コロンビア・スポーツウェア 2026年 第3四半期 決算説明会

皆様、こんにちは。コロンビア・スポーツウェア・カンパニーの第3四半期決算についてご説明する本日の電話会議にご参加いただき、ありがとうございます。決算発表資料に加え、CFOによる詳細なコメントと財務レビューを記載し、当社の業績を説明する8-Kを提出しました。この資料は、投資家向けウェブサイト investor.columbia.com でもご覧いただけます。本日の電話会議には、会長兼最高経営責任者のティム・ボイル、共同社長のジョー・ボイルとピーター・ブラグドン、上席副社長兼最高財務責任者のジム・スワンソン、そして上席副社長兼最高総務責任者兼法務顧問のリシェル・ルーサーが参加しています。本日の電話会議では、コロンビアの将来に関する期待、予想、または見通しについて、将来予想に関する記述を行います。これらの記述は誠実に表明されており、合理的な根拠があると考えています。ただし、将来予想に関する記述はいずれも多くのリスクや不確実性を伴い、実際の結果は予測と大きく異なる可能性があります。

これらのリスクや不確実性の多くは、コロンビアのSEC提出書類に記載されています。将来予想に関する記述は、本質的に過去の情報よりも信頼性が低い点にご留意ください。本電話会議の日付以降、実際の結果や当社の期待の変化に合わせて将来予想に関する記述を修正する義務を、当社は負いません。また、本日の電話会議では、為替変動の影響を除いた売上高を含む、特定の非GAAP財務指標に言及する場合があります。非GAAP財務指標および業績に関する詳細、GAAP指標と非GAAP指標の調整表、ならびにこれらの非GAAP指標に言及する経営陣の根拠については、決算発表資料に含まれる補足財務情報のセクションおよび財務諸表、ならびにCFOによるコメントと財務レビューの付録をご参照ください。

準備した説明の後に質疑応答を行います。1時間以内にできるだけ多くの方のご質問にお答えできるよう、お一人につき質問は2つまでとさせていただきます。それでは、ティムに進行を引き継ぎます。

ありがとう、マット。皆様、こんにちは。第3四半期は、売上高と利益の両方で、四半期ガイダンスを上回る業績を達成できたことをうれしく思います。予想を上回る売上高の伸びは、主に、出荷が遅れていた2026年秋物の卸売注文の一部が予想より早く出荷されたことに加え、米国の基礎的な事業動向が改善したことを反映しています。営業利益率も予想を上回りました。粗利益率が予想を上回ったのは、定価での販売実現率が高かったことと、米国の DTCにおける運賃が、燃料価格の高止まりにもかかわらず有利に推移したことによるものです。販管費は計画を下回り、前年同期比で減少しました。支出を規律をもって管理したことで、健全な営業レバレッジが示されました。世界の純売上高の約35%を占める米国・カナダ以外の事業は、引き続き当社の成長を牽引しており、前年同期比9%増と力強い勢いを維持しました。米国事業は1%減となりましたが、卸売出荷の時期に影響したサプライチェーン関連の遅延がなければ、成長していたでしょう。

ブランドの魅力を最も高い水準で表現するDTC eコマースで、勢いが見られたことを特にうれしく思います。第3四半期の米国のeコマース売上高は一桁台半ばの伸びとなり、コロンビアブランドは一桁台後半の伸びを記録しました。この勢いは四半期を通じて加速し、2026年秋物商品の立ち上がり時の好調な消化も見られました。重要なのは、eコマースをより定価販売を中心とするチャネルへと再定位する戦略に沿って、販促を減らしながらこの勢いを実現できたことです。米国の実店舗での売上高は小幅に増加しました。厳しいマクロ環境の中、アウトレット店舗への来店客数が引き続き逆風となりましたが、生産性の向上がそれを上回りました。総じて、米国における第3四半期の業績を非常に心強く受け止めています。コロンビアブランドの動向は安定しつつあり、ACCELERATE成長戦略の進展を示す具体的な兆しが引き続き見られています。こうした進展は、米国のeコマース事業の質だけでなく、当社が惹きつけている消費者にも表れています。

