SBCメディカル・グループ・ホールディングス Lytham Partners Fall 2026 Investor Conference

皆さま、こんにちは。本日はリサム・パートナーズ主催の2026年秋季投資家会議にご参加いただき、ありがとうございます。リサム・パートナーズのマネージング・パートナー、ジョー・ドーメイです。NASDAQにティッカーシンボルSBCで上場しているSBCメディカル・グループをお迎えしたいと思います。本日は、グローバル・プランニング＆戦略責任者のスティーブン・ロジャース氏と、IR責任者の福井光氏をお迎えし、対談の進行役を務めます。それでは始めましょう。スティーブンさん、光さん、ようこそお越しくださいました。

ありがとうございます。お招きいただき、ジョーさん。

それではまず、SBCメディカルの概要と、同社ならではの特徴についてお聞かせください。

はい、ありがとうございます。当社は、日本最大の美容医療グループを運営する医療サービス組織です。2000年に最初のクリニックを開設して以来、26年以上にわたり、ネットワークを着実に拡大しています。現在、当社のネットワークは280を超え、年間690万人の患者様にサービスを提供しています。当社の強みの一つは、リピート率の高さです。一度当社のクリニックを訪れたお客様の多くが、その後も継続して来院されます。このことが、当社の安定した成長を支えています。また、当社のプラットフォームは非常に効率的だと考えています。また、非常に限られた人員と資産で、最大規模のネットワークをカバーしています。この点も、当社の強みの一つです。また最近では、プラットフォームを強化するためにAIを活用しています。この点も非常に興味深いところです。

参考になります。ありがとうございます。注力している主な成長要因は何でしょうか。また、それらは短期的な実行上の優先事項にどのようにつながっていますか？

はい、どうもありがとうございます。現時点では、当社の中核事業は日本の不動産事業と医療事業だと考えています。不動産事業における皮膚科と外科も含まれます。そして、この日本の不動産・医療事業、特に不動産事業における皮膚科分野は、今後も当社の中核事業であり続けると考えています。一方で、長寿分野は当社にとって非常に有望な機会だと考えています。そのため、この市場に対応するため、当社は現在、非美容分野の拡大にも取り組んでいます。歯科、整形外科、ICA治療、あるいは不妊治療などが含まれます。また、米国や東南アジアを含む海外でも、当社の能力を活用できると考えています。これらの事業が今後、当社の成長を牽引することを期待しています。

投資家にとって、分かりやすい補足になりました。AIについてお話しされていました。AIは実際に、どのようにして会社の売上高とEPSの成長につながるのでしょうか？

はい、どうもありがとうございます。当社にとって、AIはコスト削減だけを目的とするものではありません。成長も目的の一つです。AIが当社に貢献できる領域は3つあります。まず、顧客体験を向上させることができます。当社はすでにAIチャットボットを導入しており、コールセンターの顧客サポート向けのAIツールや、よりパーソナライズされたサービスの開発を進めています。これにより、より多くのお客様にサービスを提供し、売上高を伸ばすことができます。第二に、AIは当社のクリニックネットワークの拡大に役立ちます。例えば、データとAIを活用して新たなクリニックの開設場所を選定し、グループ全体でノウハウを共有できます。これにより、クリニックをより効率的に開設し、開設して運営できます。第三に、AIは同じ水準のコストを追加することなく、当社の成長を支援します。クリニックへのサポートがより多様化するにつれて、サービス料金も引き上げることができます。年間サービス料金を約15 million引き上げることを、すでに発表しています。重要なのは、これらのサービスに追加でかかるコストがごくわずかであることです。そのため、追加収入のより大きな部分を利益とEPSに直接計上できます。だからこそ、AIは成長と利益率の両方を押し上げる要因になると考えています。

それは心強いですね。非美容医療の規模はどの程度まで拡大する可能性がありますか？

はい。現在、非常に大きな機会があると見ています。取引額の約40%、すみません、84%が美容医療によるもので、非美容医療によるものは約16%にすぎません。さらに重要なのは、この事業をゼロから立ち上げる必要がないことです。26年にわたり、美容医療の分野で、マーケティング、顧客獲得、クリニック運営、データ、AIを含む強固な事業運営モデルを構築してきました。医療の他の分野でも、同じモデルを活用できます。まずは、既存のクリニックの業績改善に取り組みます。患者数を増やし、クリニックあたりの売上高を伸ばしたいと考えています。同時に、M&Aを通じてネットワークを拡大していきます。現時点では、構成比について具体的な目標は設定していません。美容医療は引き続き非常に重要ですが、時間の経過とともに、非美容医療のヘルスケア事業がSBCに占める割合は大幅に拡大すると見込んでいます。そして、重要な第2の成長エンジンです。

これは投資家の皆様にぜひ強調しておきたい点です。現在、海外事業、特に米国と東南アジアをどのように見ていますか？

ええ、ジョー、ありがとうございます。そうですね、SBCは間違いなく単なる日本企業ではありません。当社は非常にグローバルな企業です。現在、米国での成長拡大の一環として、オレンジ・ツイストという企業と提携しています。同社は、米国の6州に24拠点を展開する高級メディスパクリニックのグループです。当社は、米国の美容医療分野における主要な成長エンジンとして、同社を位置づけています。提携した当時、同社のクリニック数は18でした。現在、同社のクリニック数は24に増えています。今後もその成長を後押ししていけることを楽しみにしています。近いうちに、皆さんのお住まいの地域でもオレンジ・ツイストを見かけるようになることを期待しています。私たちは、メニューの施術内容や顧客体験を見直し、改善するための支援を続けてきました。以前ハイドラフェイシャルに在籍していたCEOのクリント・カーネルが率いています。この分野では、楽しみなことがたくさんあります。引き続き、その支援を続けていきます。また、日本で展開しているSBCブランドを引き続き活用していくことも検討しています。特定の顧客層を対象とする20の異なるブランドを展開しています。そのメッセージが伝わりにくくなることもありますが、たとえば男性向けの「ゴリラクリニック」や、女性向けのクリニックを展開しています。女性向けクリニックをはじめ、市場のさまざまな独自のセグメントを対象とした多種多様なクリニックを展開しています。

こうしたブランドのいくつかは、米国でも非常に受け入れられる可能性があると考えています。そこで、オレンジ・ツイストと協力し、こうしたブランドのうちどれが同社の取り組みを最も補完できるか、また米国で一緒に展開できるかを検討しています。そのため、今後1年ほどの間に、米国で有望なパイロットクリニックをいくつかご覧いただけると思います。また、先ほどお話しのあった東南アジアにも目を向けています。シンガポールでは21のクリニックを運営しています。ベトナムとタイにもクリニックを展開しています。安全性、品質、コンプライアンスを重視していることから、日本のブランドはその地域で非常に高く評価されています。そのため、人々は日本企業をより信頼する傾向があります。そのため、同地域での買収や事業拡大も引き続き検討しています。そのため、同地域では美容分野も引き続き成長しています。この点について、私たちは期待を寄せています。ただ、米国が間違いなく当社の最優先市場です。

素晴らしいですね。大変参考になります。SBCにとって長寿化とは何を意味するのでしょうか。また、なぜSBCはこの市場で勝てるとお考えですか。