링컨 에듀케이셔널 서비스 26년 2분기 어닝콜

시작해 주십시오. 감사합니다, 타완다.

여러분, 안녕하세요. 오늘 시장 개장 전에 링컨 교육 서비스는 2026년 6월 30일로 종료된 2분기 재무 실적과 최근 기업 동향에 관한 보도 자료를 발표했습니다. 해당 보도 자료는 회사의 투자자 관계 웹사이트 www.lincolntech.edu에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 컨퍼런스 콜에는 스콧 쇼 CEO 겸 사장과 브라이언 마이어스 최고재무책임자 겸 부사장이 함께합니다. 오늘 콜은 녹음 중이며 회사 웹사이트를 통해 생중계되고 있습니다. 콜 녹음은 회사 웹사이트에 아카이브되어 다시 들으실 수 있습니다. 오늘 콜에서 링컨 경영진이 회사 사업에 대해 언급하는 내용 중 과거 사실이 아닌 부분은 연방 증권법에서 정의하는 바와 같이 미래 예측 진술일 수 있습니다.

‘~할 수 있다’, ‘~할 것이다’, ‘기대한다’, ‘믿는다’, ‘예상한다’, ‘계획한다’, ‘의도한다’, ‘추정한다’, ‘계속한다’ 등의 단어와 유사 표현은 미래 예측 진술을 식별하기 위한 것입니다. 미래 예측 진술은 미래 실적을 보장하는 것으로 해석되어서는 안 됩니다. 회사는 이러한 진술이 회사의 미래 실적이나 사건에 대한 특정 기대를 반영하며, 회사가 통제할 수 없는 여러 불확실성, 위험 및 기타 요인에 의해 영향을 받을 수 있음을 경고합니다. 이는 진술과 예측의 정확성에 영향을 미칠 수 있습니다. 회사의 실적에 영향을 미칠 수 있는 요인에는 증권거래위원회에 제출된 연례 보고서(Form 10-K)와 분기 보고서(Form 10-Q)의 위험 요인 섹션에 설명된 위험과 불확실성이 포함되며 이에 국한되지 않습니다.

미래 예측 진술은 해당 진술이 이루어진 시점에 이용 가능한 정보와 경영진의 선의의 신념을 바탕으로 합니다. 모든 미래 예측 진술은 이 경고 문구에 의해 전면적으로 제한되며, 링컨은 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 해당 진술을 공개적으로 수정하거나 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 한 가지 추가 안내 말씀드립니다. 오늘 컨퍼런스 콜의 질의응답 시간에는 질문자분들께서 질문을 2개로 제한해 주시고, 추가 질문이 있으실 경우 다시 대기열에 들어가 주시길 부탁드립니다. 미리 협조해 주셔서 감사합니다. 이제 링컨 교육 서비스의 CEO 겸 사장인 스콧 쇼우를 소개하겠습니다.

스콧, 말씀해 주시기 바랍니다. 감사합니다, 마이클, 그리고 모두 좋은 아침입니다.

오늘 링컨이 2026년 목표 달성을 위해 이룬 진전과 올해 초에 발표한 2030년 목표에 대한 지속적인 진전을 되짚어 보려고 합니다. 우리는 2분기에 매출이 22.4% 성장하고, 조정 EBITDA가 42.4% 증가했으며, 순이익도 전년 동기 대비 25% 증가하는 강력한 실적을 기록했습니다. 또한 이번 분기에 영업 현금 흐름이 2,200만 달러 개선되었고, 신용 한도 확장으로 유동성과 자원을 더욱 강화하여 성장 전략을 실행할 수 있게 되었습니다. 분기 및 상반기 실적과 현재 추세를 바탕으로 연간 가이던스를 재확인하며, 전략적 성장 이니셔티브 추진을 위해 자본 지출 전망은 상향 조정하고 있습니다. 브라이언이 그의 발언에서 가이던스를 자세히 설명할 예정입니다.

링컨 테크는 지난 80년간 그랬던 것처럼 변화하는 숙련 기술 시장을 선도하고 있습니다. 숙련 기술, 운송, 의료 분야에서 안전하고 수요가 높은 보람 있는 경력을 위한 교육 및 훈련 서비스의 인정받는 선두주자로서, 숙련 노동자 수요가 공급을 초과함에 따라 미국 전역에서 지속적으로 확대되는 관심의 혜택을 받고 있습니다. 우리는 수요가 가장 높은 숙련 기술 분야에서 졸업생 기회를 극대화하기 위해 운영을 단순화하는 전략에 집중해 왔습니다. 우리의 집중 프로그램은 인공지능 도입이 전국의 화이트칼라 및 기타 직업에 영향을 미치는 가운데, 앞으로도 높은 수요가 예상되는 기술 분야를 대상으로 합니다. 올해 1분기에는 학생 시작 수가 거의 20% 증가했으며, 2분기 시작 수는 이의 절반 정도로 완화될 것으로 예상했습니다.

