SBCメディカル・グループ・ホールディングス Lytham Partners Fall 2026 Investor Conference

皆様、本日はライサム・パートナーズ・フォール2026インベスター・カンファレンスにご参加いただき、ありがとうございます。ライサム・パートナーズのマネージング・パートナーを務めるジョー・ドラメです。ナスダックにティッカーSBCで上場しているSBCメディカル・グループをご紹介します。本日は、グローバル計画・戦略責任者のスティーブン・ロジャース氏と、投資家向け広報責任者の福井光氏との対談の進行役を務めます。それでは始めましょう。スティーブンさん、福井さん、ようこそお越しくださいました。

ありがとうございます、ジョー。お招きいただき感謝します。

それではまず、SBCメディカルの概要と、同社の独自性について教えてください。

はい、ありがとうございます。当社は医療サービス機関であり、日本最大の美容医療グループを運営しています。2000年に最初のクリニックを開設し、26年にわたって着実にネットワークを拡大してきました。現在、ネットワークは280を超え、年間690万人の患者様にサービスを提供しています。

当社の強みの一つは、高いリピート率です。一度クリニックにお越しいただくと、継続して通院されるお客様が多くいらっしゃいます。これが当社の安定した成長を支えています。また、当社のプラットフォームは非常に効率的で、限られた人員と資産で最大規模のネットワークをカバーできていると考えています。これも当社の強みです。最近では、プラットフォームの強化にAIを活用しています。これも非常に興味深い点です。

参考になります。ありがとうございます。現在注力している主な成長ドライバーは何でしょうか。また、それらは短期的な実行上の優先事項にどのようにつながりますか。

はい、ありがとうございます。現時点では、美容皮膚科や美容外科を含む日本の美容医療事業が当社の中核事業だと考えています。日本の美容医療、特に美容皮膚科の分野は、今後も当社の中核事業であり続けると考えています。一方で、長寿分野は当社にとって非常に大きな機会だと考えています。この市場のニーズに応えるため、歯科、整形外科、眼科治療、生殖医療など、美容以外の分野にも事業を拡大しようとしています。また、米国や東南アジアを含む海外でも、当社の能力を活用できると考えています。こうした事業が、今後の成長ドライバーになればと考えています。

投資家にとって、よく分かるご説明です。AIについてお話しされました。AIは実際に、どのようにして会社の売上高とEPSの成長につながるのでしょうか。

はい、ありがとうございます。当社にとってAIは、コスト削減だけでなく、成長にもつながるものです。AIが当社に貢献できる分野は3つあります。1つ目は、顧客体験の向上です。すでにAIチャットボットを導入しており、コールセンターやカスタマーサポート、さらにパーソナライズされたサービス向けのAIツールを開発しています。これにより、より多くのお客様に対応し、売上高を伸ばすことができます。2つ目は、クリニックネットワークの拡大です。例えば、データとAIを活用して新たなクリニックの立地を選定したり、グループ内でノウハウを共有したりできます。これにより、より効率的にクリニックを開設し、運営できます。3つ目は、同じ水準のコストを追加することなく成長できる点です。クリニックへのサポートをより変動的な形にするにつれて、サービス手数料も引き上げることができます。年間サービス手数料を約JPY 15 million引き上げることをすでに発表しています。

重要なのは、これらのサービスに必要な追加コストがごくわずかであるため、追加売上高のより大きな部分が利益やEPSに直接寄与することです。だからこそ、AIは成長の原動力であると同時に、利益率を押し上げる要因になると考えています。

なるほど。非美容医療分野はどの程度の規模になり得るのでしょうか。

はい、大きな事業機会があると考えています。現在、取引額の約84%は美容医療分野からで、非美容医療分野からは約16%にとどまっています。さらに重要なのは、この事業をゼロから構築する必要がないことです。当社は26年以上にわたり、マーケティング、顧客獲得、クリニック運営、データ、AIを含む、美容医療分野における強固な運営モデルを築いてきました。同じモデルを医療の他の分野にも活用できます。まずは、既存クリニックの業績を改善することから始めます。患者数を増やし、クリニック当たりの売上高を伸ばしたいと考えています。同時に、M&Aを通じてネットワークを拡大していきます。現時点では、構成比について具体的な目標を設定していません。美容医療は引き続き非常に重要ですが、時間の経過とともに、非美容医療分野はSBCにおいてはるかに大きな割合を占め、重要な第2の成長エンジンになると見込んでいます。

これは投資家の皆様にぜひ注目していただきたい点です。特に米国や東南アジアを中心に、現在の海外事業をどのように見ていますか。

ジョー、ありがとうございます。SBCは間違いなく、日本企業にとどまらない存在です。当社は非常にグローバルな企業です。現在、米国での成長拡大の一環として、米国においてパートナーシップを結んでいます。パートナーはオレンジツイストという会社で、米国の6州に24拠点を展開する高級メディカルスパのクリニックグループです。同社は、米国の美容医療分野における当社の主要な成長エンジンになると考えています。提携した当時、同社は18のクリニックを運営していました。現在は24拠点にまで拡大しています。今後もこの成長を後押ししていけることを楽しみにしています。近いうちに、皆さんの近所でもオレンジツイストを見かけるようになることを期待しています。当社は、施術メニューや顧客体験の見直しと向上を支援してきました。CEOはクリント・カーネルで、以前はハイドラフェイシャルに在籍し、同社を率いていました。この分野には非常に楽しみな取り組みがたくさんありますので、今後も支援を続けていきます。