エクイニックス KeyBancテクノロジー・リーダーシップ・フォーラム2026

ありがとうございます。光栄です。ありがとうございます。

はい。ご存じの方も多いと思いますが、これからの25分間は将来予測に関する記述についてお話しします。いつものように、そうした記述に関する要因については、当社のSEC提出書類をご覧ください。

はい。皆さん、おはようございます。Guy Danskineです。当社の米国 西部地域担当マネージングディレクターです。Equinixでは新しい役割になります。それ以前はオーストラリア事業を率いており、過去6年間は同国のマネージングディレクターを務めていました。その前は米国に戻り、ハイパースケール事業者との関係をいくつか担当していました。世界の他の地域では長年この役割を設けてきましたが、米国では新設された役割です。各国にカントリーマネージャーを配置していました。当社がサブリージョン内に保有する資産、そこから得られる投下資本利益率、資産最適化、リスク軽減の考え方について、さらに規律を高め、検討を深めるため、米国にもこの役割を導入しました。

要するに、そうした点にもう少し重点を置きたいということです。

はい、私から始めて、その後Ryan Burkeにも加わってもらいます。私たちは、皆さんが目にし、耳にしている需要について顧客と多くの時間をかけて検討してきましたが、特にその需要がどれほど持続的で、堅調なのかについて、顧客と深く話し合ってきました。そうした対話を重ねるほど、将来見通しに対する確信が強まりました。決算発表でお示ししたのは、まさにその点だと思います。

当社のターゲット市場における需要と供給の状況について、かなり正確に把握できていると考えています。当社の大きな差別化要因の一つは、中核市場、重要なワークロード、コロケーション、企業向けサービスに注力している点であり、これはデータセンター市場全体とは大きく異なります。運営面でも、新規供給の面でも、参入障壁は相応に高いです。その分野では多くの取り組みを行ってきました。ご想像のとおり、当社は30年にわたって事業を展開してきたため、見通しを策定するうえで活用できる独自の分析やデータを数多く蓄積しています。

はい。会場の皆さんのために説明すると、米国西部地域にはテキサス州とイリノイ州が含まれます。つまり、シカゴとダラスという、非常に大きな市場が二つ含まれています。ボトムアップとトップダウンの両方の観点から考えています。重要なのは、現在見えている需要には、確かに一部ネオクラウド事業者やAI関連企業によるものもありますが、その多くは当社の中核的な企業向け事業によるものでもあるという点です。そうした企業と会い、今後3～5年間の見通しについて話すことが、先ほど申し上げた確信につながっています。銀行もあれば、企業向けの顧客もあります。

当社は、これまで会社にとって良好だった可視性をさらに明確なものにできたと考えています。