테라데이타 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 테라데이터 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜은 테라데이터의 사장 겸 최고경영자인 스티브 맥밀란이 진행하며, 이어서 최고재무책임자인 존 에더러가 재무 실적과 전망에 대해 설명할 예정입니다. 오늘 논의하는 내용에는 예측치 및 기타 미래지향적 진술이 포함되어 있습니다. 이러한 진술은 현재의 전망을 반영하지만, 실제 결과는 여러 위험과 불확실성으로 인해 크게 달라질 수 있습니다. 이러한 위험 요인은 오늘 발표된 실적 자료와 미국 증권거래위원회(SEC) 제출 문서에 설명되어 있습니다. 테라데이터는 2026년 6월 30일로 종료된 분기의 Form 10-Q를 조만간 제출할 예정임을 알려드립니다. 이 미래지향적 진술은 오늘 기준으로 작성되었으며, 당사는 이를 업데이트할 의무나 책임이 없습니다.

오늘 콜에서는 주식기반 보상비용 및 실적 발표에 설명된 기타 특별 항목을 제외한 비-GAAP 재무지표에 대해 논의할 것입니다. 또한 자유현금흐름, 조정 자유현금흐름, 환율 변동을 배제한 비교 등 기타 비-GAAP 항목도 다룰 예정입니다. 별도 언급이 없는 한, 오늘 콜에서 논의되는 모든 수치와 결과는 비-GAAP 기준입니다. 비-GAAP과 GAAP 지표 간 조정 내역은 실적 발표 자료에 포함되어 있으며, 당사 웹사이트 investor.teradata.com의 투자자 관계 페이지에서 확인하실 수 있습니다. 이번 컨퍼런스 콜의 녹음은 오늘 중 웹사이트에서 다시 들으실 수 있습니다. 이제 스티브에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 채드. 그리고 오늘 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 테라데이터는 상반기에 견고한 실적을 기록하며 총 ARR, 반복 매출, 그리고 의미 있는 자유현금흐름 개선을 이루어 또 한 번 좋은 분기를 보냈습니다. 총 ARR 성장률은 당사가 제공하는 하이브리드 역량이 테라데이터를 차별화한다고 믿는 점을 반영합니다. 또한, 당사의 중요한 플랫폼 혁신, 실질적인 운영 레버리지, 그리고 예상되는 유지율 증가가 미래에 대한 자신감을 뒷받침합니다. 우리는 총 ARR, 총 매출, 반복 매출에 대한 전망을 재확인하며, 비-GAAP 주당순이익 범위를 2.65달러에서 2.73달러로 상향 조정합니다. 조정 자유현금흐름 범위도 3억 3천만 달러에서 3억 5천만 달러로 상향 조정합니다. 전 세계적으로 AI로의 전환이 모든 주요 산업에 깊은 영향을 미치고 있으며, 기업들은 AI를 실제 운영에 도입해야 한다는 압박을 점점 더 받고 있습니다.

최근 전 세계 1,000명의 고위 기술 및 데이터 리더들을 대상으로 기업 내 에이전틱 AI 사용에 대해 설문조사를 실시했습니다. 조사 결과 90%가 향후 1년간 에이전틱 AI 투자를 늘릴 것으로 예상했습니다. 하지만 거의 3분의 2는 현재까지 긍정적인 수익이 미미하거나 초기 단계에 머물러 있다고 답했습니다. 또한, 설문에 응한 기술 리더의 40%는 AI 파일럿 프로젝트의 40% 이상이 인프라가 이를 지원하도록 구축되지 않아 실제 운영에 도달하지 못했다고 말했습니다. 우리는 이러한 상황을 바꾸기 위해 여기 있습니다. 우리는 이 에이전틱 AI 시대를 위한 명확한 비전을 세웠습니다. 이를 테라데이터 3.0이라 부르며, 자율 지능이라는 명확한 기회를 위해 비즈니스를 재정비했습니다. 세계 유수 기업들이 사용하는 테라데이터의 견고한 하이브리드 데이터 기반은 기업들이 AI 이니셔티브에서 투자 수익을 얻기 위해 필요한 비즈니스 인프라를 구축하는 데 필수적입니다.

