비치바디 컴퍼니 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

감사합니다. 감사합니다. 앞으로 나아갈 전망에 관한 공시 문구를 띄우겠습니다.

여러분 모두 환영합니다. 오늘은 저희가 어떻게 회복의 길을 걸어왔는지, 그리고 앞으로 어디로 나아갈지에 대해 설명드리겠습니다. 먼저 회사의 미션부터 말씀드리자면, 저희 미션은 사람들이 더 건강하고 만족스러운 삶을 살 수 있도록 목표 달성을 돕는 것입니다. 운동, 영양, 그리고 라이프스타일 전반에 걸쳐 지원하고 있습니다. 이 회사의 시작은 28년 전으로 거슬러 올라갑니다. 지금까지 230개 이상의 프로그램과 11,500개 이상의 개별 비디오를 보유하고 있습니다. 10개의 영양 브랜드도 운영 중입니다. 설립 이래로 엄청난 수의 유효 조회수를 기록했습니다. 1억 건이 넘으며, 3,200만 명이 이 제품을 사용했고, 총 매출은 125억 달러를 초과했습니다. 시장 규모는 잘 아시다시피 매우 큽니다. 6조 5천억 달러 규모입니다.

그중 영양과 신체 활동에 해당하는 관련 시장 규모는 약 2조 2천억 달러로, 저희에게는 충분한 기회가 있습니다. 저희는 22년간 긍정적인 EBITDA를 기록했으며, 2015년에는 매출 12억 달러, 조정 EBITDA 1억 3,500만 달러로 정점을 찍었습니다. 원래는 인포머셜 기반 회사였으며, 2008년에는 다단계 마케팅 회사로 확장되었습니다. 한때 수십만 명의 다단계 판매원이 있었습니다. 회사는 2021년 디스팩(de-SPAC) 과정을 통해 상장했으며, 당시 시가총액은 32억 달러였습니다. 코로나 이후 여러 역풍이 있었고, 그 부분에 대해 자세히 말씀드리겠습니다. 저는 거의 정확히 3년 전에 합류했습니다. 제 경력은 거의 40년 동안 상장 회사를 운영해온 것입니다. 저는 집행 의장으로 들어왔습니다. 저의 전문 분야는 소비자 회사들의 구조조정입니다.

저는 『The Turnaround Prescription』이라는 책을 썼으며, 파베르제, 리복, 엘러기어를 구조조정했고, 넷제로(NetZero)의 초대 회장이자 CEO였는데, 이 회사는 유나이티드 온라인(United Online)이 되었고 역대 가장 수익성 높은 인터넷 회사 중 하나였습니다. 또한 아인슈타인 브라더스(Einstein Bros.)의 초대 CEO로 베이글 사업을 확장했습니다. 제가 이 회사에 온 이유는 이 회사의 자산이 시장 가치보다 훨씬 더 가치 있다고 판단했기 때문입니다. 약 1년 전, 저희는 힐코(Hilco)를 통해 피트니스 라이브러리의 가치를 평가했습니다. 그 가치는 5억 달러가 넘는 것으로 나왔습니다. 이 회사의 브랜드 이름들은 전설적입니다. 역대 베스트셀러 피트니스 프로그램인 P90X는 62%의 브랜드 인지도(인지도 조사 기준)를 기록했고, 그 뒤를 잇는 인세니티(Insanity) 등이 있습니다. 본질적으로 우리는 피트니스 분야의 넷플릭스와 같습니다. 또한 세계 최초의 슈퍼푸드 쉐이크인 쉐이콜로지(Shakeology)를 포함한 영양 사업도 운영하고 있습니다.

에너자이즈(Energize)도 있으며, 최근에는 전설적인 피트니스 브랜드 P90X를 활용한 보충제 라인도 출시했습니다. 이번 구조조정의 목표는 저희를 옴니채널 비즈니스로 전환하고, 부담스러운 보상 구조를 가진 다단계 마케팅(MLM) 체계에서 벗어나는 것이었습니다. 그리고 이는 성공적으로 이루어졌습니다. MLM은 2024년 12월에 해체되었고, 저희는 본래의 DTC(직접 소비자 판매) 회사로 돌아왔으며, 현재는 오프라인 매장 유통도 확장하고 있습니다. 이에 대해서도 더 자세히 말씀드리겠습니다. 저희는 회사를 완전히 재구성했습니다. 제가 말씀드렸듯이, 거의 40년간 구조조정을 해왔지만, 지난 3년간 이룬 성과만큼 놀라운 결과는 본 적이 없습니다. 직원 수는 1,000명 이상에서 300명 이하로 대폭 줄였습니다.

저희의 조정 EBITDA 손익분기점은 9억 달러에서 1센트 이익을 내는 수준이었으나, 현재는 1억 6천만 달러 손익분기점으로 대폭 낮아졌습니다. 이는 정말 놀라운 성과입니다. 판매 및 마케팅 비용을 22포인트 줄였습니다. 그 과정에서 전통적인 미디어에 대한 지출은 줄이지 않았습니다. 단지 이 사업에 불필요하게 포함되어 있던 부가 비용들을 모두 제거했습니다. 제가 합류했을 때는 5천만 달러의 부채가 있었습니다. 그 후 타이거 파이낸스와 재융자를 통해 부채를 2천 5백만 달러로 줄였고, 이자율도 47% 낮췄습니다. 재무적인 관점에서 회사의 구조조정은 계획보다 1년 이상 앞서 진행되고 있습니다. 현재 11분기 연속으로 조정 EBITDA가 흑자를 기록하고 있습니다. 저는 여기서 12분기째 근무하고 있습니다.

