シンプソン・マニュファクチャリング 2026年 第3四半期 決算説明会

本日の電話会議で述べられる内容のうち、過去の事実に関する記述ではないものは、すべて将来予想に関する記述です。こうした記述は一定の推定や予想に基づいており、さまざまなリスクや不確実性を伴います。実際の将来の業績は、将来予想に関する記述で明示または暗示されている内容と大きく異なる可能性があります。当社の公開書類や報告書に記載されたリスクをご確認いただくようお願いいたします。これらはSECのウェブサイトまたは当社のウェブサイトでご覧いただけます。適用される証券法で求められる場合を除き、新たな情報、将来の事象、その他の理由にかかわらず、本日ここで述べる将来予想に関する記述を更新または公に修正する義務を負いません。

本日の電話会議では、調整後EBITDAなどの非GAAP指標にも言及します。調整後EBITDAと最も比較可能性の高いGAAP指標である純利益との調整表は、当社の決算リリースに記載しています。決算リリースは本日、午後4:00 P.M.頃に発表されました。東部時間です。決算リリースは、ir.simpsonmfg.comにある当社ウェブサイトの投資家向け広報ページでご覧いただけます。本日の電話会議はウェブキャストで配信しており、録音の再生も当社ウェブサイトの投資家向け広報ページでご利用いただけます。それでは、シンプソンの社長兼最高経営責任者であるマイク・オロスキーに進行を引き継ぎます。

ありがとう、キム。皆さん、こんにちは。本日の電話会議にようこそ。最高財務責任者のマット・ダンも同席しています。今四半期の業績には、厳しい市場環境が続く中でも、当社事業の底堅さと継続的な進展が反映されています。当社がコントロールできることに引き続き注力し、顧客との関係を強化し、新たなイノベーションを市場に投入し、人材と企業文化に投資するとともに、規律をもって業務を遂行していきます。シンプソンを特別な存在にしている多くの要素の一つは、従業員の献身です。その多くは、キャリアの数十年を当社とお客様のために尽くしてきました。従業員の経験や築いてきた関係、そして当社の文化への献身は、当社の成功に重要な役割を果たしてきました。今年を通じて長年勤続している従業員を引き続き称える中で、本日はそのうち数名をご紹介したいと思います。

まずはマイク・ウッドオールです。シンプソンで35年間、南東部地域の事業を支えてきたマイクは、最近、集合住宅プロジェクト運営マネージャーに昇進しました。マイクはシンプソンで非常に幅広いキャリアを築いてきました。製造現場、小売営業、技術サポートを経験し、最近では集合住宅事業の見積もりとプロジェクト管理を担当しています。彼の歩みは、シンプソンで長く働く中で得られる成長の機会を示す好例です。マイクにとってシンプソンはまさに家族とのつながりでもあります。父親のパット・ウッドオールも同社に30年以上勤務し、品質・オペレーションチームに永続的な貢献をしてきました。また、シンプソンでの勤続37年を迎えた製品エンジニアのボブ・ブーシェにも感謝の意を表したいと思います。ボブはサンリアンドロ工場の品質管理部門でキャリアをスタートし、その後、キャリアを通じてエンジニアリング、製品設計、顧客サポートに携わってきました。

キャリアの初期に、ボブは金具の耐荷重値をまとめた表計算シートを管理していました。それが最終的に「ハンガー・セレクター」ソフトウェアへと発展し、現在もボブが管理を続けています。これは、シンプソンで約40年にわたってボブが示してきた、深い製品知識と顧客への献身をよく表す好例です。最後に、カリフォルニア州ストックトン工場の自動化部門で資材担当者を務め、シンプソンでの勤続39年を迎えたシェリル・ペイラーをご紹介したいと思います。シェリルは、当社の北西部地域の事業拠点がまだサンリアンドロにあった頃にキャリアをスタートし、約40年にわたりシンプソンの一員として働いてきました。実際、シェリルは、創業者のバーク・シンプソンが工場内を歩きながら、当社の価値観の一つである「すべての人を大切にすること」について語る社内ビデオに登場しています。それはささやかながら、今日までシンプソンを形作り続けている価値観と企業文化にふさわしいつながりです。

創業70周年を迎えるにあたり、こうしたエピソードは、当社の文化が最終的には従業員によって築かれ、受け継がれていくものであることを思い起こさせてくれます。シンプソンに対して今も貢献を続けてくれている従業員の皆さんに、心から感謝しています。それでは、業績についてご説明します。売上高は$638.1 millionとなり、前年同期比2.3%増加しました。投資家向けプレゼンテーションでご説明したとおり、売上高の伸びは主に価格設定によるもので、増加分の2.5%を占めました。当四半期の世界全体の販売数量は、比較的横ばいでした。過去12カ月間の世界全体の販売数量は1.3%減少しましたが、米国の住宅着工件数の1.9%減少と比べると、堅調な結果となりました。販売数量と売上高の両面で、当社は関連する最終市場の大半を上回っていると考えています。

念のため申し上げますと、当社は2025年に一部の事業から撤退しました。これにより、世界全体の販売数量の前年同期比の比較は、直近12カ月ベースで30ベーシスポイント、2026年第3四半期で30ベーシスポイント押し下げられました。北米の売上高は$502 millionとなり、前年同期比3.8%増加しました。価格改定による約$10 millionの押し上げ効果が含まれています。補足しますと、直近12カ月ベースで、北米の販売数量は一戸建て住宅の着工件数が5%減少したのに対し、約400ベーシスポイント上回りました。市場全体で引き続き圧力がかかる中でも、いくつかの主要な成長分野で着実な進展を遂げました。差別化された製品、ソリューション、サービスを通じて、お客様との関係を強化する当社の力を示しています。2社の販売チャネルパートナーおよび大手住宅建設会社上位10社の1社からサプライヤー賞を受賞したことは、お客様との関係の強さと、当社のチームが日々提供している価値をさらに裏付けています。

