プライススマート 2026年 第4四半期 決算説明会

昨日午後、2026年10月26日に発表した決算プレスリリースおよびForm 10-Kに記載した情報について説明します。また、これらの説明では、非GAAP財務指標にも言及します。非GAAP財務指標と、最も直接的に比較可能なGAAP指標との調整表は、決算プレスリリースおよびForm 10-Kに掲載しています。これらの資料は、当社の投資家向けウェブサイトinvestors.pricesmart.comでご覧いただけます。また、メール配信に登録することもできます。念のためお知らせしますが、この電話会議で述べられる内容のうち、過去の事実に関する記述を除くすべての記述は、当社が見込む計画、売上高および関連事項に関する将来予想に関する記述です。

将来予想に関する記述には、「期待する」「信じる」「計画する」「する予定である」「可能性がある」「すべきである」「推定する」などの語句を含む記述が含まれますが、これらに限定されません。将来予想に関する記述はすべて、本日、2026年10月27日現在の期待および前提に基づいています。これらの記述には、実際の結果が大幅に異なる可能性のあるリスクや不確実性が伴います。その中には、昨日提出したForm 10-KおよびSECへのその他の提出書類に詳述されているリスクが含まれます。これらの書類はSECのウェブサイトwww.sec.govでご覧いただけます。これらのリスクは随時更新される可能性があります。当社は、この電話会議で述べた将来予想に関する記述を更新する義務を負いません。それでは、PriceSmartの最高経営責任者（CEO）、デイビッド・プライスに電話会議を引き継ぎます。

ありがとうございます、グアルベルト。皆さま、おはようございます。本日はご参加いただき、ありがとうございます。まずはいつもどおり、チリの新しいチームを含め、14カ国にいる全従業員の皆さんに心から感謝を申し上げます。厳しい1年でした。当社のチームは、為替変動、経済・貿易の不確実性、自然災害に対応しながら、社内で新たなシステムやプロセスの導入にも取り組みました。チームの皆さん、会員の皆さまにサービスを提供することへの皆さんの情熱が、今年の業績を実現させてくれました。心から感謝しています。業績数値に入る前に、コロンビアとパナマの地域社会に影響を及ぼした最近の地震について、少し触れたいと思います。被災された皆さまに心を寄せています。コロンビアでは、8月10日にマグニチュード7.4の地震が発生し、カリとペレイラが最も大きな被害を受けました。

営業時間の損失はごくわずかにとどまり、現在はすべての店舗が営業しています。会員の皆さまや近隣の方々が最も必要としているときに店舗でサービスを提供し続けられるよう、チームは在庫の補充に迅速に取り組みました。より多くのご家族が生活必需品を購入できるよう、ペレイラとカリの店舗を一時的に非会員の方にも開放しました。プライスマート財団およびプライス・フィランソロピーズ財団とともに、配布用の必需品を75トン以上集めました。10月9日にマグニチュード7.7の地震が発生したパナマでは、店舗に大きな影響はありませんでした。会員の皆さまが店舗で寄付できる「Juntos por Panamá」を立ち上げ、政府の人道支援拠点に重要な物資を提供しました。両国の復興支援を今後も続けていきます。両国の従業員の皆さんが、思いやりと強い回復力をもって互いに、そして地域社会を支えてくれたことに感謝しています。

パナマは、この会社の物語が始まった場所です。今月、パナマシティに最初の店舗を開設してから30年を迎えます。現在、59店舗を通じて約2.2 millionの会員アカウントにサービスを提供しており、従業員数は13,000人を超えています。30年にわたる信頼を寄せてくださった会員の皆さま、パートナーの皆さま、そしてチームの皆さんに感謝いたします。それでは、業績数値に移ります。当社は今四半期も、また通期でも、堅調な業績を達成しました。第4四半期の純商品売上高は約$1.5 billionに達し、総売上高は$1.5 billionを超えました。純商品売上高は13.8%増加し、為替変動の影響を除くと7.8%増加しました。米ドルベースの既存店純商品売上高は12.2%増加し、為替変動の影響を除くと6.2%増加しました。最近オープンしたクラブのうち、ケツァルテナンゴ、ラ・ロマーナ、シウダー・ケサダの3店舗は、まだ既存店売上高の集計に含まれていません。

2026年8月31日に終了した会計年度の純商品売上高は約$5.8 billionに達し、総売上高は約$5.9 billionとなりました。純商品売上高は11.7%増加し、為替変動の影響を除くと8.4%増加しました。既存店純商品売上高は、12カ月および52週の各期間でそれぞれ9.6%、為替変動の影響を除くと6.4%増加しました。第4四半期の平均購入額は、前会計年度の第4四半期と比べて7.5%増加し、取引件数は5.9%増加しました。通期では、平均購入額は前年度通期比で4.2%増加し、取引件数は7.2%増加しました。また通期では、平均商品単価が5%上昇した一方、1回の買い物当たりの平均購入点数は前年度比で0.7%減少しました。全体として、会員の来店頻度が上がり、来店時の購入額も増加しました。

会計年度の成長には、すべての地域が寄与しました。まず、中米では、第4四半期末時点で33店舗を運営しており、第4四半期の純商品売上高は9.5%増加し、為替変動の影響を除くと5.9%増加しました。既存店純商品売上高は8%増加し、為替変動の影響を除くと4.4%増加しました。中米セグメントは、当四半期の全社連結ベースの既存店純商品売上高の成長に、約480ベーシスポイントのプラス寄与をしました。次に、カリブ海地域では、第4四半期末時点で15店舗を運営しており、第4四半期の純商品売上高は9.9%増加し、為替変動の影響を除くと8.4%増加しました。既存店純商品売上高は6.7%増加し、為替変動の影響を除くと5.3%増加しました。カリブ海地域は、当四半期の全社連結ベースの既存店純商品売上高の成長に、約180ベーシスポイントのプラス寄与をしました。