이 작업의 미션 크리티컬한 성격은 선택 사항이 아닙니다. 기업들은 이를 필요로 하며, 우리는 조직들이 AI 이니셔티브에서 실질적인 가치를 달성할 수 있도록 돕는 최고의 데이터 기반을 보유하고 있다고 믿습니다. 이제 2분기 제품 혁신에 대해 말씀드리겠습니다. 저는 이를 테라데이터 역사상 가장 중요한 장 중 하나로 생각합니다. 조직들이 AI에서 가치를 실현하는 데 점점 더 집중함에 따라, 우리 제품 조직은 시장 기회에 대응하기 위해 혁신 파이프라인을 가속화했습니다. 5월에 우리는 에이전틱 AI를 제어력, 거버넌스, 성능을 희생하지 않고 배포할 수 있는 기반인 테라데이터 자율 지식 플랫폼을 출시했습니다. 이 플랫폼은 기업 데이터가 이미 존재하는 곳에서, 고객의 조건에 맞춰, 에이전트가 실제로 작동하는 방식을 반영한 비용으로 운영됩니다. 대부분의 인프라는 한 번에 한 가지 기능만 제공하도록 구축되었습니다. 우리 플랫폼은 이 세 가지를 모두 제공하도록 설계되었습니다.

이는 고객에게 강력한 새로운 기능 세트를 제공하며, 네 가지 주요 구성 요소에 대해 설명드리겠습니다. 테라데이터 클라우드는 에이전틱 시대를 위해 특별히 설계되었습니다. 실제로 AI 에이전트는 인간 사용자가 이전에 만들어낸 것과는 다른 컴퓨팅 수요를 발생시키며, 이는 우리의 클라우드 설계에 반영되어 있습니다. 액티브 컴퓨트와 엘라스틱 컴퓨트는 조직에 미션 크리티컬 워크로드를 위한 항상 가동되는 성능과 그 외 모든 작업을 위한 온디맨드 용량을 제공합니다. 테라데이터 팩토리는 데이터 주권이 선호되거나 요구되는 조직을 위해 온프레미스에서 플랫폼을 확장합니다. 델 테크놀로지스와 함께 구축된 단일 통합 시스템에서 프라이빗 AI와 엔터프라이즈급 성능을 제공합니다. 통합된 CPU와 GPU가 내장되어 있어 고객은 온프레미스에서 완전한 파운데이션 모델을 포함해 필요에 맞는 모델을 실행할 수 있습니다. 데이터는 환경을 벗어나지 않으며, 규모와 성능은 완벽하게 유지됩니다.

테라데이터 AI 스튜디오는 분석, 모델, 에이전트, 벡터 서비스를 하나의 환경으로 통합하여 고객이 별도의 도구로 기능을 조달, 통합, 관리할 필요가 없게 합니다. 수년간의 도메인 전문성과 정교한 분석 역량을 갖춘 AI 서비스 컨설턴트와 결합해 AI 프로젝트가 개념에서 생산 단계 실행까지 신속하고 안정적으로 진행될 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 엔터프라이즈 데이터와 내장된 거버넌스가 모든 프로젝트에 적용되어 조직이 자신 있게 확장할 수 있도록 합니다. 테라는 우리의 에이전틱 동료로, 모든 사용자에게 거버넌스가 적용된 엔터프라이즈 데이터와 에이전트 접근을 자연어 인터페이스로 제공합니다. 테라는 데이터 분석, 코딩, 다중 에이전트 오케스트레이션을 위한 내장 모드를 포함해 비즈니스 사용자, 데이터 팀, 개발자가 엔터프라이즈 데이터와 AI를 한 곳에서 상호작용할 수 있게 합니다. 이를 가능하게 하는 연결성은 개방형 표준에 기반합니다. 테라데이터는 모델 컨텍스트 프로토콜과 같은 표준이 개발되는 에이전틱 AI 재단에 참여하고 있습니다.

