ハーシー 2026年 第3四半期 決算説明会

皆様、おはようございます。本日はハーシー・カンパニーの2026年第3四半期決算に関する質疑応答セッションにご参加いただき、ありがとうございます。当社のプレスリリースをご覧いただき、また、事前収録した経営陣のコメントをお聞きいただけたことと思います。いずれも当社ウェブサイトでご覧いただけます。また、事前収録したコメントの書き起こしも掲載しています。本日のライブ質疑応答セッション終了後、この電話会議の書き起こしと音声リプレイも掲載します。本日の質疑応答セッションでは、さまざまなリスクや不確実性を伴う将来予想に関する記述を行う場合がありますので、ご承知おきください。これらの記述には、当社の将来の事業運営および財務実績に関する予想や前提が含まれます。実際の結果は、予想と大きく異なる可能性があります。当社は、その後の事象に基づいてこれらの記述を更新する義務を負いません。

こうしたリスクや不確実性の詳細な一覧は、本日のプレスリリースおよび当社のSEC提出書類に記載されています。最後に、投資家の皆様に有用な情報を提供すると当社が考える一部の非GAAP財務指標に言及する場合がありますので、ご承知おきください。これらの情報は、単独で考慮されたり、GAAPに準拠して表示された財務情報の代替として用いられたりすることを意図したものではありません。GAAPベースの業績との調整表は、本日朝のプレスリリースに掲載しています。本日は、ハーシーの社長兼CEOであるカーク・タナーと、ハーシーのシニアバイスプレジデント兼CFOであるデイブ・プルトルが参加しています。オペレーター、最初の質問に移ってください。

おはようございます、アンドリュー。まず、準備された発言の中で、ハーシーは長期的な成長モデルである2%-4%に沿った2027年の売上高成長を、引き続き見込めると述べられました。

はい、ありがとうございます、アンドリュー。その質問にお答えします。当社がコントロールできる施策と、すでに成果につながっていることに自信を持っています。2%-4%の見通しを維持しています。ご指摘のとおり、消費者を取り巻く環境やマクロ環境によって、このレンジのどこに着地するかが左右されます。当社がコントロールできることと、できないことに分けて考えています。当社がコントロールできることとして、競争力は主に、広告の刷新、イノベーション、施策によって高まります。それぞれについて、少しお話しします。上期に実施した広告は効果を上げており、投資収益率も良好です。過去13週間で、ハーシーズブランドは7%成長しました。新たに3つのキャンペーンを展開しています。広告投資によって勢いがついており、投資収益率も高まっています。

そこでの取り組みは良いと思います。イノベーションについては、これまで多くお話ししてきました。今年はドッツ・スナックミックスで非常に良いイノベーションを実現できました。ハーシーズ・クリームバーは、直近4週間でイノベーション商品の第1位となっています。リースズ・フィルド・プレッツェルや、これまでお話ししてきたリースズ・オレオは、直近52週間で最大のイノベーション商品です。2027年に向けては、イノベーションのパイプラインが50%拡大しています。イノベーションの面で、競争力を大きく高めていきます。販促企画についてです。マーチ・マッドネス、スモア、そして新学期シーズンといった大型イベントについてお話ししました。これらの施策には改善が見られ、2桁成長を達成しています。そのため、来年はこうした大型イベントに合わせた販促企画をさらに増やします。また、塩味スナック事業は2027年に、売上高と利益の両面で、間違いなく当社により大きく貢献できると考えています。

申し上げたとおり、来年は低い1桁台の価格改定効果の継続を含め、優れたRGM戦略を展開します。当社ではコントロールできない要因は、消費者支出です。ガソリン価格の上昇や全般的なコストインフレによって、消費者支出は確実に圧迫されています。その結果、カテゴリーの動向が予想を少し下回れば、当社の業績もレンジの下限に近い水準になると見込んでいます。来年については、そのように考えています。

第3四半期の小売販売は、概ね予想どおりでした。一定の勢いもありました。申し上げておきますが、収益性の高い市場シェアの獲得は当社戦略の中核です。適切な分野における、より強力なイノベーションのパイプラインに加え、先ほどお話ししたさまざまな取り組み、効果的な広告、より幅広いマーチャンダイジングと流通網の拡大。こうしたものが成果を上げています。今年について見ると、競合他社は短期的な、いわば話題性を狙った施策を増やしており、このカテゴリーではイノベーションの機会が生まれています。だからこそ、このカテゴリーは非常に豊かで活気にあふれているのです。2027年と2028年に向けたイノベーションのパイプラインにおける研究開発投資によって、当社の競争力は大きく高まると確信しています。私自身、イノベーションを目にしてきました。2028年については、非常に素晴らしい見通しです。先ほど申し上げたように、2027年は2026年を50%上回ります。このカテゴリーの競争力は、こうした取り組みによって生まれています。

新しいアイデアとイノベーションが重要であり、この分野で当社が進んでいる方向性に非常に手応えを感じています。それは、ハーシーにとって最も重要な分野です。プレミアム、菓子、機能性、そしてより健康的な商品といった分野です。2027年に向けて、当社はすべてを備えた体制を整えています。