フォーティネット Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference 2026

お招きいただき、ありがとうございます。

当社は間違いなく、自社で多くの専門モデルを開発しています。また、おそらく別会社という形ではなく、自社のインフラも構築しており、GPUを備えたグローバルデータセンターなどが含まれます。すでにAI対応製品を20以上投入しており、その多くはセキュリティ運用分野向けです。先ほど申し上げたように、データは非常に重要です。当社は世界のネットワークセキュリティ導入の過半数を占めているため、世界的な侵入攻撃の状況を分析するための大量のデータを得ています。そのため、当社独自のインフラモデルにも適合します。つまり、AIインフラについて、世界で何が起きているのかをかなり正確に把握できていると考えています。

しかし、他のAIを見つけ出し、保護するためにもAIを使う必要があります。これが今後の大きな成長をけん引すると考えています。これは、2年前にアナリスト・デーを開催して以来、見たことのない新たな市場であり、非常に大きな機会です。企業レベルのAIセキュリティも含まれますし、社内のセグメンテーションも大きな機会です。実際、機械生成トラフィックが大幅に増加しています。同時に、一部のサービスプロバイダー、特にネオクラウドプロバイダーについては、AIサービスプロバイダー向けネオクラウドの市場が、従来の通信キャリアやある種のセキュリティサービスプロバイダーよりも大きくなる可能性があると期待しています。AIが企業や一部のサービス・ソフトウェア業界の状況全体を確実に変えているからです。そのため、一部のAIサービスプロバイダーが、特にセキュリティ分野で、より重要な役割を果たすことになります。

そうですね。まず、SASEと同じように、サービスプロバイダー向け、あるいはオンプレミスSASEやソブリンSASE向けの市場は、より大きいと常に考えてきました。AIについても同じです。フロンティアAIモデルに加えて、常に何らかのサービスプロバイダーが存在し、オンプレミスAIやAI SASEのようなセキュリティも存在します。データを自社のインフラ内に置き、ローカルで処理したいからです。国際企業だけでなく、米国の大企業の一部も同じ考えを持っています。それが実際にAIセキュリティを促進し、ある種のネオクラウドも促進します。ソブリンSASEに似ています。当社は、初期のSASEプロバイダーによるクラウド専用SASEよりも大きな、非常に大きな市場だと考えています。AIセキュリティについても同じです。ネオクラウドは、一部のハイパースケーラーと比べて、AIサービスの別のレイヤーを提供します。

最終的には、そこがソブリンAIやその他のローカルAIセキュリティ市場における、より大きなセキュリティ需要を生み出すと考えています。特に欧州については、Christianeも多くの事例を見ていると思います。

そうですね。一定の規制があります。

当社にとっての機会は、他社が運用できるテクノロジースタックを開発していることです。ソブリンSASEのスタックであれ、AIクラスター向けのインフラセキュリティであれ、同様です。主権性が義務付けられている、こうした規制環境の多くで、当社は有利な立場にあると考えています。特に欧州では現在、現地企業を通じてAIインフラを構築する取り組みが数多く進められています。当社は、AIインフラのセキュリティというその歩みに加わりたいと考えています。これは、グローバルな通信事業者と提携してソブリンSASEを構築しているのと同様です。他社と提携してインフラの構築を支援することは、長年にわたるFortinetのテーマでした。現在、インフラの多くがクラウドに移行するだけでなくオンプレミスにも移行するという転換点にあり、Fortinetは有利な立場にあると思います。

特にAI分野では、サービスプロバイダーだけでなく企業にとってもそうです。クラウド上のAIフロンティアラボは高コストです。そのため顧客は、自社でどこまで行うべきか、自前のGPUクラスターを構築して保護し、オープンソースモデルを導入するのか、それともフロンティアラボを通じてAIを利用するのかを、ますます見直しています。これは長期的なテーマとなり、今後何年にもわたって進展していくと思います。