過去2四半期にわたり、新規顧客の伸びは加速しており、第3四半期は2023年以来、最も大きな新規顧客の伸びを記録しました。eコマース売上高に占める、当社がターゲットとする活動的でアクティブな、プロフェッショナル層およびエリート層の消費者による購入の割合が高まっています。eコマースにおけるこの勢いは、ACCELERATEを通じてブランド、商品、マーケティング、市場での展開を強化する取り組みが総合的に進展したことを反映しており、単一の要因、商品、マーケティングキャンペーンによるものではありません。昨年8月に「Engineered for Whatever」マーケティングプラットフォームを立ち上げ、昨年9月にcolumbia.comを刷新して以来、私たちはその基盤を築いてきました。今年初めには、よりターゲットを絞ったマーケティング、インフルエンサーとの連携強化、クリエイティブな施策を通じて、ミッドファネルのマーケティングエンジンを強化し始めました。当社のフルファネル・マーケティング戦略は、ターゲットとする消費者に届き、注力商品のセルスルーを大幅に改善しています。

これらの取り組みを通じて、戦略が浸透しつつあることを示す明確な兆しが見られ、正しい方向に進んでいるという確信が深まっています。第3四半期の業績を支える重要なテーマの一つは、フリースで勢いを築いていることです。複数のフランチャイズにわたってセルスルーが好調に推移しており、大変満足しています。このカテゴリーで特に注目すべき商品が、1991年に初めて発売されたスタイル、ヘルベティア・フリースです。この秋は、ヘルベティアに大胆な色やプリントを施した新作をいくつか展開し、長年愛されてきたアイコニックな商品に新たな魅力を加えたことで、若年層のターゲット消費者の関心を集めました。さらに、ヘルベティアの伝統を称え、現在の90年代ノスタルジアの高まりを捉えるため、9月初めに「Fax-4-Fleece」キャンペーンを開始しました。

1991年当時のファクス機を使い、消費者にソーシャルメディアを通じて、ファクス機を実際に見つけられたら、先着91名の中に入ってファクスを送るよう呼びかけ、フリースを無料でプレゼントしました。このキャンペーンによってヘルベティアとコロンビアブランドの双方にもたらされた熱気とエンゲージメントは、素晴らしいものでした。予想に反して、8,000件を超えるファクスが届き、期待を大きく上回りました。この熱気は「Fax-4-Fleece」キャンペーンにとどまりませんでした。この秋に発売した、よりプレミアムなスタイルの新作MTRフリースは、発売初期から強い需要を集めています。最近では、コロンビアのフリースがTikTokでも好評を得ています。今月初めには、PDX空港の象徴的な色柄のカーペットをモチーフにした、ヘルベティアの特別版を発売しました。オンラインでは数分で完売し、消費者がポートランドの旗艦店の周囲に列を作りました。

今週初めには、最新キャンペーン「Don't Panic Room」コンテストを開始しました。大きな成功を収めた「Expedition Impossible」キャンペーンと同様に、今回はサバイバルスキルを披露する動画を消費者から募集しています。優勝者には、実際の「Don't Panic Room」バンカーを贈呈します。これは輸送コンテナとして改造されており、自然がもたらすどんな事態にも耐えられるよう、必要な必需品が詰め込まれています。「Don't Panic Room」には、ゆったりとした居住スペース、長期保存可能な物資、そして何よりもコロンビア製品がたっぷりと備えられています。革新的な製品とマーケティングによって生まれた勢いが、市場でのポジショニングの強化につながっています。2025年秋に発売した「Amaze Puff」は、ターゲットとする女性消費者と小売パートナーの双方から引き続き高い支持を得ています。昨年秋には大半が完売し、スタイルとカラーバリエーションを拡充した2026年秋向けでは、主力商品の一つであり、最大の成長牽引役の一つとなっています。

