ダイコム・インダストリーズ 25th Annual Diversified Industrials & Services Conference

お招きいただきありがとうございます、カート。

簡単に始めさせていただきます。本日は将来予測に関する記述を行う可能性がありますので、皆さんには当社ウェブサイトに掲載しているセーフハーバー声明をご参照いただけますと幸いです。本題に入りますが、現在のダイコムについて考える際には、増大するデータ需要に対応するためのエンドツーエンドのソリューションを提供している会社だと捉えていただくのが最も適切です。データ消費量は過去30年間にわたり増加してきました。ダイコムは非常に長い間、全国各地で人々、家庭、企業を接続するために、ファイバーやHFCインフラを全面的に提供してきました。そして最近では、その事業をデータセンターの内部にまで拡大しています。データの計算、保存、処理から、現在ではそのデータセンターから最終的にエンドユーザーまで届ける伝送全体に至るまで、ダイコムが関わっています。

カート、エンドツーエンドのソリューションです。事業機会と需要の牽引要因について、非常に期待しています。

その通りです。建設システム分野へ事業基盤を拡大し、全体的な財務プロファイルを改善するなど、成長機会をうまく捉えてこられました。

戦略の中心にあるのは成長です。先ほどお話しした理由から、事業機会とインフラ需要は非常に大きいのです。これからの3年間で、太古の昔から今日までに生み出されてきたデータの総量を上回るデータが生み出されると言う人も多くいます。そのすべてにインフラが必要になります。私たちがこれまで実際に取り組んできたのは、通信分野で手掛けてきた業務全体を、データセンターにますます近づけていくことです。カート、私たちはハイパースケーラーとの時間を大幅に増やし、最終的にファイバーを彼らのデータセンターまで敷設できるようにしてきました。これは私たちが「内側の構内」と呼んでいる業務です。こうした関係が深まるにつれて、継続的な需要があることが分かりました。そして改めて申し上げますが、そのすべての中心にあるのは熟練人材です。すべての中心にあるのは熟練人材なのです。

現在、全米で約21,000人の従業員を抱えています。データセンターそのものにも、さらに深く関与できる体制が必要だと考えるようになりました。そこで私たちは、建物の4つの壁のすぐ外側で、ファイバーをミートミールームまで引き込んでいました。その会話の中で、「次のステップに進み、壁の反対側まで行ってはどうか」という話になりました。電気設備工事に乗り出したのが、ビルディングシステムズ部門で最初に行った取り組みです。これにより事業の幅を広げ、最近ではナショナル・テクノロジー・インテグレーターズも加えました。現在では、そうした施設内の構造化配線をすべて手掛けています。このエンドツーエンドのステップを示す、とても分かりやすい図表がありますよね。それを使って、話を進め、こうした会話をすることができます。クロスセルの機会です。私たちは、さまざまなプラットフォームをまたいで非常に多くの会話を進めています。最終的には異なる契約形態を通じて依頼が寄せられるとしても、誰もが求めているのは、この需要に応えられるのは誰か、ということです。

今日、現場で起きているこの成長において、確実に業務を遂行し、確実に納品できるのは誰なのか、ということです。誰もが当然、報道の見出しを目にしています。電気工事士についての報道、データセンターへの支出についての報道、そして通信分野では、今後数年間の需要を満たすのに十分なファイバーを顧客である通信キャリアが確保できるようにすることについて、多くの報道を目にします。これらすべてが一つになりつつあり、ダイコムのプラットフォーム全体としては、優れたパートナーでありたいと考えています。お客様に深く寄り添い、お客様とともに成功を実現できるようにしたいと考えています。

カート、現在私たちがすべてのお客様と交わしている会話は、3年先、4年先、5年先を見据えたものです。人員体制を整えるためであり、今日この後、人員体制についてさらにお話しすることになると思います。