분기 등록은 약 9% 성장했지만, 시작 수 증가율은 1%로 둔화되었습니다. 분기 동안 우리는 리드의 변화를 확인하고, 예비 학생들이 자신의 미래를 위한 최선의 결정을 내릴 수 있도록 정확한 정보를 제공하기 위해 조치를 취했습니다. 말씀드린 바와 같이, 학생들이 새로운 AI 도구를 활용하고 새로운 경력 기회를 탐색함에 따라 환경은 역동적으로 변하고 있습니다. 좋은 소식은 우리의 강력한 브랜드와 성과가 유기적 리드를 계속 증가시키고 있으며, 웹사이트 및 기타 디지털 커뮤니케이션의 변경이 대형 언어 모델이 우리의 차별점과 우수한 성과를 더 잘 인식하고 부각시키도록 도울 것이라는 점입니다. 하반기를 바라보며, 우리의 조치들이 리드 생성 결과를 개선하고 있다는 긍정적인 신호를 보고 있습니다.

시작 일정에 따르면 7월에는 시작하는 수업이 거의 없었으나, 8월에는 매우 활발한 일정이 예정되어 있으며, 이는 회사 역사상 가장 큰 규모가 될 것으로 기대하고 있습니다. 상반기에 달성한 성과와 3분기에 견고한 성장세가 회복될 것으로 보이는 점을 감안할 때, 우리는 연간 학생 시작 성장 가이드라인인 10%~14%에 대해 여전히 자신감을 가지고 있습니다. 8월의 강력한 시작 예상에 기여하는 요인 중 하나는 재활성화된 고등학교 모집 플랫폼입니다. 지난 여름, 학생, 학부모, 심지어 진로 상담사들 사이에서 숙련 기술 직종에 대한 관심이 새롭게 증가함에 따라 고등학교 모집 팀의 전면 개편과 확장을 시작했습니다. 현재 3분기 고등학교 시작은 15% 이상 증가할 것으로 예상하고 있습니다.

올해 이러한 투자로 개선이 보이지만, 팀들이 관계를 구축하고 더 많은 잠재 학생들에게 다가가면서 내년에는 더 큰 성장이 기대됩니다. 분기 동안 뉴욕 힉스빌과 텍사스 로울렛에서 새로운 캠퍼스 개발 프로젝트를 계속 진행했습니다. 힉스빌은 올해 4분기에 등록을 시작할 예정이며, 로울렛은 내년 1분기에 학생 등록을 시작할 것으로 보입니다. 서비스가 부족한 시장에서 적합한 시설을 찾기 위한 노력을 계속 빠른 속도로 진행 중이며, 이번 분기에는 메릴랜드 수이틀랜드에 집중 프로그램 캠퍼스 임대 계약을 체결하며 새로운 시장 개발 전략에 또 다른 축을 추가했습니다.

수이틀랜드 캠퍼스는 36,000평방피트 규모로 전통적인 캠퍼스 시설 크기의 약 50%에 해당하며, 초기에는 전기 및 전기 시스템 기술과 냉난방 공조 프로그램을 제공하여 워싱턴 D.C. 대도시권에서 숙련 기술 분야 인력 수요 폭증에 대응할 예정입니다. 수이틀랜드 캠퍼스는 메릴랜드 내 두 번째 캠퍼스이며, 애틀랜타 대도시 시장에서 이스트 포인트와 마리에타 캠퍼스가 창출하는 마케팅 시너지와 유사한 효과를 기대하고 있습니다. 수이틀랜드에서 시행 중인 집중 프로그램 개발 전략은 전통적인 캠퍼스 개발 투자 약 2,500만 달러에 비해 1,000만 달러의 자본 투자가 예상되며, 3년 내 약 500만 달러의 EBITDA를 창출할 것으로 기대됩니다. 우리는 이미 시설 구축을 시작했으며 2027년 4분기 개장을 계획하고 있습니다.

집중 캠퍼스 이니셔티브 개발로 상위 25개 MSA 내외에서 확장 기회가 확대되었습니다. 또한 애리조나주 템피에 9만 평방피트 규모의 시설 임대 계약을 마무리 중임을 기쁘게 알려드립니다. 이는 애리조나주 내 첫 캠퍼스입니다. 2028년 1분기까지 개장하여 피닉스 대도시권을 서비스할 예정입니다. 이 캠퍼스는 힉스빌과 로울렛 캠퍼스와 유사하게 자동차, 전기, 냉난방 공조, 용접 프로그램을 제공할 것입니다. 한편, 다른 성장 이니셔티브들도 계속해서 진전되고 있습니다. 최근 기업 개발 팀에 새로운 멤버를 추가했으며, AI 조직의 증가하는 수요를 지원하기 위한 데이터 센터 인프라 개발에 참여하는 여러 기업과의 논의를 진행 중입니다.

데이터 센터를 구축하는 데는 전기, 냉난방 공조, 용접 분야에서 훈련받은 직원이 필요할 뿐만 아니라, 전기 및 냉난방 공조 기술자는 센터를 고성능 기준으로 유지하는 데에도 필수적입니다. 링컨 테크가 학생 등록, 지원, 졸업, 취업에 있어 쌓아온 실적을 바탕으로, 우리는 뛰어난 훈련을 받은 숙련 기술 인력을 제공함으로써 기업들이 잠재력을 극대화하도록 돕는 데 대해 매우 기대하고 있습니다. 숙련 기술 교육 분야에서 우리의 리더십이 제3자들로부터 점점 더 인정받고 있습니다. 예를 들어, 7월에 일리노이주 멜로즈 파크 캠퍼스가 USA 투데이의 2026년 미국 최고의 직업 학교 목록에 포함되었습니다. 멜로즈 파크가 이 목록에 2년 연속 포함된 것은 이번이 두 번째이며, 캠퍼스 졸업생 600명 중 81%가 자신의 분야에서 취업한 결과에 따른 것입니다.