ウシオ LD Micro 20th Annual Main Event Conference

皆さん、こんにちは。手短に事務連絡です。抽選券をお持ちでない方は、後方にいるキムに声をかけてください。$500相当のマスターカード対応ウェアラブル端末をプレゼントします。ただし、当選するにはこのプレゼンテーションに参加している必要があります。赤い抽選券をお持ちでない方は、ぜひ受け取ってください。$500の価値があるかもしれません。

ルイス・ホックです。ユーシオのCEOを務めています。ユーシオはフィンテック分野の決済処理会社です。当社の独自性は、消費者が自分の望む方法で支払いを受け取れるべきであり、加盟店はあらゆる決済チャネルを提供できるべきだと考えている点です。当社のすべてのテクノロジーは、現在存在するあらゆる決済チャネルに対応しています。例えば昨年は、小切手を800万枚印刷しました。信じられないかもしれませんが、枚数は毎年増えています。一方、最先端のものとしては、当社が対応するクリアリングハウスや米連邦準備制度（Fed）のACHリアルタイム決済があり、その間にあるあらゆるものにも対応しています。当社には4つの事業部門があります。それぞれが互いに非常に補完し合っています。実際、ロサンゼルス郡を含め、4部門すべてを利用している顧客もいます。ここにあるロサンゼルス郡は、人口1,200万人です。

当社は、手数料や罰金の通知書を郵送し、QRコードを埋め込んで、支払い画面に情報が自動入力されるようにしています。また、ロサンゼルス郡向けには、税金や手数料を払い過ぎた場合に返金する小切手も郵送しています。さらに、同郡では当社向けに13件のカードプログラムが稼働しています。もちろん、駐車違反の罰金を支払う際の決済処理も当社が行っています。私はロサンゼルスにいるので、駐車違反切符を取り消せるかとよく聞かれます。簡単に言えば、通知書を郵送しないようにすることはできますが、それでは何の解決にもなりません。これから、私とマイケルで4つの事業部門について詳しくご説明します。当社は小型株企業ですが、米国最大級の企業と取引しています。ベライゾンは当社の顧客です。Tモバイルも顧客です。

大手製薬会社上位4社のファイザー、メドトロニック、イーライリリーは、いずれも顧客です。米国の200の市や郡がユージオと取引しており、ロサンゼルスやニューヨーク市など、人口上位10都市のうち7都市も含まれています。ここでは各事業部門について詳しくお話ししますが、最初に取り上げるのは決済ファシリテーションです。決済ファシリテーションとは、カード決済処理のことです。つまり、クレジットカードとデビットカードの決済処理です。決済ファシリテーションの特徴は、当社が統合ソフトウェアベンダーにのみ販売している点です。多くの競合他社は、個々の加盟店への販売に時間を費やしています。当社は、それが最善の市場参入戦略だとは考えていません。その代わり、特定の業界向けソフトウェアを開発するソフトウェアベンダーに販売しています。顧客の一社に、プラクティススイートという会社があります。

同社のソフトウェアは20,000の診療所で使われており、決済のワークフロー全体を自社で管理できるよう、当社の技術基盤を統合することを選びました。これは同社の顧客層にとって理にかなっています。同社はブランディング全体を管理できます。また、決済ファシリテーションでは、決済から得られる収益の半分を、ソフトウェア会社、つまり当社と統合しているソフトウェア会社と分け合っています。後ほどご覧いただくように、当社の事業はどの部門も急成長しており、この事業も例外ではありません。売上高が伸びているだけでなく、収益性も大幅に向上しています。今年は、当社が生み出している指標や財務実績に、営業レバレッジの効果がはっきりと表れています。ACHは、当座預金口座からの口座振替または口座への入金です。この処理は連邦準備制度を通じて行っています。当社は非常に大規模なACH処理事業者です。

実際、当社が銀行だとすれば、競合他社には利用できない連邦準備制度のすべての決済窓口で、全米50位の規模の銀行に相当します。この事業部門も、他のすべての部門と同様に、非常に好調に成長しています。今回の報告期間の指標については、11月10日に発表する予定ですが、すでに事前発表しました。次のスライドでもご覧いただけますが、このスライドからも、ACHで処理している取扱高が、昨年の同じ6カ月間と比べて前年同期比34%増となっていることがお分かりいただけます。改めて申し上げますが、ACHの粗利益率はUsioにとって70%です。事前発表でもお話ししましたが、前四半期の第3四半期には、ACH部門の取扱高がUsioの過去最高を記録しました。ACHでは非常に大きな取扱高がありますので、これは本当に特筆すべきことです。

