ネオジェン 2027年 第1四半期 決算説明会

本日は、最高経営責任者（CEO）のマイク・ナシフ、最高財務責任者（CFO）のブライアン・リグスビー、最高商務責任者（CCO）のジョー・フリールズが同席しております。始める前に、本日の電話会議では、1995年私的証券訴訟改革法で定義される将来予想に関する記述を行う場合があることを、皆様に改めてお知らせいたします。実際の業績は、これらの将来予想に関する記述で示された予測と大きく異なる可能性があります。実際の業績が将来予想に関する記述と大きく異なる原因となり得る要因についての追加情報は、当社の最新の年次報告書（Form 10-K）、四半期報告書（Form 10-Q）、その他のSEC提出書類に加え、本日の電話会議に関連して公表したプレスリリースおよびプレゼンテーションに記載されています。これらの資料をご確認いただくようお願いいたします。

当社は、将来予想に関する記述を更新する義務を負いません。それでは、マイクに引き継ぎたいと思います。

ありがとう、ビル。皆様、こんにちは。本日はご参加いただき、ありがとうございます。前四半期には、2026年度を安定化と基盤構築の年と位置づけ、基本を極めることに注力するとお伝えしました。2027年度に入り、より安定した業務遂行、顧客にとってより良い成果、そして収益性の高い成長を実現するため、そうした基盤を拡大することに注力し始めました。第1四半期も引き続き進展が見られました。ブライアンから、業績について詳しく説明します。事業運営の面では、ネオジェン全体で進めている変革が定着しつつあることを示す具体的な兆候が見られました。営業の実行力を強化し、イノベーション創出力を立て直すとともに、供給、需要、在庫計画、顧客サービスの連携を改善しています。2027年度は、食品安全および動物安全の両セグメントで堅調なコア売上高の成長を達成し、好調なスタートを切りました。

これは第4四半期からの加速を示しています。一部顧客の注文時期が成長をある程度押し上げたものの、前向きな年度のスタートとなりました。こうした業績を踏まえ、当社が進めている変革は勢いを増していると考えています。進展を心強く感じていますが、今後取り組むべき課題と、さらなる改善が必要な分野に引き続き注力していきます。当社は依然として残る制約を認識し、優先課題に対する明確な責任体制を整えるとともに、実行力を高めるため、より規律ある業務運営の仕組みを導入しています。この勢いをさらに高め、長期的に、より安定した成長と利益率の拡大を実現することが目標です。短期的な業務執行に引き続き注力すると同時に、ネオジェンの長期的なリーダーシップの地位を強化するため、重点を絞った投資も行っています。2027年度の重要なテーマの1つは、将来に向けた投資の加速です。

お客様へのサービス向上と、両セグメントにおける競争優位性の拡大に向け、イノベーション、テクノロジー、全社システム、営業力に投資しています。同時に、収益性にも引き続き注力しています。持続的な利益率の拡大は、安定した成長の回復、業務執行の改善、そして事業規模の拡大から始まります。これらの分野で進展するにつれて、効率性の向上と利益率の改善に向けた新たな機会が生まれると見込んでいます。こうした取り組みは、営業力の強化、大きな効果をもたらすイノベーション、業務の卓越性という3つの戦略的優先課題を中心に進めています。それぞれについて、進捗をご説明します。まず、営業力の強化です。当社の事業全体で、より重点を絞った取り組み、より強固な業務運営のリズム、より的を絞った顧客とのエンゲージメントが、業績の改善につながり始めていることを示す初期の兆候が見られます。当四半期は、各地域で、セグメントに重点を置いた取り組み、競合製品からの切り替え、新製品の販売促進が業績に寄与しました。

また、営業、技術、製品、オペレーションの各機能がグローバルチームとして連携し、複数の重要な戦略顧客の商談を前進させました。この勢いを維持するため、最近、各地域で営業KPIのレビュー手順を強化しました。これにより、業績を週次で把握できるようになり、調整が必要な場合に、より迅速に対応できます。同時に、グローバル研修と能力開発を通じて、新たな営業運営モデルの展開も継続しています。世界トップクラスの営業組織の構築に向けて着実に進展しており、変革はより具体的な形になりつつあります。組織設計やプロセスの定義にとどまらず、顧客アカウントごとの実行、規律あるパイプライン管理、競争における勝利へと取り組みを進めています。こうした基盤が、長期的に持続可能で収益性の高い成長を実現するという目標を支える、営業基盤の構築に役立っています。次に、大きな効果をもたらすイノベーションです。これまでお伝えしてきたとおり、イノベーションは当社の成長戦略の中核であり、2027年度における最大の投資分野です。

複数の探索プロジェクトが進行中であり、今年のパイプライン目標に対しても計画どおり進捗しています。カテゴリーをリードする企業として、お客様が抱える最も重要な課題の解決に注力しています。こうした優先度の高い機会は、当社の技術的リーダーシップを強化し、お客様により迅速で使いやすいソリューションを提供することを目的としています。プロジェクトそのものと同じくらい重要なのが、イノベーションへの取り組み方です。お客様のニーズ、機会の特定、優先順位付けを軸に、営業、技術、製品の各チームがこれまで以上に意図的に連携しています。イノベーションの最大の機会は既存の製品ポートフォリオにあると考えていますが、イノベーションへの取り組みは社内にとどまりません。本日早く、ハイパースペクトルイメージング分野の先駆的企業であるヒナレアとの戦略的提携を発表しました。