우리의 엔터프라이즈 MCP 서버는 이미 고객과 함께 운영 중이며, 하이브리드, 온프레미스, 주권 배포를 포함한 실제 엔터프라이즈 요구사항이 처음부터 표준에 반영되도록 참여하고 있습니다. 테라데이터 자율 지식 플랫폼과 AI 스튜디오 구성 요소가 발표 몇 달 만에 3분기 초에 정식 출시되었음을 기쁘게 보고합니다. 이 실행 속도는 우리가 구축한 것에 대한 자신감과 고객에게 가능하게 하는 획기적인 변화를 반영합니다. 이번 분기에는 추가 혁신도 시장에 선보였습니다. AWS 마켓플레이스에서 엔터프라이즈급 데이터 분석 에이전트를 제공하여 AI 지원 대화형 분석을 고객의 기존 AWS 환경에 직접 도입했습니다. 이 에이전트는 비용이 많이 드는 데이터 이동이나 통합 복잡성 없이 기존 데이터에 대해 고급 다단계 분석을 가능하게 합니다.

또한, 업그레이드된 네이티브 오픈 테이블 포맷 지원을 통해 고객이 불필요한 이동이나 중복 없이 더 분산된 데이터에 원활하게 쿼리할 수 있도록 데이터 접근성을 확장했습니다. 단순한 데이터 접근만으로는 기업이 생산 단계 AI에 도달할 수 없습니다. 우리 연구에 따르면, 에이전트에 유용한 의미가 없는 데이터인 컨텍스트 단편화가 조직의 발목을 잡는 결정적 장애물입니다. 실제로 경영진의 77%가 자사의 데이터 중 20% 이하만이 에이전트가 신뢰할 수 있게 사용할 수 있을 만큼 충분히 설명되어 있다고 보고했습니다. 이는 우리가 자주 듣는 도전 과제이며, 고객이 변화를 이룰 수 있도록 돕는 데 집중하고 있습니다. 우리는 광범위한 제품 혁신을 선보인 것을 자랑스럽게 생각합니다. 하지만 이것들은 올해 발표할 일련의 계획 중 첫 번째에 불과합니다. 다가오는 Autonomous World Tour 행사에서 고객 여러분께 더 많은 소식을 전해드릴 수 있어 기쁩니다.

이 모든 제품은 차별화된 하이브리드 기능과 어디서나 실행되는 생산 AI에 대한 실질적인 요구를 계속 활용할 것이며, 이는 관리되는 데이터와 에이전트 AI에 필수적인 컨텍스트에 기반합니다. 우리 팀이 새로운 플랫폼과 AI 전략을 시장에 소개하면서 고객들로부터 긍정적인 반응과 기업 전반에 걸쳐 지능을 활성화해야 한다는 필요성에 대한 지지를 받고 있습니다. AI, 주권 데이터, 보안, 다양한 배포 시나리오를 지원하는 단일 플랫폼에 대한 우리의 역량이 점점 더 큰 관심을 불러일으키고 있다는 소식을 듣고 있습니다. 우리는 이미 발표한 혁신과 온프레미스 및 클라우드 환경 모두에서 초기 성과를 거두고 있습니다. 몇 가지 사례를 간단히 말씀드리겠습니다. 남아시아의 주요 통신사가 광범위한 AI 현대화 이니셔티브를 지원하기 위해 테라데이터 팩토리를 선택했습니다. 고객은 GPU 지원 인프라와 테라데이터 AI 스튜디오를 배포하여 고급 분석, 벡터화 및 RAG 워크로드를 지원했습니다.

