ハーシー バークレイズ第19回グローバル消費財カンファレンス

はい、お招きいただきありがとうございます。

はい、おっしゃったとおりだと思いますが、年初には、利益の回復、優れたトップラインの実現、将来への投資という明確な目標を掲げました。利益の回復については、2026年にコミットした内容を実現できる見通しであり、2027年の見通しも良好です。トップラインの成長については、カテゴリーの実績が当社の予想を約1ポイント上回っています。カテゴリーでは多くのイノベーションが生まれています。トップラインは引き続き当社の予想どおりに推移しており、トップラインについてお伝えした内容を実現することが重要です。

そして何より、将来の成長に投資します。具体的には、カテゴリーにとって重要だと認識しているイノベーションのパイプラインに向けた研究開発投資、主要ブランドへの需要を喚起するためのブランド投資を行い、中核事業をしっかり運営するとともに、成長をもたらすイノベーションのパイプラインを整えます。3月の投資家向け説明会でお話しした内容を振り返ると、それぞれのプラットフォームは能力基盤に支えられています。その能力基盤とは、イノベーションの市場投入を迅速化すること、顧客との関係を通じて顧客対応力を高めること、選ばれるパートナーとしての関係を築くこと、そして菓子事業、塩味スナック事業、国際事業、機能性食品事業全体で能力を構築することです。私たちは計画どおりに進んでおり、現時点で非常に良い状況にあります。

年初にお話しした内容から、残り4カ月となった現在までを振り返ると、今年達成したことにも、年内に残された目標にも、大きな自信を持っています。

では、その点はDaveに答えてもらいましょう。Daveに答えてもらう前に、差し支えなければDaveについて少しお話ししたいと思います。

もちろんです。では、新しい……よろしければ、歓迎しましょう。

はい。私のことを話したくないのですか？

これはいいですね。私にとっては絶好の機会です。DaveはHersheyで15年間、事業のあらゆる側面に携わり、大きな成果を上げてきたリーダーです。これは後継者育成の好例であり、将来のCFOを準備する取り組みだと思います。Daveは長年Steveと緊密に連携し、経験を積み、成長してきました。私は初日からDaveとともに、事業運営の方法、商業計画、戦略計画に取り組んできました。Daveが将来を率い、私のパートナーとなってくれることを心強く思います。それをお伝えしたかったのです。CFOのような重要な役職について、優れた後継者育成計画を持つことは大切です。当社にはその体制があり、Daveに本日ここに参加してもらえたことをうれしく思います。

はい、Kirk、ありがとうございます。プレッシャーを感じますね。いえ、大丈夫です。Andrew、ご質問に答える前に少し全体を振り返ると、私はKirkやSteveと連携し、2026年の計画と見通しに盛り込んだ戦略だけでなく、投資家向け説明会で共有した長期見通しについても策定に携わる機会を得ました。そこには資本配分戦略と優先事項も含まれています。Kirkの発言を改めて強調したいと思います。2026年の見通しと、ここから先の進め方について、私たちは良好な手応えを得ています。第2四半期についてのご質問に絞ると、トップラインの上振れは主に、事業の成長と需要によるものでした。価格弾力性がやや改善したことに加え、計測対象外のチャネルであるフードサービスと専門店が好調でした。

年内残りの期間について、トップラインの観点からは、消費者を取り巻くマクロ環境、GLP-1、SNAP、ガソリン価格の圧力、消費者の経済的負担に関する前提を、引き続き慎重に置いています。EPSについては、メディア投資のタイミングによる影響がいくらかあったと言えます。それが第2四半期の利益をめぐる大きな要因でした。そのため、通期見通しでは影響が緩和されていることがお分かりいただけると思います。すべての販促施策、イノベーション、季節需要に合わせて計画したメディア投資の増額があります。第2四半期の好調な業績を受けて機会が見えたため、その一部をさらに上積みしました。