デュオス・テクノロジーズ・グループ LD Micro 20th Annual Main Event Conference

それでは、午後の次のプレゼンテーションを始めます。デュオス・テクノロジーズのCEO、ダグ・レッカーをご紹介します。ようこそ。皆さん、こんにちは。本日はお越しいただき、私たちのささやかなプレゼンテーションをお聞きくださり、ありがとうございます。

ありがとうございます。まずは、デュオスがどのような会社なのか、少しご紹介したいと思います。このスライドは、本日中に8-Kで開示される予定です。皆さんにお伝えする非常に重要な情報があります。つい先ほど、法務部門の承認が下りたと連絡がありましたので、これから発表します。皆さんが最初にお聞きになる方々です。今夜、市場に発表される予定です。私たちはこのことを非常に誇りに思っています。私たちにとって、非常に大きな発表です。ただ、その前に退屈な話を先に済ませてから、わくわくする話をお伝えします。私たちの事業は、基本的にデータセンターの建設と運営です。まずはデュオス・テクノロジーズの創業当初について、歴史をお話しします。

デュオス・テクノロジーズ・グループは、実質的に廃業寸前だった鉄道検査ポータル事業の会社でした。私はデータセンターの建設、所有、運営に30年間携わってきました。最後に売却した会社はエッジプレゼンスという会社で、基本的にTier 3およびTier 4の市場で、小規模なデータセンターを展開していました。その会社を売却した後、私の地元であるフロリダ州ジャクソンビルに、デュオス・テクノロジーズ・グループという会社がありました。同社は鉄道検査ポータルを手がけていました。つまり、その会社は苦境に陥っていました。そこで私はその会社に行き、株主と取締役会にこう言いました。「この会社をデータセンターを中核とする事業に転換させてください。」そのためのプラットフォームはすでにあります。

私が先頭に立って株価を回復させ、投資家の皆さんに資金を取り戻していただきます。」そこで私たちは、最近のことですが、7月にその事業、つまり鉄道事業を売却しました。その事業は基本的に、何年もの間、資金を燃焼し続けていました。そこで、その事業から撤退しました。現在は、私たちが得意とするデータセンターの建設、保有、運営に100%注力しています。これに30年以上取り組んできました。私たちが他社と異なる点はいくつもあります。まず、私の小さなクリッカーはどこに行ったのでしょうか。では、ここからです。私たちがどのような事業をしているのか、簡単にご説明します。私たちが建設するデータセンターは、ハイパースケールの100 megawatt級ではありません。私たちは、長年見てきた中でニッチを見つけました。それは基本的に1 to 20 megawattの規模です。

「誰もが100 megawatt規模の用地に注目しているのに、1-20 megawattを必要とするのは誰なのか」と思われるかもしれません。そうした規模を必要としているのは、今GPUを保有していて、それを稼働させる必要がある人たちです。私たちが基本的に1-20 megawattの規模を手がける理由は、遊休電力を活用するためです。すでに電力がある場所に行き、それを引き受けます。ビットコインマイナーが使っていた場所であれ、ティア3またはティア4の市場であれ、そこは私たちの強みです。何年も先の成長を見込んで整備されたものの、その成長が実現せず、変電所に電力が余っているケースがあります。これが私たちの言う遊休電力であり、利用可能な電力です。こうした市場に進出すれば、6カ月未満で設備を稼働させることができます。1 megawattの施設でも20 megawattの施設でも、6カ月未満で建設できます。

ここが重要なポイントです。もちろん、鍵となるのは電力です。2つ目の鍵は光ファイバーです。この2つを同じ場所で確保できれば、勝てる組み合わせになります。私たちがこれほど人気を集め、6カ月でこれを実現できるもう一つの理由は、モジュール方式で建設していることです。当社のウェブサイトをご覧になったことがあれば、当社が建設しているモジュール式の建物をご覧いただけると思いますが、GPUを設置するのは実際にはそこではありません。当社は、実際のインフラ側をモジュール方式で構築しています。基本的に、100メガワット、50メガワット、ギガワット規模の施設で長い納期やさまざまな問題が生じているのは、必要な設備を間に合うように調達できないからです。1～20メガワットの規模であれば、完全な既製品とは言えませんが、かなり既製品に近いものです。

1メガワットの発電機を購入して並列接続し、4カ月足らずで10メガワットにすることができます。この市場では、より迅速に展開できます。また、展開コストはおよそ――最新の数字では、1メガワット当たり約$6 million-$6.5 millionです。大手が使っている$12 million-$14 millionとは異なります。その理由は、すべてを工場で建設しているからです。当社でEハウスと呼んでいるものは、電気設備です。UPS、開閉装置、主変圧器など、すべてを施設の外で製造します。その後、トレーンが当社のチラープラントを製造します。これは閉ループシステムです。これらはすべて、一度に施設へ搬入されます。基本的には、土地だけを確保し、短期間でコンクリートの傾斜壁を使った建物を建設します。実際のキャビネットやGPUを設置するのはその中です。

