ブート・バーン・ホールディングスBoot 2027年 第2四半期 決算説明会

皆様、こんにちは。本日は、ブート・バーンの2027年度第2四半期決算についてご説明する機会をいただき、ありがとうございます。本日の説明会には、最高経営責任者（CEO）のジョン・ヘイゼンと最高財務責任者（CFO）のジム・ワトキンスが同席しております。本日のプレスリリースおよび補足資料は、ブート・バーンのウェブサイトbootbarn.comの投資家向け情報ページでご覧いただけます。本日の説明会終了後まもなく、録音内容を当社ウェブサイトの投資家向け情報ページで30日間、リプレイとしてご視聴いただけるようになります。本日の説明会でお伝えする内容には、将来予想に関する記述が含まれていることをあらかじめ申し上げます。これらの将来予想に関する記述は、本日時点におけるブート・バーンの判断および分析を反映したものです。ブート・バーンの事業に影響を及ぼすさまざまな要因により、実際の結果は現在の予想と大きく異なる可能性があります。

したがって、これらの将来予想に関する記述を過度に信頼しないようお願いいたします。本日の電話会議およびウェブキャストでお伝えする将来予想に関する記述に伴うリスクと不確実性について詳しくは、2027年度第2四半期決算リリースに記載されている将来予想に関する記述についての免責事項、および同免責事項で言及されているSECへの提出書類をご参照ください。新たな情報、将来の事象、その他いかなる理由によるものであっても、将来予想に関する記述を更新または修正する義務を当社は負いません。それでは、ブート・バーンの最高経営責任者（CEO）、ジョン・ヘイゼンに引き継ぎます。ジョン、お願いいたします。ありがとう、マーク。皆様、こんにちは。

ご参加いただいた皆様、ありがとうございます。本日は、2027年度第2四半期の業績を振り返り、足元の事業状況をお伝えするとともに、4つの戦略的施策それぞれの進捗についてご説明します。私からの説明の後、ジム・ワトキンスが業績について詳しくご説明し、その後、質疑応答に移ります。2027年度第2四半期の業績には満足しています。既存店売上高のプラス成長に加え、新規出店を継続したことを背景に、売上高は15%増加しました。全社の既存店売上高は、前年同期の8.4%増に続き1.4%増となり、商品粗利益率は190ベーシスポイント拡大しました。売上高の伸びに加え、商品粗利益率の大幅な拡大と規律ある経費管理により、第2四半期の希薄化後1株当たり利益は26%増の$1.73となり、ガイダンスレンジの上限を$0.08上回りました。

会計年度の折り返し時点で、年初来の売上高は16%増加し、関税還付の影響を除く希薄化後1株当たり利益は15%増加しています。これらの業績は、ブート・バーンのブランド力、幅広い顧客に訴求する商品構成、そして複数の顧客層に響く当社の力を反映しています。ここで、足元の事業状況についてご説明します。会計年度第3四半期の最初の4週間における全社の既存店売上高は、わずかながらプラスとなりました。10月の既存店売上高の実績には満足していませんが、前年は既存店売上高が9%増加し、うち店舗が7%増、オンラインが24%増と高い伸びを記録していました。また、今年は主要市場のいくつかで季節外れの暖かさにも対応する必要がありました。今後、第3四半期の集客と売上動向の改善に向け、いくつかの施策を進めています。会計年度の12月は、第3四半期の売上高の半分超を占めます。

具体的には、女性向けブーツの商品構成の刷新、より多くの市場でより多くのお客様にリーチするための全国規模のマーケティングキャンペーンの拡大、そしてB2Bサービス「ブート・バーン・ワークフォース」の再始動です。これらの施策に加え、ワークブーツ事業とアパレル事業の堅調さが続いていること、新規店舗が好調であることから、ホリデーシーズンおよび会計年度下半期の見通しに自信を持っています。それでは、4つの戦略的施策について、まず新規出店による成長からご説明します。第2四半期には19店舗を新規出店し、49州における総店舗数は584店舗となりました。年初来では46店舗を新規出店しており、過去18カ月間では126店舗を加えました。これは現在の店舗数の約20%に相当します。

当社の新規店舗はここ数年、一貫して好調な実績を上げており、直近に出店した126店舗の業績には特に満足しています。これらの店舗は、初年度の売上高が平均で約$3.4 millionに達する見込みで、当初の予測を約$200,000上回る水準です。この実績には、ブート・バーンのブランドが全国的に認知度を高めていること、カントリー・ウエスタンのライフスタイルやブルーカラー層のお客様とのつながり、そして商品構成の幅広さと奥行きが反映されています。新規店舗は、新規市場と既存市場の双方で引き続き好調に推移しており、全国的な店舗網を拡大し、市場全体の売上高を伸ばす当社の力を示しています。不動産物件のパイプラインが充実していることを踏まえ、2027年度の新規出店計画を70店舗から75～80店舗に引き上げます。

最近の実績は当初予測を上回る可能性を示していますが、これまでと一貫した方針に基づき、新規出店の採算計画では初年度の売上高を約$3.2 millionと見込んでいます。全国で1,200店舗まで拡大できる長期的な機会があることから、今後も長年にわたって新規出店による成長を維持できると確信しています。続いて、2つ目の施策である既存店売上高についてご説明します。第2四半期の全社既存店売上高は1.4%増加し、実店舗の既存店売上高は1%増加しました。既存店売上高の伸びは、平均販売単価が2%上昇したことが主因で、取引件数の減少が一部相殺しました。商品カテゴリー別では、主要なカテゴリーの大半で堅調な需要が見られました。これは、複数の顧客層に幅広く支持される品揃えを反映しています。メンズおよびレディースのアパレル事業は引き続き好調で、デニムは特に際立つカテゴリーとなっています。

