと投資家を擁しています。合併後、デアコの投資家グループは現在、SKYXの約15%、つまり1と5を保有しています。

デアコが築いてきた住宅建設会社向けチャネルを活用すれば、両社で売上高を5倍に増やせると考えています。同社の平均販売価格や、同社が扱うコンセント・差し込み口の数に、当社が対象とする屋内外の壁付け照明などのコンセント・差し込み口の数を加えると、当社が扱う数は約90口になります。これはおそらく同社の約2倍です。当社製品の平均販売価格は、最大で約5倍です。このチャネルから大きな相乗効果を得られると考えています。両社を合わせたパイプラインは、当社の予想で約400万台になると考えています。全製品を合わせた平均販売価格は約$50です。両社合わせて、付与済み特許と出願中の特許を120件保有しています。また、合併前からコスト削減のシナジーに取り組んでおり、約$6 millionのコスト削減が見込めると考えています。

両社が一体となることで、購買力と発注力は大幅に高まります。人々の命を救うことが、私たちの使命です。コストと時間を削減し、これまで手掛けてきた住宅建設会社や大規模開発のあらゆるプロジェクトを簡素化し、発展させます。そうした事例をご覧いただけるでしょう。住宅建設会社やデベロッパーは、照明器具や壁付け照明、ファンなどの設置にかかる時間と費用を90%削減できるからです。彼らは商業的・経済的な理由から導入しています。もちろん、安全性も大幅に高まります。米国の総アドレス可能市場は$500 billionで、継続収益は含まれていません。Wi-FiやBluetoothに接続すれば、サブスクリプションサービスや監視サービス、911への通報に加え、データの集約も可能になるからです。データを集約し、法令に則って匿名化できるようになります。当社の収益源は製品販売と、簡単に取り付け・取り外しができる交換可能な製品です。

ライセンスについては、照明業界のユーロフェイズと初のライセンス契約を締結したことをすでに発表しています。同社はPEファンドの出資を受けています。なぜ当社からライセンスを取得したのでしょうか。当社が獲得している市場浸透率に注目したからです。また、当社は5年間の非独占ライセンス契約を締結しました。デアコとともに、こうした住宅建設会社すべてに対応すると同時に、Home Depot、Lowe's、Target、Walmart、Amazon、Wayfair、そして当社が所有する60のウェブサイトの1つである1StopLightingなど、すでに展開している小売チャネルも活用します。昨年、スマートシティについて発表しました。当社の投資家のうち2人はマイアミ在住の億万長者で、そこで数十年にわたり開発を手掛けてきました。彼らはウィンウッドのすぐ北側で63年間の土地賃貸借契約を締結しました。ウィンウッドはアート・バーゼルが開催される場所です。毎年、マイアミ中心街の北側で開催されており、手前にはサウスビーチが見えます。彼らはスマートシティを建設するため、マイアミ市と20年間の土地賃貸借契約を締結しました。