最後に、コロンビアでは、第4四半期末時点で10店舗を運営しており、第4四半期の純商品売上高は43.2%増加し、為替変動の影響を除くと15.9%増加しました。既存店純商品売上高は44.2%増加し、為替変動の影響を除くと16.3%増加しました。コロンビアは、当四半期の全社連結ベースの既存店純商品売上高の成長に、約560ベーシスポイントのプラス寄与をしました。コロンビアの成長は、前年同期と比べたコロンビア・ペソの上昇の影響を引き続き大きく受けました。続いて商品カテゴリーについてです。第4四半期の売上高を前年同期と比較すると、食品カテゴリーは約13.9%増加しました。この成長の一因は、店舗の生鮮食品売場の改装により、これらの商品により広い販売スペースを確保できたことです。生鮮食品は会員が店舗を訪れる重要な動機となっており、これらの商品により多くのスペースを割り当てたことが成果につながっています。

非食品カテゴリーは約13.8%増加し、非食品カテゴリーの中ではカジュアルアパレルが最も高い成長率を記録しました。ワールドカップの祝賀イベントもその好例で、テレビの売上高は25%増加しました。続いて、その他のカテゴリーについてです。フードサービス・ベーカリーカテゴリーは約13.5%増加しました。眼鏡、聴覚ケア、薬局を含むヘルスサービスは約9.6%増加しました。変更点として、第4四半期末に、店舗での聴覚ケアサービスを終了し、そのスペースを商品販売に転用することを決定しました。これにより、会員の来店頻度がより高い眼鏡と薬局に、ヘルス関連サービスを集中できます。次に、会員向けプライベートブランド「メンバーズ・セレクション」についてです。これはプライスマートにとって、引き続き強力な差別化要因となっています。青果カテゴリーの分類変更を除いた比較可能ベースで、プライベートブランドの浸透率は前年同期比で20ベーシスポイント上昇しました。更新後の算定方法では、プライベートブランドの浸透率は商品売上高全体の26.9%でした。

メンバーズ・セレクションは、引き続き当社にとって重要な注力分野です。第4四半期には、プライベートブランドの新商品をいくつか追加しました。特筆すべき商品の一つが、コロンビアで発売したメンバーズ・セレクションのフリーズドライ・フレーバーコーヒーです。発売当初から当社の期待を上回っています。会員に選ばれているのは、信頼できる品質と価値を提供しているからです。当社はこのブランドを長期的な競争優位と捉えており、今後も品揃えの拡充と改善に投資を続けていきます。次に会員についてです。当社の会員アカウント数は約2.2 millionで、前年同期比8.7%増加し、各市場のカード保有者数は4 millionを超えています。2026年度の直近12カ月の会員更新率は90.4%で、1年前の88.8%から上昇しました。これは、会員が当社の提供する価値を実感し、毎年更新を選んでいることを示しています。プラチナは、特に利用頻度の高い会員向けに設計した最上位会員資格です。

ダイヤモンド会員資格より料金は高くなりますが、その分、会員は限定特典や充実したリワードを受けられます。プラチナ会員の構成比は、2025年度末の17.9%から2026年度末には23.4%へと拡大し、1年間で550ベーシスポイント上昇しました。これは、当社チームが対象を絞ったキャンペーンを実施し、アップグレードに値する会員体験を提供したことによるものです。2026年度の会員収入は$100.8 millionとなり、17.8%増加しました。主な要因は、プラチナ会員の構成比上昇です。売上高に占める会員収入の割合は、2026年度に1.7%となり、2025年度の1.6%から上昇しました。続いて、当社の次の成長段階を形作る成長施策について、まずはクラブネットワークからご説明します。8月には、コスタリカのシウダー・ケサダに同国10店舗目となる倉庫型クラブをオープンしました。首都サンホセにある最寄りのクラブから北西に約47 milesの場所です。

このクラブは6-acreの敷地にあり、売場面積は約42,000 square feetです。持続可能性を念頭に建設し、LED照明、CO2冷却システム、独自の排水処理施設を導入しました。まだ開業から日が浅いものの、地域の会員からの初期の反応に手応えを感じています。2027年度第1四半期には、ジャマイカのモンテゴベイに同国3店舗目となる倉庫型クラブをオープンしました。首都キングストンにある最寄りのクラブから西に約100 milesの場所です。このクラブは5-acreの敷地にあり、売場面積は約42,000 square feetです。コスタリカのクラブと同様の持続可能性基準に基づいて設計・建設しました。さらに先を見据えると、現在、ほかに4店舗の倉庫型クラブを計画しています。

ジャマイカ4店舗目となるキングストンのサウス・キャンプ・ロード店は2026年12月、グアテマラ8店舗目となるビジャヌエバ店は2027年晩冬、コスタリカ11店舗目となるサント・トマス・デ・サント・ドミンゴ・デ・エレディア店は2027年春、そしてチリ初出店となるサンティアゴのラス・コンデス区にあるモール・プラザ・ロス・ドミニコス内の店舗は2027年春のオープンを予定しています。これら4店舗がオープンすると、当社の倉庫型クラブは合計63店舗となります。チリへの進出は当社にとって重要な節目であり、長期的に大きな可能性を秘めた市場だと考えています。