アトラシアン 2026年 第4四半期 決算説明会

Atlassianの2026年度第4四半期決算説明会へようこそ。本日はご参加いただき、ありがとうございます。本日は、AtlassianのCEO兼共同創業者であるMike Cannon-Brookesと、最高財務責任者のJames Chuongが同席しています。本日早く、2026年度第4四半期の業績と解説を記載した株主向けレターおよびプレスリリースを公開しました。株主向けレターは当社ウェブサイトの投資家向け情報セクションでご覧いただけます。同セクションには、決算プレスリリースや投資家向け補足データシートなど、決算関連資料も掲載しています。いつものように、株主向けレターでは当四半期に関する経営陣の見解と解説をお伝えしています。本日の電話会議では、まず簡単な冒頭挨拶を行い、その後は質疑応答に時間を充てます。本日の電話会議には、将来予想に関する記述が含まれます。将来予想に関する記述には、既知および未知のリスク、不確実性、前提が伴います。

こうしたリスクや不確実性が顕在化した場合、または前提のいずれかが誤りであると判明した場合、当社の業績は、当社が行う将来予想に関する記述で明示または暗示される結果と大きく異なる可能性があります。将来予想に関する記述を、将来の事象の予測として信頼すべきではありません。将来予想に関する記述は、当該記述を行った時点における経営陣の考えと前提のみを示すものです。こうした記述に変更が生じた場合、または現状にそぐわなくなった場合でも、当社は更新または修正する義務を負いません。当社の事業業績や財務結果に影響を及ぼす可能性のあるこれらおよびその他の要因に関する詳細は、当社が随時米国証券取引委員会（SEC）に提出する書類に記載されています。これには、直近に提出した年次報告書および四半期報告書の「リスク要因」と題する項目が含まれます。本日の電話会議では、非GAAPベースの財務指標についても説明します。

これらの非GAAPベースの財務指標は、GAAPに準拠して作成された財務業績指標に追加して提示するものであり、それらの代替となるものでも、それらを上回るものでもありません。GAAPベースと非GAAPベースの財務指標の調整表は、当社ウェブサイトの投資家向け情報セクションに掲載している株主向けレター、決算発表資料、投資家向けデータシートでご覧いただけます。できるだけ多くの皆さまに質疑応答へご参加いただきたいと考えています。ほかの参加者への配慮から、ご質問は一度に1問ずつお受けします。それでは、冒頭の挨拶を行うMikeに引き継ぎます。

本日はご参加いただき、皆さまありがとうございます。株主向けレターですでにお読みいただいたとおり、第4四半期もまた素晴らしい四半期となり、Atlassianにとって目覚ましい会計年度を締めくくりました。売上高は28%増の18億ドルとなりました。クラウド売上高は12億ドルに達し、成長が再び加速して前年比31%増となりました。RPOは前年比44%増の48億ドルとなり、GAAPベースの営業利益率は12%でした。エンタープライズ、System of Work、AIというすべての戦略的優先事項で力強く前進しながら、持続的かつ収益性の高い成長を実現しています。エンタープライズ分野では、契約規模が100万ドル、300万ドル、500万ドルの各水準で、四半期として過去最高を記録しました。ARRが300万ドルの顧客数は前年比50%超増加し、ARRが500万ドルの顧客数は70%超増加しました。

AtlassianのSystem of Workでは、Google Cloudのような大手企業が当社のプラットフォームを活用し、チームのコラボレーションのあり方を支えています。AI分野では、現在、Fortune 500企業の80%超がRovoを利用しています。Rovoを活用したアクションは前四半期比50%増加しました。また、Rovoを採用している顧客は、非採用顧客に比べてARRの成長率が引き続き2倍を超えています。AIがAtlassianにもたらしているものを考えると、その成果は明らかです。顧客はワークフローに直接組み込まれたAIから実質的な価値を得ており、それが当社事業の直接的な成長につながっています。顧客は、もたらされる価値を理由に、Atlassianプラットフォームへの取り組みをさらに深めています。顧客の契約期間の長期化、契約規模の拡大、利用シート数の力強い増加、優れたクロスセルの勢い、そしてNRRの上昇が見られます。

前四半期のTeam '26では、NvidiaやResMedなどの顧客を取り上げました。Teamwork Graphを活用してAI時代にAtlassianプラットフォームを業務に生かし、事業を推進している事例です。こうした顧客をはじめ、多くの顧客がAtlassianから大きな価値を得ている理由は、重要な構造的優位性にあります。それはコンテキストです。モデルは今後も改善を続け、組織はトークン単位でその知能を調達するようになると、当社は考えています。一方、組織にとってのコンテキスト、つまり社内の知識、経験、記憶を構築することははるかに難しく、外部から調達することはできません。Teamwork Graphには、業務に関する25年分の豊富なデータがあります。これにより、エンタープライズの知識を扱う最良のコンテキストグラフの一つを構築できました。現在、20億を超えるオブジェクトと接続を網羅しています。

Teamwork Graphに基づくエージェントを使うと、組織は回答の精度を最大44%高めながら、トークン消費を48%削減できます。つまり、顧客がAIから得る成果を、より低コストで、より良質かつ迅速なものにできます。コンテキストは、明確な差別化要因となり、時間とともにその優位性が積み重なります。この点については、投資家向けのLoom動画でも詳しくお話ししました。株主向けレターでお伝えしたとおり、当社は強固な立場から長期戦略を着実に実行しており、その進捗は毎四半期の力強い業績に表れています。Atlassianにとって、本当の成長はこれからです。それでは、質疑応答のためオペレーターに引き継ぎます。これより質疑応答を開始します。

ありがとうございます。Adam、ご質問ありがとうございます。

新たに担当されるとのこと、歓迎します。まず、当四半期にARR、すなわちサブスクリプションARRの前年比成長率が23%となった力強さを、大変うれしく思っています。ガイダンスについては、引き続き慎重かつ熟慮したアプローチを取ります。事業の勢い、顧客から得ている需要の兆候と、マクロ環境、財政政策、地政学的情勢の先行きに関する不確実性とのバランスを十分に考慮します。ご指摘のとおり、通期のARRガイダンスを公表するのは今回が初めてです。また、まだ会計年度の序盤ですので、2027年度下半期についてはやや慎重なアプローチを取っています。

なお、2026年度のARR前年比成長率には、2025年11月末のDX買収によって約1ポイントの押し上げ効果がありました。当社の会計年度第2四半期はその期間に当たり、DX買収の影響と、2026年度下半期に見られた健全な加速の双方を前年同期比で比較することになります。もちろん、目の前にある機会を切り開くなかで、エンタープライズ向けの市場開拓・営業活動の規模拡大も引き続き進めます。総じて、当社の事業の現状を大変前向きに捉えています。RPOが前年比44%となり、NRRが120%を上回った四半期を終えたところです。ここでは、バランスを取りながら慎重にガイダンスを策定しています。