パンドラ・メディア 2026年定時株主総会

本日の議論、そしてエバーピュアの将来について、私たちは大いに期待しています。本日は、前提条件、リスク、不確実性の影響を受ける将来予想に関する記述を行うことを、改めてお知らせします。実際の結果は、当社のプレゼンテーション資料の冒頭に記載された詳細な免責事項およびSECへの公開提出書類で言及しているものを含む、さまざまな要因により、予想とは大きく異なる可能性があります。これらの資料をご確認いただくことをお勧めします。本日説明するプレゼンテーション資料は、当社のIRウェブサイト investor.everpuredata.com でご覧いただけます。本日の議論では、非GAAP財務指標を使用します。これらの非GAAP財務指標と、最も直接的に比較可能なGAAP財務指標との調整表は、当社のIRウェブサイト investor.everpuredata.com でご覧いただけます。

皆さん、お帰りなさい。こんにちは。ウェブキャストにご参加の皆さん、こんにちは。昼食をお楽しみいただけたことと思います。少し早い時間だったことは承知していますが、東海岸からご参加の方々にとっては、昼食を取るのにちょうどよい時間だったかもしれません。本日の午後、皆さんにお話しできることを楽しみにしています。まず、本日の午後のアジェンダについて、改めて簡単にご説明します。1つ目は、当社の全体的な戦略について、非常に概括的な概要を皆さんにご説明することです。これまでの歩みを振り返るとともに、これから向かう方向性、そしてそれがピュア・ストレージおよび当社全体の事業戦略とどのように関わるのかをご説明します。

続いて、ロブが再びステージに登壇し、当社が競争しているさまざまな領域、そこで勝利する権利がある理由、当社の技術を支える要素についてお話しします。また、ハイパースケール事業についてさらに詳しく説明し、なぜ当社がハイパースケールにおいてこれほど魅力的なソリューションであるのか、その理由をお話しします。その後、市場の取引終了後に、タレクがステージに登壇し、これが今後数年間の当社の財務プロファイルにどのような意味を持つのかをご説明します。皆さんが非常に楽しみにされている内容だと思いますが、詳しい説明は市場の取引終了後までお待ちいただきます。前置きはこれくらいにして、実際のところ、このストーリーは非常に分かりやすいものです。これまで、金融の世界でこれほど真っすぐな線を見たことがあるでしょうか。この線をご覧ください。これ以上ないほど真っすぐです。

これは、当社の市場シェアが年々拡大していることを示しています。あらゆる種類の市場においてです。これは、毎年欠かさず市場シェアを拡大してきた期間が、すでに12年を大きく超えているということです。当社は市場を上回り、競合他社を上回っています。それは年々というだけでなく、四半期ごとでもあります。非常に目覚ましく、一貫した市場シェアの拡大です。ですから、決算説明会で、当社には2四半期先までの見通しがあると申し上げてきましたが、セールスフォースのパイプラインと営業チームという観点から、これは実際にかなり正確な見通しです。しかし、当社には継続的な市場シェア拡大について12年分の見通しがあり、今後も市場シェアを拡大し続けられると大いに自信を持っています。実際、これは加速すると考えています。

この分野における当社の戦略的な競争優位の最も本質的な要素は何かを知りたいのであれば、それはこれです。当社はデータをコモディティではなく、ハイテク技術として扱っています。なぜそれが差別化要因になるのでしょうか。マイケル・ポーターと並ぶ世界有数の経営戦略アナリストであるジョアン・マグレッタに尋ねれば、損益計算書に表れる事業を、異なる魅力的な価値提案を中心に構築すれば、それは持続可能になり得ると説明するでしょう。なぜなら、競合他社がそのビジネスモデルを模倣するのは非常に難しいからです。当社は、テクノロジーを重視し、研究開発を主軸とするビジネスモデルを採用しており、高い利益率を実現する一方で、研究開発にも多額の投資を行っています。当社はテクノロジーを最優先する企業ですが、競合他社の多くはコモディティ型の企業です。

競合他社が一夜にして、あるいは何年かけても、テクノロジー企業になることはできません。それが中期的に損益計算書にどのような影響を及ぼすかを考えてみてください。これは、当社が今後も有する本質的な構造上の優位性であり、当社はイノベーションへの投資を続けています。実際、過去12か月を見ると、GAAPベースで年間1 billionドルを超えており、これはもちろん増加しています。その結果、当社はこの分野で研究開発への投資額が第1位となっています。当社が売上高に占める比率で、より多くの金額を研究開発に投じてきたことは、何年も前から変わりません。しかし今では、実額でも当社の投資額が上回っています。当社は研究開発投資を非常に効率的かつ効果的に事業に活用しており、それによって市場シェアを拡大できているのだと考えています。それによって何が得られるのでしょうか。

少なくとも、フォレスターやガートナーなどの第三者機関は一貫して、当社をこの分野のイノベーターとして評価しており、常に最上位の象限に位置付けています。少なくともここ数年は、最も上方かつ最も右側に位置しています。当社はアナリストだけでなく、より重要なことに顧客からも、この分野におけるイノベーションのリーダーとして、ますます認められるようになっています。当社はイノベーションのリーダーであるだけではありません。ネット・プロモーター・スコアを見ていただければ、当社に匹敵する企業はありません。当社は非常に顧客重視でもあり、今ではそれを裏付ける規模も備えています。単により多く投資しているだけでなく、その投資をより効率的に行っています。今朝、当社の統合データプレーン、統合コントロールプレーン、そしてEvergreenについてお聞きいただきました。これにはどのようなメリットがあるのでしょうか。

