カスタム・エンターテインメント LD Micro 20th Annual Main Event Conference

皆さん、最後までお付き合いいただきありがとうございます。天候が少し変わってきていますが、このプレゼンテーションを手短に進めていきます。皆さんにとって非常に有益な内容となるよう努めます。社名のKustom Entertainmentが示すとおり、少し楽しんでいただける内容にもしたいと思います。QRコードが付いたカードを用意していますので、ぜひ知っておいてください。プレゼンテーションをかなり速いペースで進めた場合でも、このカードを使えば資料をダウンロードできます。私から1枚お受け取りください。

Kustomの背景を少しご紹介します。私の父は、ギターアンプ業界の真の先駆者でした。実際、先ほど画面に流れた写真の機材は、父が運に恵まれず困っていたジョニー・キャッシュを助けるために贈ったものです。私は、いわゆる音楽店で育ったわけではありません。父は、かつておそらく全米市場の25%を超えるシェアを持ち、Kustomのアンプが使われていた時期もあったほどの人物でした。キッド・ロック、ダイアナ・ロス、ブルース・ブラザーズ、ZZトップ、そしてもちろんジョン・フォガティなど、さまざまな人たちがいます。私は本当に恵まれた環境で育ちました。このことを詳しくお話しするのは、私がこの40年間、さまざまな業界に携わってきたと思われているからです。実際のところ、私は父と並んで育ってきました。

10歳のときに初めてアンプを作りました。12歳のときには、初めてアンプ会社を立ち上げました。両親が離婚し、その後、父と一緒にコロラド州に移り、15歳のときにロス・ミュージカル・プロダクツを立ち上げました。事業を成長させた後、父が売却しました。音楽への情熱があったので、アカデミー・オブ・カントリー・ミュージック・アワードに関わるなど、さまざまな活動を続けてきました。自分のレコードレーベルも持っていました。バッファロー・ビルズのオーナーの兄弟が、私からその事業を買い取りました。コンサートを主催してきましたし、人々がコンサートを始めるのを手助けしてきました。さらに、カントリー音楽フェスティバルを立ち上げ、買収しました。現在の当社は、おおむねこのような姿で、エンターテインメントに特化した企業です。

当社は5つの音楽フェスティバルを所有しており、チケッツマータ―とカスタム・チケッツという2つのチケット販売プラットフォームも傘下にあります。最近はかなり忙しくしており、ギリーズと契約を結びました。ギリーズは、ウィチタのすぐ北にあるパークシティにゲーミング施設を持っています。とても素晴らしい施設で、カントリー・スタンピードを買収した際に私が以前の事業体で対応できた収容人数を2倍以上に増やせます。カントリー・スタンピードはすでに3年契約を結んでいました。6月にイベントを開催し、記録を更新しました。法執行機関向けの車載カメラやボディカメラで知られていたビデオ部門の売却を完了しました。現在チケッツ・フォー・レスとの買収交渉を進めていますが、これが間もなく実現する、私の言うところのゲームチェンジャーです。

数字を簡単にご紹介すると、チケッツマータ―では、いつでも4,800万枚を超えるチケットを販売できる可能性があります。多くの大学と関係を築いており、チケット販売に関する提携や、チケットを含むスポンサー契約などを結んでいます。先ほどお話ししたように、カントリー・スタンピードでは新記録を達成し、来場者数は42,000人を超えました。ギリーズについては、後ほど動画をご覧いただきますが、今後の当社におけるギリーズの姿は、カントリー・スタンピードとギリーズを融合したようなものです。ビデオ部門を$6.1 millionで売却しました。こちらがゲームチェンジャーです。チケッツ・フォー・レスについては、かなり詳しくご説明します。カスタムに欠けている重要な要素だからです。カスタムは音楽分野で非常に積極的に活動しています。それが当社の知っていることです。それが当社の仕事です。

当社は公演を開催しています。アリーナで大規模な公演を開催しています。スタジアムでも開催しますし、駐車場さえあれば、そこで開催することもできます。会場を一から設営できます。チケッツ・フォー・レスはスポーツ分野に非常に強みがあります。チーフス、タイタンズ、オハイオ州立大学、インディアナ大学など、多くの団体と関係を築いています。同社について特に重要なのは、優れた調達・流通チャネルも備えていることです。当社が制作するものについて、流通面で支援してもらうこともできますし、チケットスマーターのように支援が必要な場合には、優れたバックオフィス機能も活用できます。同社はチケット販売プラットフォームに近い存在です。スタブハブ、シートギーク、ビビッドのように、チケットを転売するだけのサービスとは異なります。こちらがTFLの主な数字です。

収益性について2024年までしか遡っていないのは、この買収に伴う監査で必要だったのがそこまでだったからです。ただ、同社は実際には2004年から事業を続けています。その間ずっと黒字を維持しており、多くの企業がそうではなかったパンデミック中も黒字でした。売上高は57%減少しましたが、それでも2020年には$4.5 millionを超える利益を上げたと思います。現在、同社はスライドに記載したEBITDAの目標を達成するペースで推移しています。また、先ほど申し上げたとおり、同社はチケット販売プラットフォームに近い存在です。同社のソフトウェアを利用してチケット販売を支援し、同社が保有するチケット在庫を受け入れて販売する、25の異なる事業体があります。

繰り返しになりますが、同社は現在結んでいる契約の一部を通じて、メジャーリーグベースボールとNFLの両方に関わっている数少ない企業の一つです。ですから、私にとっては非常に楽しみです。同社はスポーツ分野とのつながりが非常に深く、私たちは音楽分野に強みがありますが、会場の確保は常に少し難しい課題です。会場を見つけること、飲食やグッズ販売、駐車場などについて意見を反映できる会場を見つけることは、いずれも重要です。こうした要素が、目指す最終的な収益を生み出すうえで大きな助けになります。これは素晴らしいウィンウィンの関係になるでしょう。音楽分野で築いてきた、私にとってありがたい人脈を通じて、多くの扉を開くことができます。

映像分野での人脈もあります。NASCARやインディ、法執行機関、ロイヤル・カリビアンのクルーズ船会社などの仕事を手掛けてきました。メットライフ・スタジアムやアローヘッド・スタジアムでも仕事をしています。ですから、皆で大いに楽しめる素晴らしい関係になると思います。カントリー・スタンピードについてもお話ししました。開催開始から30年になります。私は2024年3月にこれを買収しました。カントリー・スタンピードがアズラ・アンフィシアターで開催されていた3年間のうちに、私はこれを引き継ぎました。最初の年は、運営にあまり意見を反映できませんでした。買収したのは3月で、イベントは6月開催でした。その年の来場者数は18,000人でした。翌年は、より多くの意見を反映できました。その結果、来場者数は26,000人を超えました。そして先ほど申し上げたとおり、3年目には軌道に乗り始め、来場者数は42,000人を超えました。

繰り返しになりますが、カントリー・ルーツや、私たちが企画してきたカントリー・スタンピードのその他のイベントを通じて、30年間でほぼ1,000組のアーティストが会場を訪れたか、私たちが何らかの形で関わってきました。これからご説明するのが、この構成です。こちらはカントリー・スタンピードの一場面で、会場が盛り上がっている様子をご覧いただけます。これは3日間のイベントです。ただ、ギリーズの規模の大きさをお分かりいただけると思います。私が以前いた会場では、実際のところ約16,000人が上限でしたが、こちらでは座席の配置やイベントの内容に応じて、1日あたり25,000人から35,000人を収容できます。もう一方の会場では、16,000人が上限でした。こんにちは、トリーティー・オーク・リバイバルです。ザック・トップです。トレイシー・ローレンスです。