트리바고 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하십니까. 대기해 주셔서 감사드리며, 트리바고 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 2026년 8월 5일 수요일에 이 콜이 녹음되고 있음을 알려드립니다. 오늘 콜에는 트리바고의 CEO 겸 전무이사인 요하네스 토마스와 CFO 겸 전무이사인 볼프 슈뮐이 함께하고 있음을 기쁘게 생각합니다. 다음 논의 내용과 질문에 대한 답변은 경영진의 견해를 반영한 것입니다. 2026년 8월 4일 화요일 기준으로, 특별히 달리 명시되지 않는 한, 이는 오늘 경영진의 견해를 반영합니다. 2026년 8월 5일 수요일 기준으로, 트리바고는 이 정보를 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다. 항상 그렇듯이, 오늘 컨퍼런스 콜에서 언급된 일부 발언은 미래 예측성 발언입니다. 일반적으로 '우리는 기대한다', '우리는 믿는다', '우리는 예상한다' 또는 이와 유사한 표현들이 앞에 붙습니다. 2026년 2분기 운영 및 재무 검토와 트리바고를 참조해 주시기 바랍니다. 모든 SEC 제출 서류입니다. 트리바고의 실제 결과가 이러한 미래 예측 진술과 실질적으로 다를 수 있는 요인에 관한 정보입니다. 오늘 논의된 비-GAAP 지표와 가장 유사한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 트리바고 투자자 관계 웹사이트 ir.trivago.com에 게시된 트리바고 운영 및 재무 검토에서 확인하실 수 있습니다.

트리바고 N.V. 웹사이트를 주기적으로 방문하시길 권장드립니다. 중요한 내용을 위해 투자자 관계 웹사이트를 방문해 주시기 바랍니다. 마지막으로, 별도의 언급이 없는 한 이번 콜에서의 모든 비교는 2025년 동기 실적을 기준으로 합니다. 이제 요하네스에게 마이크를 넘기겠습니다.

안녕하세요, 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 이번 분기는 자스민, 안드레, 그리고 제가 트리바고에 복귀한 지 3년이 되는 시점으로, 회사의 재도약을 목표로 했던 때입니다. 그 당시 트리바고는 좋은 상황이 아니었습니다. 저희는 팬데믹 이후 동종 업계 다른 경쟁사들보다 더 약한 상태로 회복했습니다. 저희 제품은 더 이상 경쟁력이 없었고, 브랜드는 수년간의 투자 부족으로 인해 손상되었습니다. 저희는 여행자들의 시간과 비용을 절약해 주는 핵심 가치 제안과 트리바고를 여행자들의 최우선 선택지로 되돌리는 데 집중하고 있습니다. 이러한 노력은 계속해서 좋은 성과를 내고 있습니다. 2분기에는 총수익이 전년 동기 대비 두 자릿수 성장세를 여섯 분기 연속 기록하며, 매출과 순이익 모두에서 당초 기대를 뛰어넘는 성과를 달성했습니다. 총수익은 전년 동기 대비 21% 성장했으며, 조정 EBITDA도 흑자를 기록해 2023년 이후 처음으로 2분기 흑자를 달성했습니다. 이를 감안하면, 상반기는 투자 기간이며 하반기에 대부분의 이익을 창출할 것으로 예상하고 있습니다. 2분기에 이미 수익성을 달성했습니다. 상반기 조정 EBITDA 손실을 대폭 줄인 것은 수익 구조가 얼마나 강화되었는지를 보여주며, 이는 당사의 가장 강력한 시즌을 맞이하는 데 중요한 의미가 있습니다. 우리는 해외 환율 역풍과 지정학적 압력에도 불구하고, 특히 기타 지역 부문에서의 어려움 속에서도 이러한 성과와 지속적인 성장을 이루어냈습니다.

이번 분기의 몇 가지 전략적 주요 사항을 공유하겠습니다. 추천 수익 성장률은 다시 한 번 전체 추천 수익 성장률을 크게 앞서며, 당사에 전략적이고 재무적으로 가장 매력적인 채널을 통해 성장하고 있음을 보여주고 있습니다. 당사 제품의 전환율은 2020년 2분기 이후 64% 상승하며 훨씬 더 높은 전환 성과를 기록하고 있습니다. 세 번째로, 회원 전략을 기반으로 회원 수를 늘리고 CRM 관련 채널을 확장하여 단위 경제성을 개선하고 있습니다. 이제 전용 마케팅 투자 없이도 여행객과 소통할 수 있는 새로운 방법을 제공합니다. CRM 채널을 통한 추천 수익은 지난해에 비해 두 배 이상 증가하여 당사의 내부 기대치와 성장 속도, 그리고 적합성을 뛰어넘었습니다. 트리바고 북앤고는 시장에서 계속 성장하여 전년 대비 세 배로 증가했으며, 이 플랫폼 부분에 익스피디아를 공급 파트너로 유치하게 되어 기쁩니다. 이러한 운영 및 전략적 발전 사항들입니다. 2026년 전체 연간 가이던스를 상향 조정할 수 있는 자신감을 주었습니다. 이제 총매출 성장률은 중간 10%대, 조정 EBITDA는 약 3,000만 달러로 예상하고 있습니다. 또한 2028년까지 조정 EBITDA 마진 목표를 10%로 좁혀가고 있습니다. 우리의 장기 전략이 2025년에 결실을 맺고 있습니다. 우리의 주제는 '전환의 물결'로, 회복을 현실로 만들겠다는 우리의 의지를 반영합니다.