パンドラ・メディア 2027年 第2四半期 決算説明会

皆様、こんにちは。Everpureの2027年度第2四半期決算説明会にご参加いただき、ありがとうございます。本日の電話会議には、最高経営責任者のCharlie Giancarlo、最高財務責任者のTarek Robbiati、最高技術・成長責任者のRob Leeが参加しています。CharlieとTarekの準備原稿に基づく説明の後、質疑応答を行います。当社のプレスリリースは市場取引終了後に発表され、当社ウェブサイトに掲載されています。本電話会議も同サイトで同時配信しています。本ウェブキャストに付随するスライドは、investor.everpuredata.comからダウンロードできます。本日の電話会議では、さまざまなリスクや不確実性を伴う将来予想に関する記述を行います。これには、当社の財務見通しや事業運営、戦略、技術とその優位性、現行および新製品、十分な部品供給を確保してサプライチェーンを管理する能力、ハイパースケーラー市場での機会、ならびに競争環境や経済動向に関する記述が含まれます。

当社が行う将来予想に関する記述は、いずれも本日時点の事実と前提に基づくものであり、当社はこれを更新する義務を負いません。実際の結果は予測された結果と大きく異なる可能性があり、報告された業績を将来の業績の指標とみなすべきではありません。当社の事業に関連するリスクや不確実性の一部については、SECへの提出書類に記載されています。これらの公開書類をご参照ください。本電話会議で扱うすべての財務指標および関連する成長率は、売上高、残存履行義務（RPO）、現金および投資を除き、非GAAP指標です。最も直接的に比較可能なGAAP指標との調整表は、決算プレスリリースおよびスライドに掲載しています。本電話会議はEverpureの投資家向け広報ウェブサイトでライブ配信され、後日再生できるよう録音されています。

ウェブキャストの録画はIRウェブサイトで公開される予定であり、その所有権はEverpureに帰属します。2027年度第3四半期の沈黙期間は、2026年10月16日（金）の営業終了時に始まります。それでは、Charlieに引き継ぎます。

ありがとうございます、Paul。皆様、こんにちは。Everpureの2027年度第2四半期決算説明会にご参加いただき、ありがとうございます。第2四半期も、卓越した素晴らしい四半期となりました。当社はガイダンスのレンジと、会社の主要指標すべてで予想を上回りました。売上高は前年同期比38%増となり、第4四半期以降続く30%超の成長を維持しました。営業利益は前年同期比77%増の2億3,000万ドルへと急増しました。すべての地域、製品、事業セグメントで幅広い成長を達成しました。第1四半期から引き継いだ力強い販売の勢いは、第2四半期を通じてさらに強まりました。さらに、Evergreen//Oneの2027年度の契約総額（TCV）は年率換算で10億ドルに達するペースに加速しており、当社の市場シェア拡大の勢いが売上高の成長からうかがえる以上に強いことを示しています。当社の売上高成長率は過去8四半期にわたり一貫して着実に加速しており、この高い成長率は今後しばらく持続可能だと考えるようになりました。

現在の需要動向と受注率に基づけば、来年も販売と市場シェアの強さが続くと考えています。この点は、改定後の通期ガイダンスにも表れています。成長加速の一部は値上げによるものですが、当社の成長率は従来型の競合他社を大幅に上回っています。製品ラインとアーキテクチャの拡充に着実に取り組んできたことで、中核のエンタープライズ市場において大きく飛躍する段階に入ったと考えています。本日は、当社の長期的な成長に対する自信を支える4つの分野についてお話しします。第1に、中核市場における成長と市場シェア拡大の加速をもたらす要因と基盤です。第2に、現在の価格環境が当社の技術と会社にどのような優位性をもたらすかです。

第3に、AI、データ管理、最新のアプリケーションおよび仮想化など、新たな事業分野での成長機会です。第4に、拡大するハイパースケール市場での機会です。まず、当社の成長をけん引しているものを見ていきましょう。Everpureは過去10年間、画期的なFlashArray製品の枠を超え、バックアップからAIまで、テラバイトからエクサバイトまで、あらゆるストレージ分野に対応できるよう事業を拡大してきました。そのすべてを、Purityという単一の統合ソフトウェア基盤で実現しています。Purityはブロック、ファイル、オブジェクトを統合します。PurityはDirectFlashを駆動し、独自のEvergreen機能を通じて、製品が陳腐化しないというメリットをお客様にもたらします。この機能は、将来にわたる無停止アップグレードを約束します。例えば、欧州最大級の通信事業者である長年のお客様は、運用を中断するハードウェアの一斉更新を行わずに柔軟に拡張でき、総保有コストを大幅に削減しています。

この10年間、Evergreen//Oneを通じて当社の機能をサービスとして提供し、Everpure Cloud Storageを通じてクラウド上で提供するための投資も行ってきました。急成長中のグローバルなマネージドサービスプロバイダーの幹部は、次のように述べています。「予測可能な従量課金型の経済性を実現し、お客様の需要の変化に合わせて容量と性能を拡張できるため、Evergreen//Oneを選びました。Everpureが基盤となるインフラとライフサイクルを管理することで、当社のチームはストレージの保守に費やす時間を減らし、お客様に信頼性の高い高付加価値サービスを提供することにより多くの時間を使えます。」そのため、この企業はSLAで保証された当社のEvergreen//Oneモデルを全面的に採用しています。Everpure Fusionにより、お客様が当社のシステムを自社のグローバルなエンタープライズデータクラウドとして運用できるのは、当社だけです。さらに、1touchの買収で得たData Intelligenceにより、お客様がデータに文脈を付与し、AIで活用できる状態にする取り組みを支援しています。

