제비아 PBC 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. 제비아 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에는 알렉산드르 루베르티 사장 겸 최고경영자와 기리시 사티야 최고재무책임자 겸 주요 회계책임자가 함께하고 있습니다. 현재 모든 분들은 오늘 오후에 공개된 회사의 2026년 2분기 실적 보도자료와 투자자 프레젠테이션에 접근하실 수 있을 것입니다. 이 자료들은 제비아 웹사이트의 투자자 관계 섹션 investors.zevia.com에서 확인하실 수 있습니다. 시작에 앞서 오늘 콜에서 제공되는 모든 재무 정보는 감사되지 않은 자료임을 알려드립니다. 이번 콜에서 언급되는 일부 발언은 1995년 사적 증권 소송 개혁법의 세이프 하버 조항에 따른 미래 예측 진술을 포함하고 있습니다. 이러한 미래 예측 진술은 경영진의 현재 기대와 신념에 기반하며, 실제 결과는 여러 위험과 불확실성으로 인해 이와 크게 다를 수 있습니다.

실제 결과가 오늘 발표된 미래 예측 진술과 다를 수 있는 위험에 대한 자세한 내용은 오늘 보도자료와 SEC 제출 서류를 참고해 주시기 바랍니다. 콜 진행 중 비-GAAP 재무 지표를 언급하며 사업 성과를 설명할 예정입니다. SEC 제출 서류, 실적 보도자료, 오늘 발표에 동반된 프레젠테이션 슬라이드 및 비-GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간 조정 내역은 모두 investors.zevia.com에서 확인하실 수 있습니다. 이제 알렉산드르에게 진행을 넘기겠습니다.

여러분, 안녕하세요. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. CEO로서 첫 실적 발표 콜에서 여러분과 이야기할 수 있어 영광입니다. 시작하기 전에, 이번 전환기 동안 리더십과 지원을 아끼지 않은 에이미 테일러에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 저는 건강한 음료 카테고리 내에서 진정으로 독특한 제품을 보유하고 있다고 믿기에 제비아를 이끌게 되어 매우 기쁩니다. 이사회 멤버로서 지난 2년간 이루어진 변화에 대해 귀중한 통찰을 얻었으며, 회사를 다음 단계로 이끌 기회를 얻게 되어 감사하게 생각합니다. 저의 목표는 비즈니스의 기반을 강화한 작업을 바탕으로 음료 산업 경험을 활용해 성장을 가속화하고 수익성을 높이는 동시에 미래에 재투자하는 것입니다.

제비아가 가진 진정으로 독특한 시장 지위는 아직 우리가 완전히 활용하지 못한 엄청난 기회를 제공한다고 믿습니다. 우리는 획기적인 성장과 지속 가능한 성과를 달성하며 모든 이해관계자에게 장기적인 가치를 창출할 전략적 계획을 적극적으로 수립하고 있습니다. 저의 초기 소견을 공유하기 전에, 기리시가 자세히 설명할 실적을 간략히 말씀드리겠습니다. 2분기에는 가이던스 상단에 해당하는 4,500만 달러의 순매출과 기대치를 50만 달러 상회하는 조정 EBITDA를 기록했습니다. 올해 들어 지금까지의 진전과 3분기로 이어지는 모멘텀에 고무되어 있습니다. 우리는 유통을 통한 인지도 및 체험 확대에 지속적으로 진전을 이루었으며, 새로운 포장과 맛 출시도 완료했습니다.

하지만 곧 말씀드리겠지만, 시장 진출 실행력을 개선할 상당한 기회가 있습니다. 마케팅 부문으로 넘어가면, 카디 비가 리얼 토크 해석자로 출연한 기대작 ‘Refreshingly Real’ 360 캠페인을 시작했습니다. 이 캠페인은 약 295억 뷰의 소셜 캠페인 동영상 조회수를 기록하며 엄청난 참여를 이끌어냈습니다. 카디와 제비아 게시물에 170만 건 이상의 참여, 18억 건의 PR 획득 미디어 노출, 473건의 미디어 게재가 있었습니다. 우리는 다가오는 Refreshingly Real 콘테스트를 포함한 추가 캠페인으로 이 모멘텀을 이어갈 계획입니다. 앞으로 제비아와 카디 비와 함께할 더 많은 이벤트 소식을 전해드리길 기대합니다. 이제 저의 소견과 우선순위로 넘어가겠습니다. 지난 한 달 반 동안 저는 경영진과 직원들, 고객, 공급업체, 투자자들과 만나며 많은 시간을 보냈습니다.