첫 분기에는 모든 상황을 파악하는 데 집중했습니다. 그 다음 분기부터 11분기 연속으로 조정 EBITDA 7,650만 달러를 창출했습니다. 2025년에는 연간 영업이익을 보고했습니다. 이는 2021년 IPO 이후 처음이며, 2026년 상반기에도 영업이익 흑자를 기록하고 있습니다. 2025년에는 연간 자유현금흐름도 흑자를 기록했습니다. 또한 2026년 6월 30일로 끝나는 4개 분기 모두 순이익이 흑자였고, 2025년 연간 조정 순이익도 흑자였습니다. 이는 2021년 IPO 이후 처음 있는 일입니다. 이처럼 놀라운 재무 구조조정을 계획보다 1년 앞서 달성하면서, 원래 2027년에 출시할 예정이었던 혁신 파이프라인을 2026년 전반기에 걸쳐 출시하게 되었고, 이에 대해 말씀드리겠습니다.

주요 프로그램 중 하나는 12월에 출시된 '10분 바디'입니다. 이 프로그램은 운동하지 않는 1억 8,500만 명의 앉아있는 과체중 미국인을 대상으로 설계되었습니다. 10분 단위로 구성된 이 프로그램은 단순히 일어나서 움직이도록 돕는 데 초점을 맞추고 있습니다. 우리는 그 전망에 대해 매우 기대하고 있습니다. 2026년 초에 새로운 P90X 프로그램을 출시했습니다. 이는 10년 만에 처음 선보이는 새로운 P90X 프로그램입니다. 이 프로그램은 P90X 제너레이션 넥스트라고 불립니다. 정말 흥미로운 일입니다. 우리는 P90X 브랜드명 아래 완전히 새로운 보충제 라인 출시와 동시에 이 작업을 진행했습니다. 원조 슈퍼푸드 단백질 브랜드인 쉐이크올로지는 15년 동안 이어져 왔습니다.

누적 매출 37억 달러, 10억 회 이상의 섭취량을 기록했습니다. 이 제품은 소매점에서는 한 번도 판매된 적이 없으며, 1년 전까지만 해도 당사 웹사이트에서도 거의 판매되지 않았습니다. 직접 판매 채널을 통해 판매되었습니다. 올해 5월부터는 스프라우츠 매장에서 판매를 시작했습니다. 처음에는 약 88개의 스프라우츠 매장에 입점했습니다. 최근에는 매우 좋은 성과 덕분에 131개의 스프라우츠 매장으로 확장했습니다. 불과 몇 달 만에 매장 수가 거의 50% 증가한 셈입니다. 이틀 전부터는 전국 481개의 더 비타민 숍 매장에도 입점했습니다. 우리는 새로운 형태의 제품을 개발했습니다. 이 페이지에 보이는 것은 지난 2년간 혁신 파이프라인에서 만든 많은 제품들입니다. 상단에는 쉐이크올로지가 보입니다. 이것이 소매용 패키지입니다. 7회 분량이며, 상단에 '10억 회 이상 판매'라고 적혀 있습니다. 중앙에는 P90X 보충제 라인이 있고, 왼쪽 하단에는 P90X 에너지 음료, 오른쪽 하단에는 인세니티 에너지 음료가 있습니다. 이 제품들은 2026년 하반기에 남부 캘리포니아 시험 시장에 출시될 예정입니다.

인세니티는 리퀴드 쇼크라는 이름입니다. 카페인 함량이 300밀리그램으로, 말 그대로 긴장감 넘치는 분들을 위한 제품입니다. P90X 에너지 음료에는 X-팩터가 들어 있는데, 이는 ATP X로 과학적으로 관심 있는 음료 소비자들을 위해 설계된 것입니다. 이 점에 대해 매우 기대하고 있습니다. 2월에 저희는 13년 만에 새로운 트레이너 와자 시어와 함께 첫 번째 새로운 P90X 운동 프로그램을 출시했습니다. P90X는 역사상 가장 성공적인 피트니스 프로그램이며, 누적 매출이 10억 달러를 넘습니다.

원래 2027년에 출시 예정이었던 다른 프로그램들은 재무 상황이 예상보다 훨씬 빠르게 개선되어 2026년으로 앞당겨졌습니다. 멀티 채널 전략은 소매점, DTC, 아마존에서 P90X, 인세니티, 그리고 쉐이크올로지 영양 제품을 선보일 예정입니다. 약 4개월 전, 광고에서 피트니스보다 영양을 우선시하는 방향으로 전환했습니다. 피트니스 시장은 약 130억 달러인 반면, 영양 보충제 시장은 1,640억 달러에 달하기 때문입니다. 영양을 선도적인 수단으로 삼아 이후 피트니스로 전환하는 전략을 취하고 있습니다. 이 모든 것을 새로운 바디 웰니스라는 큰 틀 아래에서 진행하고 있습니다. 저희는 BODi라는 이름으로 웰니스 기업으로서 회사를 자리매김하고 있으며, 출시될 여러 신제품과 함께 큰 모멘텀을 구축할 것입니다.