ダラー・ゼネラル ゴールドマン・サックス グローバル消費財・小売カンファレンス

承知しました。ご参加いただいた皆様、ありがとうございます。Dollar Generalをご紹介し、このファイヤーサイドチャットの進行役を務められることをうれしく思います。本日は、最高経営責任者（CEO）のTodd Vasos、最高執行責任者（COO）のEmily Taylor、エグゼクティブ・バイスプレジデント兼最高財務責任者（CFO）のDonny Lau、投資家向け広報担当バイスプレジデントのKevin Walkerにお越しいただいています。それでは、Kevinにセーフハーバーに関する声明を読んでもらいます。

はい、Kate。ありがとうございます。本日のファイヤーサイドチャットでの発言には、1995年米国民事証券訴訟改革法で定義される将来予想に関する記述が含まれますので、ご注意ください。たとえば、財務ガイダンス、長期的な財務枠組み、戦略上の取り組み、計画、目標、優先事項、機会、将来の事項に関する期待や見解についての記述、ならびに過去の事実に限定されないその他の記述が該当します。これらの記述にはリスクや不確実性が伴い、実際の業績が当社の期待や予測と大きく異なる可能性があります。これらの要因には、8月27日付の決算発表、3月20日に提出した2025年版Form 10-Kの「リスク要因」、その後に提出した定期報告書、および本イベント中の発言で特定したものが含まれますが、これらに限定されません。

将来予想に関する記述は本日時点のものにすぎませんので、過度に依拠しないでください。Dollar Generalは、法律で義務付けられる場合を除き、本日説明した情報を更新または修正する義務を否認します。それでは、Kateに進行をお戻しします。

ありがとうございます。ありがとうございます。本日はご参加いただき、誠にありがとうございます。

Todd、まずあなたからお話を伺いたいと思います。あなたは通算で10年間Dollar Generalを率いており、CEOとしての最後の年も半分を超えました。ここ数年を振り返って、最も大きな学びは何だったでしょうか。また、引き継ぎまでに達成したい最も重要な優先事項は何でしょうか。

まず、Kate、ありがとうございます。どうもありがとうございます。まず、時間稼ぎのためにKevinを必ず連れてきますよね？いつも数分は時間を使ってくれますから。

今日はこんなにたくさん質問するとは聞いていませんでした。

そうですね。いえ、ありがとうございます。

まず、あなたがおっしゃったように、過去10年以上にわたってDollar Generalを率いる機会を得られたことを、これ以上ないほど光栄に思います。会社には通算18年間在籍しています。私が感じたのは、ここは素晴らしい会社だということです。根底から隅々まで素晴らしい会社です。つまり、この会社は「人々に奉仕する」という使命を実践しているということです。私たちがサービスを提供する地域社会に奉仕すること以上に、良い奉仕があるでしょうか。そこは、さまざまな面で不利な状況にある地域社会です。経済的に厳しい状況にある場合が多いだけでなく、当社の事業や顧客が多くの場合農村部にあるため、買い物に行ける施設そのものが限られていることもあります。

最後にKateにお伝えしたいのは、私はいつも「自分が受け取った時よりも良い状態にして引き継ぐ」というモットーを大切にしてきたということです。2022年にはそれを実現できたと思いますし、2027年1月に退任する際にも、ここを引き継いだ時よりはるかに良い状態にしておけると確信しています。

ありがとうございます。その点について、少し話をまとめさせてください。会社の次の段階へ進むため、CEOの交代をどのように進めているのか、少しお話しいただけますか。

はい。ご想像のとおり、かなりの時間をかけて取り組んできました。取締役会から、私の後任となるJJ Fleemanを選ぶ過程に直接関与するよう求められました。非常に多くの候補者と面接しました。ご想像のとおり、Dollar Generalは素晴らしい会社ですから、多くの関心が寄せられました。いくつかの理由から、JJに決まりました。第一に、彼はこの事業をよく知っています。彼は事業を深く学び続ける人です。彼の見せ場を奪いたくはありません。時期が来れば、本人が自己紹介すると思います。ただ、いわばAhold Delhaizeの組織の中でキャリアを築いてきました。そこで経験を積んだだけでなく、現場の担当者からキャリアを始め、米国事業のCEOにまで上り詰めました。私たちが求めていたのは、事業運営のあらゆる側面に深く通じた人材であり、JJにその資質を見いだしました。

面接の過程だけでなく、内定を受諾した後も、競業避止のための離職期間が終わって1月に着任するまで、彼と多くの時間を過ごしてきました。少なくとも4月1日までは、シニアアドバイザーおよび取締役として留任すると取締役会に約束しています。JJと直接連携し、着任後の立ち上がりが非常にスムーズになるようにします。最後に、ここ数年、社内の経営陣を強化するために非常に懸命に取り組んできたこともお伝えしたいと思います。私がここに在籍した18年間で、Dollar Generalがこれまでにそろえた中で最も強力な上級経営陣になったと言えます。Emily Taylorと、もちろんDonny Lauもその一員で、私の左側に座っています。

ありがとうございます。それでは、消費者の状況から始めましょう。もちろん、このカンファレンス全体は、消費者の状況を評価することを主なテーマとしています。この1日半、K字型経済や低所得の消費者の状況について多くの話を聞きました。御社は農村地域に21,000店以上を展開しています。インフレ環境が続く中、顧客の買い物行動にどのような変化が見られるか、少しお話しいただけますか。下半期を見据えて、消費者や需要環境全般をどのように見ていますか。