前年同期に10%台後半の既存店売上高成長を記録した反動がある中でも、デニムは引き続き既存店売上高がプラスとなっています。品揃えは従来型のブーツカットスタイルを中心としています。メンズのウエスタンブーツの既存店売上高は、第2四半期に前年同期の1桁台後半の成長の反動を受け、わずかにマイナスとなりました。一方、カウボーイハットとベースボールキャップの事業は力強く成長しました。レディースのウエスタンブーツ事業は、前年同期に10%台半ばの成長を記録した反動により、第2四半期の既存店売上高を小幅に押し下げました。第3四半期もカテゴリーとして前年同期の1桁台後半の成長の反動を受けますが、年末商戦については楽観視しています。幅広いスタイルとカラーを取り入れて品揃えを刷新するとともに、動きの鈍い商品を選別して販促し、大規模な新商品の入荷に向けたスペースを確保しています。

こうした変更はお客様に受け入れられ、全体の値下げ水準を前年同期以下に抑えながら、売上動向の改善につながると考えています。売上拡大に向けた取り組みの一環として、店舗での商品陳列方法をいくつか変更しました。デニムでは、より上質な買い物体験を提供し、平均販売単価の向上につなげる機会を創出するため、プレミアム商品の品揃えを店舗の前方に移しました。一方、デニム売場の壁面に展開していたお買い得商品は、店舗の後方に移しています。カウボーイハットでも同様のアプローチを取り、ビジュアルやサインを刷新して、商品を選びやすくしています。最近、多くの店舗を訪問しましたが、従業員からの反応は非常に前向きでした。在庫面でも十分な準備ができています。

昨年の改善を基盤として、商品を店舗に届ける流れをさらに見直し、より早く、より安定的に商品が到着するようにしました。在庫状況は良好で、レディースブーツについても、多くの新商品を投入しています。店舗運営面では、季節従業員を増員し、来店客を売上につなげることに注力して、年末商戦に備えています。顧客満足度の高さは、店舗従業員の献身と、素晴らしい買い物体験を提供するという彼らの取り組みを反映しています。ワーク関連事業では、ワークブーツとワークアパレルが引き続き非常に好調で、売上動向は6四半期連続で改善しています。この業績は、勤勉なブルーカラー層のお客様との強いつながりを反映しています。第2四半期には、B2Bプログラムのリニューアルを開始し、新たに「Boot Barn Workforce」として展開しています。

この取り組みは1年以上前に始まり、既存プラットフォームを全面的に再構築するものです。Boot Barn Workforceは前会計年度に約$100 millionの売上高を上げており、この基盤から事業を拡大する大きな機会があると考えています。これまで主に手作業で行っていたプロセスを一新し、営業ダッシュボード、リード管理、お客様の安全管理責任者向けポータル、デジタルクーポンを備え、今後モバイルアプリも導入予定の、完全に統合されたプラットフォームへと進化させました。既存のお客様へのサービス向上と新規事業機会の開拓に向け、全国営業チームも拡充しました。全米各地でデータセンター、インフラ、大規模建設プロジェクトへの多額の投資が進むなか、Boot Barn Workforceは新規顧客を獲得し、ワークウェア市場でのシェアを拡大するうえで有利な立場にあると考えています。

また、Boot Barn Workforceのプラットフォームを社内で開発したITチームとオムニチャネルチームの素晴らしい働きにも謝意を表したいと思います。彼らの献身、創造力、そして最小限の設備投資でこれほど包括的なプラットフォームを実現した力は、当社全体に優れた人材がいることの証しです。マーケティング面では、家族や伝統、そしてクリスマスシーズンに人々を結びつける特別なひとときをテーマにした年末商戦キャンペーンに、とりわけ期待しています。今年は、地域限定のテレビ広告から全国規模のキャンペーンへと切り替え、リーチを拡大しました。年末商戦期間中のテレビ広告のインプレッション数は約1 billionに達する見込みです。昨年の175 millionと比べ、露出は6倍となります。年末商戦のテレビおよびラジオキャンペーンでは、ステージコーチ・ミュージック・フェスティバルのヘッドライナーであり、NBCの「ザ・ヴォイス」の審査員でもあるライリー・グリーンの声を起用します。

ここ数年にわたる協業の成功を踏まえ、Boot Barnが2027年も彼のコンサートツアーのプレゼンティング・スポンサーを務めることを発表できるのも嬉しく思います。これにより、全米のカントリーミュージックファンとのつながりをさらに強化していきます。続いて、3つ目の取り組みであるオムニチャネルについてお話しします。第2四半期のEコマース既存店売上高は、全社売上高の約9%を占め、前年同期の14%増に続き、5.2%増となりました。Eコマースの成長鈍化は主に、婦人用ウエスタンブーツ事業が要因です。同事業は、店舗と比べてオンラインでの売上構成比がほぼ2倍であり、オンライン既存店売上高に約650ベーシスポイントの下押し要因となりました。前年同期は、クリアランス商品の値引き拡大も一因となり、オンラインでの婦人用ブーツの売上高が25%増加しました。