エデュケーショナル・ディベロップメント 2027年 第2四半期 決算説明会

引き続き関心をお寄せいただき、感謝いたします。本日はまず、当四半期に関する全般的なコメントから始めます。続いてダンから財務状況をご説明し、その後ヘザーが営業・マーケティングおよびITプロジェクトの最新状況をお伝えします。最後に、2027年度残りの期間に向けた計画について私からご説明します。まず、当社の第2四半期は通常、年間で最も業績が低調な四半期であり、各四半期を前四半期と単純に比較することはできない点を、皆さまに改めてお伝えします。当四半期は、事業再建戦略の実行に進展が見られました。その進展は、売上高の減少幅が縮小したことに最も顕著に表れています。過去数四半期にわたり、売上高は30%以上減少したと報告しており、当社の予想では35%減となっていました。

第2四半期には、売上高の減少率が11%に縮小しました。これは、当社の戦略と事業再建計画が機能していることを示しています。当四半期には、在庫切れとなっていた既存のベストセラー商品の一部を補充できたほか、複数の新商品を投入し、いずれも営業チームの活性化につながりました。当四半期の全体的な業績は、売上高の水準が低かった一方、費用も減少したことを反映しています。2027年度の事業再建計画では、売上高とブランドパートナー数をパンデミック前の水準に戻すことに引き続き注力しています。第2四半期の進捗には満足しています。先ほど申し上げたとおり、第2四半期は年間で最も業績が低調となる時期です。この進捗については、ヘザーがマーケティングに関する報告の中で詳しくお話しします。以前にも申し上げたとおり、当社の事業再建計画は一朝一夕に変化をもたらすものではなく、今後数四半期から数年にわたる成長に向けて慎重に策定した計画です。

それでは、財務状況の概要を簡単にご説明いただくため、ダン・オキーフに電話を引き継ぎます。ダン、お願いします。ありがとうございます、クレイグ。2027年度第2四半期の業績を前年同期と比較すると、純売上高は$4.1 millionで、前年同期の$4.6 millionから約11%減少しました。

平均アクティブブランドパートナー数は5,100人で、2025年8月末の5,800人から減少しました。平均アクティブブランドパートナー数は、2026年2月末の4,300人から2026年8月末には5,100人となり、約19%増加しました。税引前損失は$1.6 millionで、前年同期の税引前損失$1.8 millionから縮小しました。第2四半期の純損失は$1.6 millionで、前年同期の$1.3 millionから拡大しました。1株当たり損失は$0.19で、前年同期の希薄化後1株当たり損失$0.15から拡大しました。次に、運転資本の状況についてご報告します。

在庫水準は、会計年度初めの$37.7 millionから8月末には$34.9 millionに減少し、在庫削減により$2.8 millionのキャッシュフローが生じました。現金残高は、2026年2月末の$1.3 millionから8月末には$1.1 millionへとわずかに減少しました。当四半期中、$2 millionの融資枠からの借入はありませんでした。また、第2四半期も継続している異例の会計上の調整についても申し上げたいと思います。過去の損失と事業再建期間中の業務見通しを踏まえ、繰延税金資産に対する評価性引当金の必要性を検討しました。この検討に基づき、繰延税金資産を相殺する評価性引当金を引き続き計上し、損益計算書上の税効果をなくしています。

この調整はキャッシュフローには影響しませんが、税金費用、純利益、1株当たり利益に直接影響しました。当社が黒字化の兆しを示した時点で、この評価性引当金は取り崩されます。この取り崩しはキャッシュフローには影響しませんが、税金費用、純利益、1株当たり利益に直接影響します。以上で、財務状況に関するご報告を終わります。それでは、販売・マーケティングに関する報告のため、ヘザー・コブに引き継ぎます。ヘザー、お願いします。ありがとうございます、ダン。クレイグが先ほど述べたように、第2四半期は例年、最も販売が低調な時期です。

6月を迎えた時点で、社内の売上予測では、ここ数四半期に見られた傾向を踏まえ、前年同期比で約35%の減少を見込んでいました。しかし実際には、四半期の売上高の減少は全体で約11%にとどまり、社内予想を大幅に上回る結果となりました。まだ取り組むべき課題があることは認識していますが、こうした進展を心強く感じています。特に、四半期中にいくつかの重要な取り組みが結実し始めました。