この技術は、食品安全事業の複数の分野で活用できる可能性があると考えています。この提携は、食品安全分野で先進的かつ革新的な技術を活用するという当社の戦略の一環です。これにより、お客様のワークフローを簡素化できる可能性のある新たなソリューションを生み出せます。これは、加工現場での世界的な食品安全検査を高度化し、自動化と迅速な意思決定を実現するための取り組みにおける、今後の数多くの提携候補の第一弾です。お客様の課題を特定し、機会に優先順位を付け、リソースを配分する方法を、より規律あるものにしています。時間の経過とともに、こうした取り組みが、お客様を重視したパイプライン、より差別化されたソリューション、そして持続可能な成長の源泉につながると考えています。3つ目は、業務効率です。当社はオペレーショナル・エクセレンスを、短期的な回復に向けた取り組みをはるかに超えるものと捉えています。当社の目標は、今後何年にもわたって持続的な価値を生み出すプロセス、能力、企業文化を構築することです。

現在見られている進展を心強く感じています。組織全体で、各チームはより強い責任感と部門横断の連携のもと、より良い成果を目指して従来のやり方に疑問を呈する姿勢を持って業務に取り組んでいます。こうした変化は、より規律ある計画策定とサプライチェーン管理によって後押しされています。グローバルネットワーク全体の可視性を高め、在庫最適化を進めるため、販売・業務計画プロセスの強化を続けています。これにより、効率性と顧客サービスを向上させながら、適切な在庫を、適切な場所に、適切なタイミングで届けられるようになります。こうした取り組みが成果を上げていることを示す兆候が見え始めています。以前、継続的な改善に注力していることについてお話ししました。現在、ブラックベルトと数十人のグリーンベルトが、全社でプロジェクトを主導しています。日々のマネジメントの強化、業務ダッシュボード、定期的な業務レビューとあわせて、こうした取り組みにより、可視性、説明責任、実行力が向上しています。

まだ取り組むべきことはありますが、よりシンプルで、拡張性または強靭性の高いオペレーティングモデルによって、顧客満足度を高め、利益率を拡大し、長期的により強いキャッシュフローを生み出せると考えています。もう一つの主要な業務上の優先事項であるペトリフィルの製造移管は順調に進んでおり、予定どおり複数四半期にわたる移管を来月開始する見込みです。これは、旧3M食品安全事業の統合における最後のステップです。初のペトリフィルSKUの完全なバリデーションを完了し、重要なマイルストーンを達成しました。完全なバリデーションとは、製品が生産、品質、安定性の各試験を完了し、移行パートナーが製造した製品と同等の性能を示したことを確認するものです。これは、本プログラムのリスクを大幅に低減する重要なマイルストーンだと考えています。念のため申し上げますと、当社製品の大多数と同様に、ペトリフィルはFDAの規制対象ではありません。

2026年度におけるFDA規制対象製品の売上高は$10 million未満で、そのほぼ全額は、関連のない第三者が製造した製品を含む、複数の動物安全関連製品によるものです。当社は引き続き、高い厳格さと規律をもってこの移行に取り組んでいます。当社の目標は、お客様にとってシームレスな移行を実現し、ペトリフィルに期待される供給の安定性と製品性能を維持することです。それでは、業績について説明してもらうため、ブライアンに引き継ぎます。

ありがとうございます、マイク。本日この電話会議にご参加の皆様にもお礼申し上げます。2027年度第1四半期の業績概要をご説明できることをうれしく思います。第1四半期の売上高は$222.8 millionとなり、コア成長率は8.1%でした。この勢いの継続は、商業面での卓越性への注力が着実に進展していることによるものです。第1四半期のコア成長率を約300 basis points押し上げた2つの項目についてお話ししたいと思います。第1四半期には、第2四半期に見込んでいた一部の受注のタイミングにより、プラスの影響がありました。また、2026年度第1四半期は、大手販売代理店2社での在庫調整がマイナス影響を及ぼしました。

セグメント別では、食品安全事業の当四半期の売上高は$163.2 millionとなり、コア成長率は8.1%でした。これには、先ほど述べた項目による約400 basis pointsの押し上げ効果が含まれています。食品安全事業の主要製品群は好調でした。インジケーターテスト製品や、Petrifilmを含む培地製品が引き続き力強く、11%増となりました。また、細菌検査製品および一般衛生製品も堅調に成長し、7%増となりました。病原体検出製品は2桁成長でした。市場動向について言えば、食品安全事業は食品生産に直接連動するものではありませんが、食品生産全般の状況を把握することは、大局的なトレンドを捉えるうえで参考になります。食品メーカー各社の最近の決算説明会では、全般的な販売数量の動向に若干の改善が見られるようですが、コメントはまちまちです。消費者は引き続きインフレの圧力を受けています。