이는 테라데이터가 신흥 시장 전반에서 기업 AI 전환 대화를 주도하는 능력이 커지고 있음을 보여줍니다. 우리는 단순한 데이터 플랫폼이 아니라 고객의 AI 목표 달성에 기반이 되는 존재입니다. 일본의 대형 은행 그룹 중 하나이자 오랜 테라데이터 고객이 클라우드 현대화 프로젝트를 실행하며 테라데이터 클라우드, AI 스튜디오, AI 서비스를 선택해 수익성 시뮬레이션 및 계획 워크로드를 강화했습니다. 아시아 태평양 지역의 한 연방 세무 당국과의 관계를 확장했으며, 이 기관은 테라데이터 클라우드 환경을 갱신하면서 유연성과 이 중요한 정부 플랫폼의 복원력 및 성능 요구 사항을 균형 있게 유지했습니다. 이는 고객 성공과 장기적인 플랫폼 성장의 조화를 강화하며, 법률 변경에 따른 미래 워크로드 확장을 지원할 수 있는 위치를 확보했음을 의미합니다. 북미 최대 금융 기관 중 하나도 테라데이터 AI 스튜디오를 도입해 AI 채택을 가속화하고 은행의 전략적 우선순위에 부합하는 사용 사례를 통해 측정 가능한 가치를 입증하며 우리와의 관계를 확장했습니다.

미국의 주요 의료 회사는 정부 규제를 지원하기 위해 온프레미스 생산 시스템을 확장했습니다. 에이전트 AI 분야에서의 우리의 참여 증가는 주목받고 있습니다. 가트너는 2026년 데이터 과학 및 머신러닝용 AI 플랫폼 매직 쿼드런트를 발표했으며, 테라데이터는 첫 참여 연도에 비저너리로 선정되었습니다. 우리는 이를 AI 플랫폼 시장에서 테라데이터가 진지한 경쟁자임을 입증하는 것으로 보고 있으며, 이 평가에는 아직 최신 제품 발표가 포함되지 않았다는 점도 주목하고 있습니다. 이제 존에게 마이크를 넘기며 마무리하겠습니다. 이번 분기에는 에이전트 시대에 맞춰 새롭게 구축한 자율 지식 플랫폼을 중심으로 하는 테라데이터 3.0의 다음 시대에 대한 명확한 비전을 제시했습니다. 우리는 이 비전을 실행에 옮겨 분기 내에 플랫폼의 핵심 구성 요소들을 일반에 공개했습니다.

특히 하이브리드 역량과 온프레미스 강점은 가장 까다롭고 규제가 엄격한 워크로드를 운영하는 고객들에게 계속해서 호응을 얻고 있으며, 견고한 데이터 기반은 선택이 아닌 필수입니다. 차별화된 플랫폼과 철저한 실행의 조합은 견고한 상반기 실적의 기반이 되었으며, 연간 전망에 대한 자신감을 줍니다. 존이 기대치를 상향 조정하는 분야를 포함해 더 자세히 설명할 것입니다. 우리는 이 모멘텀을 지속 가능하고 수익성 있는 성장과 주주 가치를 위한 장기적인 성과로 전환하는 데 집중하고 있습니다. 이제 존에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 스티브. 여러분, 안녕하세요. 2분기에는 반복 수익, 수익성, 자유 현금 흐름이 지속적으로 개선되며 견고한 재무 실적을 달성했습니다. 반복 수익은 전년 동기 대비 3% 성장하며 3분기 연속 긍정적 성장을 기록했습니다. 또한 비GAAP 영업이익률은 21.5%로 전년 동기 16.4% 대비 의미 있는 확장을 이루었으며, 이는 운영의 규율과 수익성 있는 성장에 대한 지속적인 집중을 반영합니다. 추가로 조정된 자유 현금 흐름은 이번 분기에 1억 2,700만 달러로 전년 대비 크게 증가했습니다. 연중 중간 시점에서 우리는 개선된 성과에 만족하며, 이 결과가 재무 목표에 대한 지속적인 진전을 반영하고 지속 가능한 주주 가치 창출에 집중하고 있음을 보여준다고 믿습니다.