多くの異なる市場をカバーする単一のソフトウェア環境を持つことは、まさに規模の定義そのものです。なぜなら、当社は一度投資すれば、同じ投資によって多くの異なる市場にサービスを提供できるからです。データストレージ市場の異なる領域に対応するために、6種類近くの異なるオペレーティングシステムに投資する必要はありません。当社がPurityおよびPurityの一部であるDirectFlashに行うこの1つの投資によって、今朝お聞きいただいたCoreに対応できるだけでなく、NeoClouds向けのAIの拡張や、ハイパースケールソリューションにも対応できます。これらは当社にとってのメリットであるだけでなく、顧客にとっても、全体としてより一貫したソリューションを利用できるというメリットになります。また、より高い品質を得られます。単一のソフトウェア環境を持つことの素晴らしい点は、私が「バグの一貫性」と呼んでいるものです。バグを一度修正すれば、あらゆる場所で修正されます。

何度も修正する必要はありません。シンプルさです。異なる環境ではなく、一貫した環境を管理できる方が、単純に容易です。先ほど申し上げたとおり、これは規模と投資効率に関わることですので、当社にもメリットがあります。もちろん、当社全体の品質と、チーム全体の集中度も高まります。営業チームであれ、エンジニアリングチームであれ、同じです。株主にとってのメリットは何でしょうか。実際、規模と成長による効率化が実現しています。時間の経過とともに、全体的な収益性の向上という形で成果が表れるはずです。つまり、支出額は増えていますが、支出の方法はより効率的になっています。また、長年にわたり、Go-to-Marketチームにも多額の投資を行ってきました。現在の状況を見ると、Go-to-Market組織には2,300人を超える専門人材がいます。

彼らも、先ほど申し上げたネット・プロモーター・スコアの一部を構成しています。重要なのは製品だけではなく、お客様との関わり方です。ネット・プロモーター・スコアについてお話しすると、これは当社のあらゆる側面を測定するものです。お客様との関わり方、当社のチャネルがお客様と関わる方法もこの測定の対象です。また、財務面でお客様とどのように関わるかも測定の一部であり、もちろん、お客様に提供するサポートの質も含まれます。エンタープライズ分野では、フォーチュン500の64%、グローバル2000の44%に導入されています。当社には、グローバルな戦略的パートナーが多数います。ここでいうのは、テクノロジーのパートナーです。テクノロジーパートナーは50社であり、また、当社が共同で市場開拓を行うパートナーという意味でのグローバルな戦略的パートナーもいます。商用市場では、世界全体で4,000のチャネルを有しています。

当社は、チャネルと良好に協業し、チャネルから信頼され、チャネルが成功するために必要なものを提供する会社として、チャネルから高く評価されています。CRNや多くのチャネルパートナーから、継続的に1位に評価されています。32か国に直接展開しています。国際的には60か国を大きく上回る国々で販売しており、顧客数は全体で15,000社、さらに世界各国の政府におけるプレゼンスも拡大しています。これは以前の当社の弱点でしたが、現在では成長分野となっています。その結果、当社は転換点に到達することができました。報告ベースの売上高だけを見ると、現在は前年同期比で38%増加しています。当社の売上高成長率が8四半期連続で上昇している点にご注目ください。

これは直近の値上げだけによるものではありません。この8四半期にわたり、当社はシェアを拡大しながら、一貫して売上高成長率を高めてきました。このため、現在では持続的なものだと考えています。一時的な急増ではありません。同時にマージンも拡大しています。同じ期間における事業全体のマージンは50%上昇しました。繰り返しになりますが、これはイノベーションを通じて成長を実現している証拠だと考えています。イノベーション主導の成長です。これから当社が取り組んでいく4つの分野について、これからごく簡単にご説明します。もちろん、当社は約20年にわたりコア、そして現在はコアAIに取り組んできました。こちらのほうがうまく機能しているようです。約20年です。そろそろ別のマイクを用意してもらったほうがよいかもしれません。始まりかけていましたが——もう入っています。

分かりました。当社はこの分野が加速していると考えています。この分野における当社の成長は加速しています。2つ目は、今朝お聞きいただいたように、企業内のデータ資産を強化するため、エンタープライズ環境におけるさまざまなソフトウェア分野へ進出していることです。データの特性を明らかにするデータ・インテリジェンスから、データをベクトル化するデータ・ストリーム、そして組織内で新たな仮想化領域をより高い効率で稼働させるモダン・バーチャライゼーションまで、さまざまです。3つ目はスケールAIです。製品領域を最大規模のAIクラウド環境へと拡大しています。速度、性能、容量はいずれも、これまでエンタープライズ向けに販売してきたものの10倍から100倍です。そして最後に、もちろん決して軽視できないのがハイパースケール・ソリューションです。

これらについて簡単に概要をご説明した後、ロブに引き継ぎ、ここではるかに詳しく説明してもらいます。それでは、まずコアから始めます。これは、先ほどの38%の売上高成長を別の角度から見たものです。ただし、ここで見ているのは、具体的には製品の成長です。それでは、過去7～8四半期における製品の売上高と、それに連動するサブスクリプション事業の成長をご覧ください。これはEvergreen//Oneですよね。アレイを販売するのではなく、当社のアレイをベースにストレージサービスを提供するものです。Evergreen//Oneの契約を締結した際に、単なるサービス契約ではなくアレイを販売していたとしたら、具体的にどの程度の売上高になっていたかを特定するのは、少し難しいです。