住宅市場全体の軟調さが続く中、当社の住宅事業では、前年同期比で販売数量が1桁台前半の伸びを達成しました。集合住宅事業は引き続き相対的に明るい分野となりました。また、当社のチームは顧客の切り替え、新製品の採用、建設会社や専門販売店との関係強化を通じて、引き続き商機を獲得しています。当四半期には、販売店で複数の重要な切り替えがあり、新製品の採用も引き続き順調に進みました。住宅取得の手頃さをめぐる圧力と建設会社の慎重な姿勢が住宅市場の活動を引き続き圧迫する中、当社のチームはシェアの拡大、製品ラインアップの拡充、優れた顧客サービスの提供に注力しています。商業事業は好調な四半期となり、販売数量は前年同期比で1桁台後半の伸びとなりました。冷間成形鋼材およびアンカーソリューションの継続的な勢いが成長を支えました。

データセンターをはじめとする大型プロジェクトでは、引き続き魅力的な商機が見込まれます。当社の在庫状況、エンジニアリングの専門知識、施工業者や販売パートナーとの関係が、新規受注の獲得につながっています。当社は引き続き、現場での顧客対応、技術サポート、仕様へのシンプソン製品の採用に注力しています。OEM事業は好調な四半期となり、販売数量は前年同期比で2桁の伸びとなりました。成長は幅広い分野に及び、マスティンバーの勢いが続いたほか、主要OEM顧客や販売代理店との関係もさらに拡大しました。拡大するマスティンバーのプロジェクト案件とお客様との関係強化に、引き続き期待を寄せています。革新的な製品、エンジニアリングの専門知識、試験能力、現場サポートを組み合わせることで、成長が見込まれるこれらの用途分野で、当社は引き続き優位な立場にあります。部材メーカー向け事業は堅調な四半期となり、販売数量は前年同期比で一桁台半ばの増加となりました。成長は新規顧客の獲得と既存顧客との取引拡大が続いたことによるものです。

また、建築部材メーカー会議で重要な節目を迎えました。次世代ソフトウェアプラットフォームを発表し、お客様から強い関心と積極的な反応を得たほか、当社の設備ソリューションも新たな販売機会につながりました。好意的な反応を受け、この市場には代替となるサプライヤーパートナーに対する大きな需要があるとの見方を強めました。お客様が新プラットフォームを評価する間は、短期的に成長が鈍化すると見込んでいますが、導入が進むにつれて再び加速すると予想しています。当四半期には、新たにソフトウェア・アカデミーも立ち上げました。部材製造および住宅向けソフトウェアのお客様向けトレーニングを単一のプラットフォームに集約し、拡大するデジタルソリューションのポートフォリオ全体で提供するサポートを強化しました。最後に、全国規模の小売事業では、ホームセンター全体で大型案件の需要が軟化したことを反映し、販売数量が前年同期比で一桁台半ばの減少となりました。

需要が軟調な環境下でも、商品の陳列拡大、取扱店舗の追加、新たな販売促進の機会獲得を進めました。当社は引き続き、小売現場での着実な実行、お客様との緊密な連携、そして需要回復に伴い、拡大した陳列を持続的な販売につなげることに注力しています。欧州では、第3四半期の純売上高は$129.9 millionとなり、前年同期比3.4%減少しました。市場環境が悪化するなか、販売数量が前年同期比5%減少したことが主因です。金利上昇や経済全般の逆風が影響し、特にフランスでは政治・財政面の不確実性の高まりが建設活動を圧迫しました。純売上高には、為替換算によるマイナスの影響も含まれています。現地通貨ベースでは、純売上高は2.1%減少しました。厳しい市場環境にもかかわらず、当四半期を通じてお客様との強固な関係を維持し、マスティンバーのプロジェクトを複数含む、注目すべき受注をいくつか獲得しました。

連結粗利益率は、材料費、減価償却費、運賃の増加により、前年同期比40ベーシスポイント低下し、45.7%となりました。1年以上にわたって上昇してきた鉄鋼価格は、現在、前年同期比で50%超上昇し、4年以上ぶりの高水準に達しています。その結果、鉄鋼コストの上昇を受けて追加の価格改定を実施する見込みであり、今後数週間のうちに詳細をお伝えする予定です。営業利益率は22.1%となり、前年同期比50ベーシスポイント低下しました。営業費用が約$10 million減少した効果を、2025年第3四半期に計上したテネシー州ギャラティン施設の売却益$12.9 millionが上回ったためです。この売却益は、前年の営業利益率を約210ベーシスポイント押し上げました。調整後EBITDAは$167.2 millionとなり、前年同期比7.4%増加しました。

まとめますと、当社は引き続き、自社で管理可能な分野に注力し、規律ある事業運営、コスト管理、お客様への支援を徹底することで、事業の持続的な成功に向けて取り組んでいます。当社の財務目標は引き続き、第一に、米国の住宅着工件数で市場を上回ることを含め、関連する最終市場の成長率を上回る成長を実現することです。第二に、営業利益率を20%以上に維持することです。第三に、売上高の成長率を上回るEPS成長を継続的に実現することです。市場見通しについては、2026年の米国の住宅着工件数は、2025年比で10%台前半の減少を引き続き見込んでいます。欧州では、市場は横ばいから小幅な縮小になると、現在見込んでいます。今後を見据えると、付加価値ソリューションへの需要は引き続き堅調であり、主要な成長分野全般にわたり、魅力的な長期的機会があると考えています。