最も重要な進展の一つは、新商品の投入を再開したことです。6月中旬から下旬にかけて、新タイトルをまとめて初めて投入しました。また、ここ数カ月で、ベストセラーのタイトルやシリーズのうちいくつかについて、在庫も補充しました。以前からお伝えしているとおり、新タイトルは当社の事業にとって重要な販売促進要因であり、現在見られている販売実績もそれを裏付けていると考えています。さらに重要なのは、年2回の主要シーズンと年2回のシーズン中の商品投入を軸とする、安定した発売スケジュールに戻りつつあることです。これは大きな前進です。新商品の流れがより予測しやすくなるとともに、ブランドパートナーや小売営業担当者が顧客と再び接点を持ち、関心を高め、年間を通じてリピート購入を促す機会が増えるためです。

EDCパブの小売部門では明るい動きが見られており、小売パートナーは、ケイン・ミラー・ブックス、ラーニング・ラップアップス、スマートラボ・トイズの各ブランドの商品に引き続き好意的な反応を示しています。これらのブランドでは、大口注文への強い関心が寄せられており、当社の教育関連商品に対する需要を裏付けています。最近投入した新タイトルには熱烈な反響が寄せられており、ケイン・ミラーとスマートラボ・トイズの両方で1月に予定している追加発売にも、すでに期待が高まっています。より安定した商品投入スケジュールに戻ることで、両方の販売チャネルにおいて、こうした商品がさらなる販売機会を生み出すと考えています。商品供給に加え、ペーパーパイのブランドパートナーコミュニティを再建し、強化することも引き続き重要な優先課題です。

四半期中には、6月に特別な参加機会を設けたほか、エンゲージメントを促し、顧客の活動を喚起し、例年販売が低調な時期にブランドパートナーを支援することを目的とした、対象を絞った夏季販売イベントを実施しました。ブランドパートナーの人数は1年前の水準を下回っていますが、会計年度初めの約4,300人から、8月末には約5,100人に増加したことを心強く感じています。ダンが述べたように、これは会計年度上半期の6カ月間で約19%の増加に相当します。ブランドパートナーのコミュニティを拡大することは、成功に向けた取り組みの一部にすぎないと認識しています。同じくらい重要なのは、ブランドパートナーが積極的に活動し、生産性を高め、事業を築いて成功できるよう支援することです。成長と新規顧客の獲得は密接に結びついているため、引き続きこの両方に注力しています。

また、ソーシャルメディアとコミュニケーションについて、戦略を新たに見直し、PaperPieブランドの認知度向上、一貫性とエンゲージメントの高いコンテンツの作成、新たな層へのリーチ拡大に取り組んでいます。こうした取り組みを支援するためにチームメンバーを増員し、今日の消費者や次世代のブランドパートナーとのつながりを重視しています。四半期の先を見据え、元ブランドパートナーに直接働きかける取り組みも新たに開始しました。当社の製品、プログラム、テクノロジーにおける数々の改善点を紹介し、現在PaperPieで得られる機会について、改めて検討していただくよう呼びかけています。続いて、ITおよび全社的な取り組みについてですが、こちらでも大きな進展を続けています。ここ数カ月、当社のチームは、eコマースプラットフォームおよび関連システムに数多くの機能強化を実施し、無事に稼働させました。

こうした改善は当社の全体戦略において重要な要素です。PaperPieにより多くの人を呼び込むことだけに注力しているわけではありません。買い物をし、商品を共有し、事業を築きやすくすることにも注力しています。現在、買い物の大半がモバイルで行われていることを踏まえ、モバイルでのショッピング体験の向上を続けています。また、eコマースサイトに、AIを活用した新しい書籍発見・検索ツール「Read」を導入しました。Readを使うと、お客様は当社の商品ラインアップをスムーズに閲覧でき、関心やニーズ、好みに基づいて書籍を見つけられるため、よりパーソナライズされた直感的なショッピング体験が実現します。さらに、新たにウィッシュリストとギフト登録機能を導入し、お客様がお気に入りの商品を保存し、家族や友人と共有しやすくしました。これらは個別のウェブサイト機能の改善に見えるかもしれませんが、全体としては、さらに重要な意味を持っています。