ナテラ Canaccord Genuity第46回年次グロース・カンファレンス

こちらこそ、お招きいただきありがとうございます。

はい、第2四半期は素晴らしい業績で、先週発表したばかりです。全般にわたり、販売数量が非常に好調な四半期でした。臓器の健康分野では非常に力強い勢いがありました。女性の健康分野も第2四半期は非常に好調でした。当社にとっては通常、季節要因で前四半期比減となる時期です。前四半期比では非常に力強い実績となりました。前年比では一桁台後半の成長でした。このように浸透が進んだ市場で達成するのはかなり難しいことです。それでも達成できました。投資家の観点から見て、四半期の見出しとなったのは、おそらくSignateraの成長だったと思います。今年の非常に好調な第1四半期に続き、前四半期比でも成長しました。さらに3万4,000件増加し、四半期の販売数量は28万件を超えました。当社にとって過去最高です。前四半期も2万5,000件で過去最高でした。

かなり大きな伸びです。この増減要因については、詳しくお話しできます。決まり文句を使えば、事業全体があらゆる面で絶好調だと思います。私は入社して今年で11年目です。事業のあらゆる分野で、これほど強い立場にあったことはありません。売上高と平均販売価格（ASP）は非常に好調です。粗利益率もかなり良好でした。投資を非常に積極的に続けながらも、損失を縮小し続けています。今後数年間、素晴らしい成長を遂げるうえで非常に有利な立場にあると思います。

はい、それは当社の進展を支えた重要な要素だったと確かに思います。ご記憶のとおり、Fetal Focusのサービスを数四半期前に開始し、非常に良好な採用状況が見られています。第1四半期は、サービス開始後初の四半期として非常に好調でした。その勢いは第2四半期にも続きました。さらに、従来のPanoramaよりも感度を高めた新バージョンのPanoramaを発売したと発表できたことを、大変うれしく思います。特に、これまで非侵襲的出生前検査の性能が発揮しにくい分野だった、胎児分画率が低いケースで新たに得られたデータを強調したいと思います。この分野での当社の性能は、かなり差別化されていると思います。今秋、論文発表や学会での発表を予定しています。

発表したのは6月初旬ごろだったため、第2四半期の実績にはほとんど反映されていないと思いますが、女性の健康分野では年後半の見通しを明るくするものだと考えています。

こうしたペースで成長を続けることは、業績見通しには織り込んでいません。本当に素晴らしい四半期でした。女性の健康分野はすでに浸透率が高いことを踏まえ、成長見通しをどう考えるべきかと投資家から尋ねられた場合、私は通常、販売数量が一桁台半ばで成長する事業と捉えています。そのうえで、着実な事業遂行を続け、女性の健康分野で保険適用対象となるサービスが実際に償還される割合を高められれば、売上高をそれより少し速いペースで伸ばすことを目指したいと考えています。その点では、まだ取り組むべきことがあります。今回は明らかに、それを一段上回る成長でした。今後の実績を見ていきますが、この勢いには大きな期待を寄せています。

では、まとめさせてください。はい。