경청 투어와 비즈니스 심층 분석을 거치면서 제비아의 잠재력에 대한 믿음이 그 어느 때보다 커졌습니다. 또한 우리의 강점을 지속적인 모멘텀으로 전환하기 위해 취해야 할 조치들이 있음을 인식하고 있습니다. 이를 달성하기 위해서는 제비아를 목표로 한 전략적 유통 확대를 통해 더 쉽게 찾을 수 있게 하고, 매장 내 실행력을 강화하여 더 쉽게 구매할 수 있게 하며, 인지도와 브랜드 관련성을 높여 더 쉽게 선택할 수 있도록 해야 하며, 이를 긴급하게 추진할 것입니다. 앞으로 나아갈 전략 계획을 수립하면서 저의 폭넓은 경험을 바탕으로 네 가지 핵심 분야에 집중할 것입니다. 첫째, 시장 진출 전략을 진화시키는 것입니다. 둘째, 브랜드 정체성을 날카롭게 다듬고 확장하는 것입니다. 셋째, 지속 가능한 성장 이니셔티브를 지원하기 위해 강력한 재무 규율과 운영 효율성을 유지하는 것입니다. 넷째, 성과 중심 문화를 구축하는 것입니다.

각 분야에 대해 좀 더 자세히 설명하고 추가적인 배경을 제공하고자 합니다. 먼저, 시장 진출 전략의 진화부터 시작하겠습니다. 우리는 제비아 브랜드의 도달 범위와 생산성을 세 가지 축을 통해 크게 확장할 수 있는 기회를 보고 있습니다: 싱글 제품 플랫폼 최적화, 유통 확대, 그리고 매장 내 실행력 개선입니다. 가장 먼저 그리고 가장 의미 있는 가치 창출 기회는 매장 내 싱글 제품의 잠재력을 완전히 발휘하는 것입니다. 우리는 싱글 제품이 소비자 발견, 시도, 그리고 궁극적으로 가구 침투를 촉진하는 가장 효과적인 수단이라고 보고 있습니다. 지난 1년 동안 우리는 제품 포맷을 다듬고, 고전적인 인기 제품과 신흥 트렌드의 균형을 맞춘 맛 구성 최적화, 그리고 맛 개선에 집중해 왔습니다. 소비자들이 맛을 희생하지 않으면서 더 건강한 음료 대안을 점점 더 찾고 있기 때문에, 싱글 제품은 브랜드로 진입하는 강력한 출발점이자 시도와 장기 고객 확보를 촉진하는 촉매제 역할을 합니다.

둘째, 개선된 제품 포트폴리오를 바탕으로 유통 확대와 브랜드 가용성 증가에 상당한 기회가 있다고 봅니다. 제로 슈가 소다 카테고리 내에서 좋은 위치를 차지하고 있음에도 불구하고, 제비아는 대형마트, 클럽, 푸드 서비스, 가치 체인, 소매, 전자상거래 등 여러 매력적인 채널에서 아직 충분히 침투하지 못했습니다. 향상된 싱글 제품 플랫폼은 새로운 유통 확보 능력을 높이는 동시에 소비자에게 가시성과 접근성을 증가시킨다고 믿고 있습니다. 소비자가 쇼핑하는 곳에서의 존재감 확대는 인지도와 시도를 모두 촉진하는 중요한 수단으로 남아 있습니다. 시장 진출 전략의 세 번째 요소는 매장 내 실행, 머천다이징, 카테고리 관리를 강화하여 기존 매장의 생산성을 향상시키는 것입니다. 솔직히 말해, 우리는 매장에서 제비아를 활성화하는 데 더 나은 노력이 필요합니다. 우리는 실행력 개선이 판매 속도를 높이고, 소매업체의 경제성을 지원하며, 음료 카테고리 내에서 주요 성장 동력으로서의 입지를 강화할 수 있다고 믿습니다.