あるいは、既存の建物を引き継ぎ、建物内の設備をすべて迂回して、インフラを外に設置します。迅速に展開でき、1メガワット当たり$6 million-$6.5 millionの範囲で展開できるのは、まさにこの独自の強みによるものです。次の質問ですが、先ほど申し上げたように、8-Kを提出しますので、このプレゼンテーション全体がそこに掲載されます。基本的に、私たちは施設のオーナーということですよね。私たちは施設を建設します。GPUは所有していません。利用料を支払ってもらえる限り、施設に何を持ち込むかは実際のところ気にしていません。現在の利用料は、基本的に非常に高い水準にあります。当社の料金は1 KWあたり約$180で、それに加えて、いわゆる電力パススルー方式を採用しています。お客様向けに、電力供給設備付きのシェルを建設するようなものです。電力に上乗せ料金は請求していません。そのままパススルーしています。当社の数値については、後ほどクリスが説明します。

基本的に、当社の利益は1 KWあたり180の部分にあり、これは現在の市場では本当に異例です。お客様がその料金を支払うのは、当社が非常に迅速に導入でき、お客様がGPUを稼働させられるからです。GPUを手元に置いたままにしているわけではありません。GPUを稼働させる必要に迫られているのです。以前は、クラスターは1メガワットである必要がありました。現在は、4.5メガワットのクラスターが検討されています。そうした中、当社はアックス・コンピュートと初のクラスターを導入しました。同社にはティア1の顧客、つまりティア1のハイパースケーラーがいますが、その顧客向けに4.7メガワットを75日未満で導入しました。その顧客は非常に早く収益化し、GPUの稼働を開始できました。Supermicroが製品を納入しました。当社は75日で稼働させました。

これにより、お客様も当社も迅速に収益化できます。当社がGPUを所有せず、リスクも負わないという点を理解していただくことが非常に重要です。GPUの価格がこのように上がろうと下がろうと、当社は気にしません。当社の料金は固定で、現在は5 to 10-year termsで契約しています。基本的に当社のモデルでは、まず施設を購入するか、電力供給が可能な土地を見つけてから、契約に進みます。お客様と契約を締結します。市場で皆さんも目にし、あらゆるところで読んでいる大きな問題は、GPUを稼働させられていない企業が多いことです。企業は契約を締結しています。当社には、昨年80件を超えるコロケーション契約を締結したティア1の顧客がいます。そのうち実現したのは3件です。3件です。実現したのは3件でした。

彼らは電力が確保できることを期待して多くの相手と契約していますが、電力は確保できていません。当社は実際に電力を確保しています。お客様は現地を見に行きます。当社は電力会社の対応を待っているわけではありません。通常、変圧器はすでに敷地内に設置されているため、これは大きな強みです。その後、実際に迅速に稼働させることができます。その後、お客様がGPUを導入します。ハイパースケーラーなのかCDNなのかは関係ありませんし、どのようなお客様かも関係ありません。当社は自ら、電力を24/7、つまりファイブナインの稼働率で確実に供給するコロケーション環境を提供しており、それは当社のSLAにも示されています。当社は従来型のコロケーション事業者の形に立ち返っています。当社はDataBankのような企業です。当社はQTSのような企業ですが、規模はより小さいです。

私は以前、Colo5のデータセンターを所有していましたが、まさにこのような大規模な実店舗型のデータセンターでした。しかし、1 to 20の市場が生まれると考えていました。例を挙げましょう。私が以前所有していたデータセンターの1つ、たとえばフロリダ州ジャクソンビルの施設を例にしましょう。あれは2メガワットの施設でした。その顧客については、2014年にその施設をCologixに売却しました。その顧客の大半は、今もそこにいます。しかし今では、顧客から電話があり、こう言われます。「ダグ、私は120ラックを持っています。平均使用電力は7 to 12 KWです。今、新しいプラットフォーム、つまりAIに移行しようとしています。今は60 KWが必要です」と。しかし、それはできません。いくつかの理由から、施設をアップグレードできないのです。まず、その施設は周囲を建物に囲まれており、拡張の余地がありません。そこに発電機をさらに16台追加することはできません。加えて冷却設備の問題もあります。冷却プラントをまるごと新設する必要があります。

この問題は、大企業にとって非常に深刻です。誰もがハイパースケーラーやネオクラウドに注目しています。では、ブルークロスのような企業はどうなるのでしょうか。どこに行けばよいのでしょうか。マイクロソフトのデータセンターには行きません。コアウィーブのデータセンターにも行きません。自社独自の構造を持っています。自社独自のネットワークも持っています。行き先がないのです。1-20 MWという規模が非常に人気のある領域であり、ニーズも高いことが、これから明らかになっていくでしょう。その大きな利点は、1-20 MWを販売する場合、地域社会に進出しやすいことです。1-20 MWなら、税制上のメリットを説明し、水を使わず、環境を破壊しないことを示すのも、はるかに容易です。そこにいることに、地域の人々は気づきもしないでしょう。

進出して事業を拡大するのが、はるかに容易です。だからこそ、当社は現在事業を展開している地域で強みを発揮し、導入を進めています。現在の市場における大きな課題は、他社が建設できない中で、どうすれば建設が認められるのかということです。当社は、1-20の範囲にある小規模なニッチ市場にいます。実際、ジョージア州ロバータの顧客と契約を締結したばかりで、4 MWの設備を導入中です。この4 MWの顧客はネオクラウド企業ですが、非常に強力な支援を受けています。「4 MW？」と思われるかもしれません。アンソロピックが最近発表したニュースを見れば、どのような導入を予定しているかが分かるでしょう。推論向けに、1-2から3 MW規模の拠点を数百カ所導入すると予想しています。これはその一例にすぎません。こうした拠点があらゆる場所に登場し始めるでしょう。