カルプ Water Tower Research Virtual Insights Conference

ありがとうございます。こんにちは、リンダ。お招きいただき、大変感謝しています。

ありがとうございます。始める前に、カルプのセーフハーバーに関する記載は、同社ウェブサイトの投資家向けセクションでご確認いただけます。

はい、ありがとうございます、リンダ。本日この場に参加できる機会をいただき感謝しています。良い質問から始まりました。カルプをご存じない方にもよりよく理解していただけるよう、まずはカルプについて少し簡単にご説明するのがよいと思います。当社は寝具業界と家具業界に製品を提供してきた55年の歴史を持つ会社です。マットレス用生地や家具用張地で最もよく知られていますが、最近では事業領域を大きく広げ、マットレスカバー、機能性生地技術、そして非常に柔軟なグローバル調達プラットフォームなどを提供するソリューション・プロバイダーへと進化しています。現在重要なのは、過去2年間にわたり、イノベーション、業務改善、バランスシートの改善を通じて事業基盤の強化に注力してきたことです。そのため、当社には非常に経験豊富な経営陣がそろっています。新たにCFOに就任したメアリー・ベス・ハンスバーガーもその一員であり、ご紹介いただいたとおり、本日の電話会議にも参加しています。

現在、こうした投資が市場シェアの拡大と業績の改善につながっていることを、厳しい事業環境にもかかわらず実感しています。当社は大規模な事業再編を経てきました。ここで申し上げたいのは、現在の当社は活力を取り戻し、堅実な将来に向けて準備が整った企業になっているということです。ご質問に戻りますと、先ほど発表した四半期の売上高の伸びについてご質問だったと思います。現在の市場を説明する最善の方法は、依然として厳しいものの、12～18か月前と比べれば、おそらくやや安定しているということだと思います。寝具業界を見ると、インフレ、住宅活動の低迷、消費者支出の慎重化による数年間にわたる圧力を受け、出荷水準は依然として過去の通常水準を下回っています。同様に、家具張地事業も多くの同じ逆風に直面してきました。したがって、誰もが強い需要環境と呼ぶような状況で事業を運営しているわけでは決してありません。

それでも、当社にとって心強いのは、ご指摘のとおり、当四半期に連結売上高が6.5%伸びたことです。しかも、その中には寝具事業の13%超の成長が含まれています。当社の第1四半期についてこれらの数字を申し上げる際には、リンダ、当四半期は前年同期よりも1週間少なかったことも覚えておいてください。すでに申し上げたとおり、当社の成長は市場の回復によるものではなく、当社自身の実行力によるものです。そのため、非常に自信を持っています。一歩引いて何がうまくいっているのかを考えると、いくつか際立っている点があります。まず、顧客に柔軟性を提供できる製造・調達プラットフォームを構築してきました。国内生産、ニアショア生産、オフショア生産のいずれが必要であっても、サプライチェーンに関する意思決定がますます複雑になっている今、当社は選択肢を提供できます。第二に、イノベーションが引き続き大きな違いを生み出しています。

当社のソノのマットレスカバー事業は非常に好調です。また、寝具および家具張地の分野で、顧客が市場で差別化を図るのに役立つ独自性のある製品を導入しています。最後に、トミー・ブルーノが率いる営業チームは、顧客との関係を深め、機会を製品の受注につなげるという点で、素晴らしい成果を上げています。最後に申し上げます。もちろん、より好調な事業環境は歓迎しますが、当社は自分たちでコントロールできることに注力しています。私が自信を持っているのは、より強固な顧客とのパートナーシップ、差別化された能力、規律ある実行力の恩恵が表れているからです。そして、それは市場が完全に回復する前の段階で実現しているのです。

はい、そうですね。リンダ、私はこの事業に長く携わってきましたが、その中で目にした最大の変化の一つは、今日の顧客が価格とほぼ同じくらい柔軟性を重視していることです。これまで、私たちのようなサプライヤーは主にコスト、品質、そしてもちろんサービスで競争してきました。これらは現在も重要ですが、顧客は今、サプライチェーンの強靭性、市場投入までのスピード、イノベーション、そして私たちがどのようにリスクを管理しているかに注目しています。おそらく最も良い例は、調達に関することです。何年も前には、多くの企業が単一の製造地域に大きく依存することに抵抗を感じていませんでした。現在、顧客は選択肢を求めています。関税が変わったとき、サプライチェーンが混乱したとき、あるいは単に市場環境全般が変化したときに、迅速に対応できることを望んでいます。市場環境の変化は、どうやら定期的に起きているようです。

私たちはそのことを認識していました。数年前からその傾向が進展していることを把握し、それに向けて意図的に体制を整えてきたことを、私は本当に誇りに思っています。現在、私たちは米国全土に広がる製造拠点を顧客に提供しており、さらにニアショアおよびオフショアの事業も展開しています。これにより、顧客を画一的なアプローチに押し込むのではなく、顧客のニーズに合わせてソリューションを設計できます。また、私たちはプロジェクト・ブレイズにも深く取り組んでいます。その本質は、カルプの各セグメントを1つの事業運営プラットフォームと統合ブランド、つまりカルプブランドの事業に統合することです。この点については、メアリー・ベスからさらに詳しい説明があると思います。基本的には、私たちとより取引しやすい会社になりたいと考えています。もう一つ重要な変化は、顧客が単なる製品ではなく、ソリューションをますます求めるようになっていることです。

それが、私たちが縫製マットレスカバー事業へ大きく事業を拡大した理由の一つです。顧客がサプライチェーンを簡素化できるよう支援する能力も備えています。イノベーションについても同様で、冷却技術、サステナビリティ、性能、製造効率のいずれにおいても、同じことが言えます。顧客は自社を差別化する方法を探しており、私たちはその実現を支援する一員になりたいと考えています。私たちの進化について考えるとき、その捉え方は実にシンプルです。私たちは、顧客がより多くの課題を解決できるよう支援することで、顧客にとっての価値を高める努力をしてきました。それによって顧客との関係は強化され、競争上のポジションも改善しました。また、景気サイクルのどの局面にあっても、良い位置につけています。

はい、もちろんです。実際、現在のように需要が比較的低調な局面では、イノベーションが特に重要になると考えています。市場がより速いペースで成長しているときには、企業は成長を促すことも、市場とともに成長していくこともできます。しかし、成長を見いだすことが難しいときには、イノベーションが差別化を図り、機会を創出する最も効果的な方法になります。カルプでは、イノベーションを外観の向上だけにとどまらないものと考えています。製品、素材、製造プロセス、そして顧客がより魅力的な製品を生み出せるよう支援する方法について考えています。寝具では、まず良い例としてマットレスカバー事業があります。当社は、単に個別の部品を提供するのではなく、完全なソリューションを提供できる能力を開発してきました。先ほどお話しいただいたように、冷却性、快適性、サステナビリティ、製造効率といった複数の消費者メリットを組み合わせた製品に投資しています。