この商品のストーリーは、上質な小売店舗で大きく取り上げられる予定です。例えば第4四半期には、ニューヨーク市のメイシーズ旗艦店であるヘラルド・スクエア店や、ディックス・スポーティング・グッズの「ハウス・オブ・スポーツ」数十店舗で「Amaze」が特集されています。「Amaze Puff」に加え、若年層のターゲット消費者、特に女性向けに主にデザイン・販売している製品の勢いにも、大いに期待しています。新商品の中では、今年発売した「Amaze Sweats」が、すでにウィメンズパンツの売れ筋商品の一つとなっています。定番スタイルや刷新したスタイルにも勢いが見られます。その一つがメンズの「ROC Pant」です。長年展開してきたこのスタイルを昨年、活動的でアクティブな消費者に向けてデザインし直し、再発売しました。ウィメンズの定番スタイルである「Sienna Hill Jacket」も、第3四半期に好調なミッドファネル・マーケティングに支えられ、非常に好調な売れ行きとなりました。「PFG」、すなわち「Performance Fishing Gear」の勢いが高まっていることにも期待しています。

PFGチームは、ターゲットとする消費者やコミュニティとのつながりを築くうえで、素晴らしい成果を上げています。ブランド価値を高める専門店との取引に改めて注力しており、年初来40件を超えるイベントや販売促進活動を実施し、年末までにさらに複数を予定しています。第3四半期には、象徴的な「Bahama Shirt」の30周年を引き続き盛り上げました。その一環として、カントリーミュージック界のスーパースター、ルーク・コムズとのコラボレーションを実施し、ブランドへの高いエンゲージメントにつながりました。6月には、パフォーマンスアパレルライン「Terminal Tech」を発売しました。独自技術の「Omni-Shade」と「Omni-Wick」を採用し、水辺で一日中過ごす際の日焼け防止、通気性、快適性を実現しています。「Terminal Tech」は第3四半期に大半が完売し、PFGの2027年春向け受注残高における重要な成長牽引役となっています。「Dry Tortugas」ブーツも、第3四半期および2027年春に向けたPFGのもう一つの重要な成長牽引役です。

この商品もコロンビアブランドのフットウェアが堅調に成長したことに貢献し、第3四半期全体では一桁台半ばの増加となりました。重要なのは、この成長を牽引したのが、独自技術のOmni-MAXを搭載したよりプレミアムなスタイルだったことです。ハイキングではPeakfreakとTellurixの各シリーズ、トレイルランニングではKonosがその例です。第3四半期のフットウェア事業における大きなハイライトの一つは、トレイルで当社がサポートするアスリートたちが引き続き活躍したことです。これは、当社のトレイルランニング製品が競技の最高レベルで力を発揮できることをさらに示しています。8月には、コロンビアのアスリート、ガブリエル・ルエダがフランスのシャモニーで開催されたUTMBファイナルで20位に入りました。モンブラン山を周回する108マイルのレースは、世界で最も権威があり、競争の激しいトレイルランニングイベントとされています。

先月、長年当社のアスリートを務めるヤシン・ディブーンが、カリフォルニア州で開催されたマンモス200で表彰台に上り、キャリア初の200マイルレースで3位に入りました。60時間を超えるレースで、コロンビアのKonos Trilliumフットウェアが険しい地形を進む彼を支え、コロンビアのアパレルが多様な過酷な環境の中で彼を保護し、快適さを保ちました。コロンビアが真にトレイルを制していることを示し続けているアスリートと製品チームに、心からお祝いを申し上げます。それでは、第3四半期の業績に戻ります。売上高は2%増の$963 millionとなりました。海外市場での成長が寄与した一方、米国での小幅な減少が一部相殺要因となりました。販売チャネル別では、DTC事業が世界全体で5%成長し、内訳はeコマースが9%増、実店舗が4%増でした。卸売事業は前年同期比でおおむね横ばいでした。