ナチュラル・ヘルス・トレンズ 2026年 第3四半期 決算説明会

ありがとうございます。ナチュラル・ヘルス・トレンズの2026年第3四半期決算説明会にようこそお越しくださいました。本日の説明会では、1995年の米国私的証券訴訟改革法で定義される、当社の将来の業績に関する将来予想に関する記述が含まれる場合があります。実際の結果、業績または達成内容は、こうした将来予想に関する記述で想定されているものと大きく異なる可能性があります。その要因には、米国証券取引委員会への当社提出書類に記載されている事項などが含まれます。本日の説明会の録音は、当社のウェブサイト naturalhealthtrendscorp.com の投資家向けページでご視聴いただけます。それでは、ナチュラル・ヘルス・トレンズの社長、クリス・シャーングに進行を引き継ぎます。

ありがとうございます、ミシェル。皆様、おはようございます。本日は当社の2026年第3四半期の業績についてご説明する機会にご参加いただき、ありがとうございます。本日は、シニアバイスプレジデント兼最高財務責任者（CFO）のスコット・デイビッドソンも同席しています。第3四半期の純売上高は760万ドルで、今年の第3四半期と比べて横ばいとなり、前年同期の950万ドルと比べて20%減少しました。当社にとって最大かつ最も重要な市場における消費者の悲観的な見方は、引き続き最大の課題の一つとなっています。先行きの不透明感から、人々は消費と投資の両方に慎重になっており、購買判断にもその慎重さが表れました。また、中国における規制の不透明感や、以前ご報告した会員による不正行為の影響も、引き続き残っています。

厳しい経済環境に対応するため、追加のインセンティブと低価格のパッケージを導入しました。これらは前年同期比での売上高減少の大半を占めましたが、会員数の増加につながり、直前の第3四半期と比べて売上高を安定させることができました。こうした逆風を一部相殺したのは、昨年後半に実施した事業再編の取り組み、粗利益率の改善、そして今四半期に約500,000ドル削減した営業費用です。これにより、年初来のコスト削減額は1.1 millionドルとなりました。その結果、営業損失を直前の四半期と比べて57%削減することができました。今四半期には、香港で記念すべきイベントを開催し、創立25周年を祝いました。海外チームから約1,000人の会員とゲストが集まりました。皆でこの節目を祝ったことは今四半期のハイライトとなり、会員との関わりが何より重要となる時期に、コミュニティの結束の強さを改めて示すイベントとなりました。

中国の会員向けに、AIを活用したマーケティング・コミュニケーションアプリを提供開始しました。このモバイル端末向けツールは、会員との直接的なコミュニケーションを促進するもので、今後、AIを活用した検索機能や製品研修機能などを追加する予定です。今後数週間以内に、関節の快適さと可動性をサポートすることを目的とした、柑橘系の風味の粉末飲料「Move Prime」という新しい関節ケアサプリメントを発売できることを楽しみにしています。また、中国市場向けの新しい伝統中国医学製品の準備も進めており、今後数カ月以内に発売する予定です。次に、その他のグローバル市場についてですが、これらの市場は引き続き当社の長期的な成長を支える重要な要素です。香港と中国を除く市場の半数で、第3四半期に売上高を伸ばすことができました。今後の優先事項は明確です。財務規律を維持し、競争力を強化できる分野に投資するとともに、革新的な製品、より優れたデジタルツール、そして意義あるエンゲージメントを現場に提供していきます。

市場環境が改善するにつれて、当社はその恩恵を受けられる立場にあると考えています。また、株主への資本還元も継続しています。取締役会は既存のプログラムに基づく自社株買いの継続を承認しており、現在、$15.8 millionの買い付け余力があります。これは、当社事業への自信と、株主還元への取り組みを示すものです。それでは、財務実績について詳しく説明するため、CFOのスコット・デビッドソンに引き継ぎたいと思います。スコット、お願いします。ありがとうございます、クリス。第3四半期の売上高は$7.6 millionで、2026年第3四半期の$7.6 millionと同水準でしたが、2025年第3四半期の$9.5 millionと比べて20%減少しました。

クリスが述べたように、中国の事業環境は引き続き厳しい状況です。次に、売上原価と営業費用についてです。先に発表したリストラ計画を着実に実行した効果が引き続き表れており、利益率の改善と営業費用の減少につながっています。粗利益率は74.2%で、チームや会員を支援するために第3四半期に実施した販促施策の構成を反映し、2026年第3四半期の75.2%から低下しました。一方、粗利益率は2025年第3四半期の73.7%から改善しました。これは主に、東アジアでの製造への移行によるものです。

第3四半期の売上高に占めるコミッション費用の割合は35.9%で、2026年第3四半期および前年第3四半期にそれぞれ報告した40.9%から低下しました。これは主に、先に報告した行動規範に関する問題を受け、一部会員に懲戒処分を行った結果、週次コミッションの獲得額が減少したためです。当四半期の販売費及び一般管理費は$3.2 millionで、2026年第3四半期から$80,000減少し、前年第3四半期からは$433,000減少しました。第3四半期の営業損失は$277,000で、2026年第3四半期の$643,000、2025年第3四半期の$495,000から改善しました。

第3四半期の純損失は$232,000、希薄化後1株当たり$0.03で、2026年第3四半期の$451,000、希薄化後1株当たり$0.05、および2025年第3四半期の$431,000、希薄化後1株当たり$0.04から、こちらも改善しました。次に、貸借対照表とキャッシュフローについてご説明します。営業活動に使用した純現金は、2026年最初の9カ月間に$3.3 millionとなり、2025年最初の9カ月間の$5 millionと比べて減少しました。9月30日時点の現金同等物および有価証券は$17.6 millionとなり、2025年12月31日時点の$28.9 millionから減少しました。これは主に、2026年最初の9カ月間における普通株式の買い戻し、配当金の支払い、および営業活動での現金使用によるものです。

第3四半期から10月初旬にかけて、公開市場で普通株式85,291株を総額$84,000で買い戻しました。その後、取締役会は既存の自社株買いプログラムに基づく追加の株式買い戻しを承認しており、残りの買い戻し可能額は$15.8 millionです。香港で開催した創立25周年記念イベントは大成功を収め、会員やお客様の忠誠心と熱意に感銘を受けました。革新的な新製品の投入、エンゲージメントを高め、会員のトレーニングを支援するデジタルツールの提供、そして株主の皆様への価値還元という戦略の実行に、引き続き注力してまいります。以上で、用意したコメントを終わります。それでは、オペレーターにお返しします。