이것은 두 번째 전략적 집중 분야인 브랜드 아이덴티티를 명확히 하고 확장하는 것으로 이어집니다. 지난 몇 년간 제비아가 무엇을 의미하는지 정의하는 데 의미 있는 진전을 이루었지만, 우리는 포지셔닝의 정확성과 관련성을 더욱 높일 기회가 있다고 믿습니다. 우리는 건강에 관심 있는 소비자라는 광범위한 개념을 넘어 핵심 고객에 대한 보다 집중된 이해를 발전시키고 있습니다. 우리의 목표 소비자는 웰니스 지향적이고 젊으며, 디지털에 적극적으로 참여하는 가족들로, 자신이 좋아하는 음료와 맛을 즐기면서도 점점 더 성분의 품질이나 건강 고려사항에 타협하지 않으려는 분들입니다. 그들은 타협 없이 탄산음료의 즐거움을 원합니다. 이 소비자를 중심으로 포지셔닝을 계속 다듬어 가면서, 인지도를 높이고 브랜드 친밀도를 강화하며 고객 확보 효율성을 개선하기 위해 ROI 중심의 엄격한 마케팅 전략으로 이를 지원할 계획입니다.

더 명확하게 정의된 브랜드 아이덴티티와 더 넓은 유통망, 그리고 강력한 실행력을 결합함으로써 제비아의 잠재 시장을 의미 있게 확장하고 장기적으로 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 가속화할 수 있다고 믿습니다. 세 번째 집중 분야는 재무 규율과 운영 효율성입니다. 우리는 긍정적인 재무 모멘텀의 성공을 기반으로 기능 전반에 걸쳐 수익성 있는 혁신을 추진하고자 합니다. 이는 전략적 우선순위에 맞게 자원을 최대한 활용하거나 재배치하고, 지속적인 효율성 향상으로 절감된 비용을 재투자함으로써 달성될 것입니다. 마지막 집중 분야는 조직 내에 성과 중심 문화를 확립하는 것입니다. 오늘뿐만 아니라 중장기적으로도 성과를 내는 것입니다. 우리는 서로에게 도전하여 개선하고, 책임감을 가지고, 자신 있게 의사결정을 하며, 좌절로부터 빠르게 배우면서 신뢰, 권한 부여, 책임이라는 본질을 잃지 않고 함께 기준을 계속 높여 나갈 것입니다.

기리시에게 넘기기 전에, 이 역할을 맡은 이후로 따뜻하게 맞아주신 모든 분들께 감사드립니다. 우리는 지난 몇 분기 동안 개선된 현금 흐름과 긍정적인 EBITDA를 통해 더 나은 재무 상태에서 운영하고 있다고 믿습니다. 앞으로 몇 달 내에 네 가지 핵심 집중 분야에 대한 자세한 내용을 포함한 전략 계획을 공유하겠습니다. 이 계획의 일환으로 명확하고 측정 가능한 이정표를 제시하고 진행 상황에 대해 정기적으로 업데이트할 것입니다. 제비아의 큰 잠재력을 실현하는 과정에서 재능 있는 팀과 함께 일하게 되어 기대가 큽니다. 우리 앞에는 흥미로운 미래가 있습니다. 이제 기리시에게 넘기겠습니다.

알렉산드르님, 감사합니다. 여러분, 안녕하세요. 오늘 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 분기 실적에 들어가기 전에, 알렉산드르님을 제비아 팀에 환영하는 말씀을 드리고 싶습니다. 그가 CEO 역할로 전환한 이후 더 긴밀히 협력하게 되어 기쁘며, 앞으로의 파트너십을 기대합니다. 그의 말씀에 공감하며, 크게 개선된 재무 구조와 공급망 효율성 및 비용 관리 강화가 결합되어 브랜드의 다음 성장 단계를 구축할 강력한 기반을 마련했습니다. 이제 실적을 살펴보겠습니다. 2분기 순매출은 1.1% 증가한 4,500만 달러로, 주로 성공적인 가격 정책에 힘입은 결과입니다.

이번 실적은 지난해 2분기 월그린스와 알버트슨스에 대한 물량 투입이 반영된 점과, 작년 대비 1분기와 3분기에 더 높은 물량이 예상되는 변화도 반영하고 있습니다. 특히, 2026년 상반기 순매출은 10.4% 증가한 9,110만 달러를 기록했으며, 2분기부터 시작된 차 제품 판매 중단도 포함되어 있습니다. 총마진은 48.9%로, 전년 동기 48.7% 대비 20베이시스 포인트 상승했습니다. 이 개선은 강한 가격 실현 효과를 반영하며, 알루미늄 비용 상승이 일부 상쇄했는데, 하반기에 더 큰 영향이 예상됩니다. 판매 및 마케팅 비용은 1,310만 달러로, 2026년 2분기 순매출의 29%를 차지했으며, 2025년 2분기에는 1,340만 달러, 순매출의 30%였습니다.