つまり、Usioがこれほど成長するということは、大きな取扱高をさらに伸ばしているということです。前四半期の第3四半期は過去最高となり、今年の第2四半期に記録したそれまでの最高を上回りました。そして第2四半期も、第1四半期の記録を更新していました。お伝えしたいことがお分かりいただけたと思います。直近6四半期はすべて、ACHの取扱高が過去最高を記録しています。この傾向が続いていることを大変うれしく思います。特に第3四半期には、大幅な伸びを伴ってこの傾向が続きました。ここからは、最高会計責任者のマイケル・ホワイトがカード発行について説明します。

皆さん、ありがとうございます。カード発行事業は当社の支払いプラットフォームで、主に政府機関のプログラムや非営利団体を通じて、プリペイドのMastercardを発行しています。ルイスが、好例としてロサンゼルス郡に触れました。同郡では13のカードプログラムが現在運営されています。一例として、求職者が面接に行く必要があるものの、移動手段を利用できない場合に支援するプログラムがあります。ロサンゼルス郡には、交通費を支払うための資金をプリペイドカードに入金するプログラムがあります。これはその一例にすぎません。ご覧のとおり、2026年上期に、当社が発行したプリペイドカードには1億1,500万ドル弱が支出されました。これは前年同期比9%増です。

ご覧のとおり、ここ数四半期、この事業分野では比較対象が厳しい状況が続いています。一時的なプログラムがいくつかあったほか、昨年には再販業者経由の顧客を失いました。当社の直接の顧客ではなく、当社の顧客の一社の顧客でした。次のスライドでは、この事業分野の今後に期待できる取り組みについてお話しします。いずれも教育分野に関するもので、その一つが州の学校バウチャーです。当社はパートナーを通じて、現在37州の学校バウチャープログラムの処理を行っています。過去12カ月間の支払額は、合計で13億ドルに相当します。こうしたプログラムの大きな利点は、継続的に実施されることです。この37州のうち、5州ではカードプログラムが稼働しています。残りの州ではACHを通じて支払いが行われます。

カードプログラムの非常に優れた点は、ご覧のとおり、カード利用額に応じて当社が収益を得られることです。先ほど申し上げたとおり、当社は37州でプログラムを運営しています。さらに、10億ドルを超える規模の州が1州あり、現在導入を進めています。この取り組みには大きな期待を寄せています。先ほど申し上げたとおり、支払いが継続的に発生するものです。継続的に発生するという点と、10億ドル規模の州の規模感について、イメージを持っていただくために申し上げます。昨年、ユーシオが処理した支払いは合計で約80億件でした。これらの案件の取扱量は非常に大きなものです。また、連邦政府から学生に支払われる返金、いわゆるTitle IV返金について、大学とも取り組んでいます。住宅費と授業料の両方をカバーするローンを受け取った場合、その一部を学生に返金する必要があります。

このような案件を獲得できる理由は、当社の消費者選択プラットフォームにあります。ルイスが冒頭で触れたように、このプラットフォームでは、今回の場合は学生であるエンドユーザーが、資金の受け取り方法を選択できます。通常、大学から学生にメールが届き、利用可能な資金があることが通知されます。その後、ACH、デジタルウォレットに登録できるプリペイドカード、ピンレス・デビットまたはRTPによる即時送金のいずれかを選択して、資金を受け取ることができます。小切手を送ることもできます。これにより、資金を支給する際のあらゆる障壁が取り除かれます。同じ仕組みは、大学、非営利団体、政府機関でも機能します。これはカード発行事業において、大きなセールスポイントになっていると感じています。続いて、アウトプット・ソリューションズについてご説明します。アウトプット・ソリューションズは、印刷・郵送部門です。当社は2020年にこの事業を買収し、ここでも大幅な成長が見られています。

フィンテック企業がなぜ印刷・郵送施設を買収したのか、不思議に思われるかもしれません。本日私たちがいるロサンゼルス郡を例にお話ししますと、同郡の手数料や罰金に関する通知を当社が印刷し、その通知にQRコードを埋め込んでいます。これを読み取ると支払いができます。このサービスは主に、定期的な明細書や請求書を送付する銀行、公益事業会社、政府機関などに販売しています。今年上半期は、印刷・郵送が36%、電子配信が45%増加しました。電子文書のホスティングも行っています。これはロサンゼルス郡についてのお話です。2025年初頭に、社内の取り組みとして始まった「Usio One」を立ち上げ、これにより4つの事業部門すべてを一つの傘下に統合しました。これまでは各事業部門が別々に運営されていましたが、営業、カスタマーサポート、IT、財務をそれぞれ単一の組織に統合し、すべてを一つにまとめました。