最初の製品を発売して以来、業界アナリストはEverpureを革新性と顧客対応力で業界をリードする企業として評価してきました。先週、Gartnerはその勢いを改めて裏付け、2026年版エンタープライズ・ストレージ・プラットフォームのマジック・クアドラントで、Everpureを「実行能力」で最高位、「ビジョン」で最上位に位置付けました。こうした革新と並行して、当社は市場開拓の体制と戦略を拡大・発展させ、世界各地のミッドマーケット、エンタープライズ、政府市場で一流の競合企業となりました。当社ブランドへの評価は高まり、あらゆるデータストレージ分野で、すべてのお客様がEverpureを供給業者の候補として検討するようになっています。これらすべての要因が組み合わさり、当社は成長を再加速させるに至りました。また、より高い成長率が今後しばらく続くという自信にもつながっています。次に、現在の価格環境と、それがEverpureに直接的な優位性をもたらす理由を説明します。

半導体の需要とコストの急増は、複数の複雑な形で引き続き当業界に影響を及ぼしています。今四半期、値上がりが販売と需要に及ぼすと予測されていた影響が見られました。現在取引を行うお客様は、より少ない容量に対してより多くを支払っており、一方で、サービスとしての当社モデルを採用するお客様が増えています。例えば今四半期、西オーストラリア大学は当社のEvergreen//Oneの利用範囲を拡大し、コストを効率的に管理しながら、必要に応じてストレージを拡張できるメリットを享受しています。このような環境下でEvergreen//Oneは大幅に成長し、今年の契約総額（TCV）は年率換算で10億ドルを超える水準に達しています。フラッシュ技術における優位性、運用人件費の低さ、ストレージ・アズ・ア・サービス分野でのリーダーシップにより、コストの高いこの環境でEverpureは市場シェアを大きく拡大しています。

過去および現在の契約上の約束を守り、お客様と負担を分かち合い、部品コストが上昇する中でも製品粗利益率のレンジ下限で事業を運営するという当社の判断は、お客様や販売パートナーとの関係を強固なものにしました。報告上の短期的な売上高成長率を押し下げるEvergreen//Oneの加速分を調整すると、当社は前年同期比40%を大きく上回る成長を遂げており、市場やデータストレージ分野の競合他社を大幅に上回っています。中核ポートフォリオに加え、成長に向けた大きな新たな道筋を切り開き、市場機会を拡大しています。AIの成長を受け、お客様はデータ管理のあり方にこれまで以上に注目しています。6月に開催したPure//Accelerateユーザーカンファレンスで、AI時代のITアーキテクチャの未来となる「データプライマシー」という概念を発表しました。

データプライマシーの考え方では、組織が業務を効率化し、データをAIで活用できる状態にするには、データを整理・構造化し、信頼できる情報源と記録システムにまとめる必要があります。データプライマシーにより、企業は自社データを管理し、自社のデータクラウドで戦略的に運用し、選定したAIサービスプロバイダーに対して、ガバナンスの効いたデータとその文脈へのアクセスを提供できるようになります。1touchの買収で得た機能を含むEverpure Data Intelligenceへの関心は、極めて高まっています。当社が会うお客様は皆、AI活用における中核的な課題を認識しています。それは、社内データがあまりにも断片化しており、AIの未来に向けてすぐに役立てられないということです。断片化され一貫性のないデータは、多くの手作業による照合や誤った結果につながります。

AI検索への回答が95%の精度であれば優れた結果とみなされるかもしれませんが、請求書の精度が95%では許容できません。企業の財務および業務運営には100%の正確性が求められます。100%の正確性は、曖昧さのないデータにかかっています。Everpure Data Intelligenceにより、企業は分散したデータソースを見つけ、その意味や文脈を把握し、異なるデータセット間で共有される文脈を提供できます。また、個々のデータ要素間の類似点と食い違いの両方を見つけ、それを組織内で明示的に利用できるようにします。最も重要なのは、AIサービスパートナーに対する選択的なアクセスを可能にしながら、データとその文脈を第三者に委ねず、企業自身がこれらの機能を管理できることです。これにより、企業が主導権を握り、自社データに対する完全な主権を持てます。

これはデータプライマシーへの第一歩であり、Everpureにとって成長が期待される新たな分野です。エンタープライズデータクラウド戦略は引き続き前進しており、顧客1万5,000社のうち2,000社を超えるお客様がすでにこの機能を利用できる状態にあります。お客様は、グローバルなストレージ群にポリシーを設定し、会社のポリシーに誤りなく準拠するようシステムを自動かつ確実に構成できることを高く評価しています。Pure1 AI Co-Pilotにより、お客様はストレージ群全体を通じて監視、問題の診断、変更の展開を行えます。これによって、グローバルなデータ管理がより容易で一貫性が高く、安全になります。エンタープライズと大規模AIネオクラウド双方のニーズに応える製品の販売を引き続き拡大しています。今四半期、Samsung Electronicsは高度なAIおよび研究の取り組みを支えるため、FlashBlade//Sを採用しました。世界的な大手銀行が、社内のGPU・アズ・ア・サービス環境とエージェントの開発・導入環境を標準化するため、FlashBlade//Sを選定しました。