콜레지움 파마슈티컬 26년 2분기 어닝콜

감사합니다. Collegium Pharmaceutical 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘은 저희 사장 겸 최고경영자 빅람 카르나니와 최고재무책임자 콜린 터퍼가 함께하고 있습니다. 오늘 콜을 시작하기 전에, 오늘 발표되는 정보는 홍보 목적이 아니며, 오늘의 모든 미래 예측 진술은 1995년 민간 증권 소송 개혁법의 안전항 조항에 따라 이루어진 것임을 알려드립니다. 이러한 미래 예측 진술은 증권거래위원회에 제출된 회사의 정기 보고서에 상세히 명시된 위험과 불확실성을 포함하고 있음을 주의해 주시기 바랍니다. 오늘 논의된 현재 기대치와 실제 미래 결과는 상당히 다를 수 있습니다. 이번 실적 보도자료와 컨퍼런스 콜에서는 일부 비GAAP 정보에 대한 논의가 포함될 예정입니다. 관련 비GAAP 조정 내역을 포함한 실적 보도자료는 당사 공식 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다.

이제 콜을 저희 사장 겸 CEO인 빅람 카르나니에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 이안. 여러분 안녕하세요, 2026년 2분기 실적 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. Collegium은 복잡한 중추신경계 및 통증 질환 환자들을 위한 제형 및 전달 혁신을 제공하는 역동적인 바이오제약 회사입니다. 현재 여섯 가지 차별화된 의약품과 성장 중인 ADHD 사업부, 그리고 확립된 통증 사업부를 갖춘 다각화된 포트폴리오를 보유하고 있으며, 이는 장기적인 가치 창출의 견고한 기반을 제공합니다. 우리는 차별화된 자산을 인수, 통합, 성장시키는 능력을 입증했으며, 자본을 엄격하게 운용하고 있습니다. 이번 분기에는 빠르게 성장하는 ADHD 사업에서의 상당한 진전을 포함하여 강력한 실적을 달성했습니다. 주요 성과로는 JORNAY 처방이 13.1% 증가하여 순매출 4,610만 달러를 기록했으며, 이는 전년 대비 41% 증가한 수치입니다. JORNAY 처방 의사는 분기 동안 3만 명을 넘어 역대 최고치를 기록했으며, 이는 지난해 2분기 대비 17.6% 증가한 수치입니다.

중요한 점은 5월에 AZSTARYS 인수를 완료하여 이제 JORNAY PM과 차별화되고 매우 보완적인 의약품을 보유하게 되었다는 것입니다. 이번 인수는 2024년에 시작한 포트폴리오 다각화 전략을 더욱 강화하며, 책임 있는 통증 관리 영역을 넘어 성장하는 ADHD 시장에서 강력한 입지를 구축하는 데 기여합니다. AZSTARYS 통합과 확장된 영업팀의 제품 교육이 완료되었으며, 팀은 이번 달 말 시작되는 신학기 시즌을 앞두고 두 의약품의 성장을 가속화할 준비가 되어 있습니다. 통증 포트폴리오로 전환하면, 이번 분기에 1억 4,090만 달러의 매출을 기록했습니다. 특히 BELBUCA는 전년 대비 매출이 10% 증가하며 좋은 성과를 보였습니다. 또한, 최근 900만 명의 추가 보험 적용 대상 확보에 성공했으며, 이는 4분기부터 적용됩니다.

BELBUCA의 성과를 상쇄하며, NUCYNTA 사업부 매출은 승인된 제네릭 제품 가격 정책으로 인해 예상보다 낮았습니다. 콜린이 이 재무적 영향을 더 자세히 설명할 예정입니다. 전반적으로 총 순제품 매출은 6% 증가했고, 조정 EBITDA는 전년 대비 8% 성장하며 매출과 이익 모두에서 성장을 달성했습니다. 이제 최근의 기타 기업 업데이트로 넘어가겠습니다. 이번 분기 동안 우리는 과학을 선도하겠다는 약속에 집중하며, 여러 의학 발표와 출판을 통해 포트폴리오를 뒷받침하는 추가 임상 증거를 확보했습니다. 콜레지엄은 다시 한 번 보스턴 비즈니스 저널이 선정한 2026년 매사추세츠 최고의 직장 중 하나로 인정받았으며, USA 투데이의 2026년 최고 직장에도 선정되었습니다. 우리가 섬기는 환자 커뮤니티를 위해 지속적으로 노력하고 헌신하는 콜레지엄 전 직원이 매우 자랑스럽습니다.

마지막으로, 2027년 1분기에 본사를 보스턴 도심으로 이전할 계획을 최근 발표했으며, 이는 콜레지엄을 세계 최고의 헬스케어 및 생명과학 생태계 중 하나에 더욱 통합하는 계기가 될 것입니다. 2026년 하반기에는 ADHD 사업 성장, 통증 포트폴리오 가치 극대화, 그리고 장기 주주 가치를 창출하기 위한 전략적 자본 배분이라는 세 가지 핵심 전략 과제에 집중할 것입니다. ADHD 사업의 지속적인 진전과 올해 신학기 시즌을 앞둔 전략적 투자에 기반해, JORNAY PM 매출은 연간 1억 9,000만 달러에서 2억 달러, AZSTARYS 부분 연도 매출은 6,500만 달러에서 7,500만 달러로 기대치를 상향 조정했습니다.

통증 포트폴리오에 대해서는 매출의 지속 가능성을 극대화하는 전략을 계속 실행하고 있으며, 이는 사업의 견고한 기반을 제공하고 주요 성장 동력과 자본 배분 전략에 투자할 수 있게 합니다. 마지막으로, 엄격한 자본 배분 전략 실행은 핵심 우선순위로 남아 있으며, 최근 AZSTARYS 인수가 성장 기회를 가속화하기 위한 증거가 되었습니다. 하반기를 앞두고 우리의 모멘텀에 고무되어 있으며, 이러한 전략적 우선순위를 실행할 수 있다는 확신을 유지하고 있습니다. 이제 상업적 주요 성과로 넘어가겠습니다. 우선, 우리의 주요 성장 동력인 JORNAY PM부터 시작하겠습니다. 이는 매우 차별화된 약물로, 깨어나는 즉시 하루 종일 증상 조절을 제공하는 유일한 ADHD 자극제입니다. 목표로 한 투자와 강화된 상업적 노력이 주도하여, 의료 전문가들의 JORNAY에 대한 인식이 매우 긍정적이며, 그 열의가 증가하는 것을 확인했습니다.

2026년 1분기에 실시한 시장 조사에 따르면, 의료 전문가들은 높은 호감도를 보였으며, 제품 차별화 측면에서 JORNAY를 다시 한 번 1위 브랜드 ADHD 약물로 평가했으며, 같은 카테고리 내 다른 모든 약물보다 훨씬 높은 점수를 받았습니다. 또한, 조사 대상 의료 전문가의 70%가 처방 증가 의사를 강하게 나타냈으며, 이는 모든 브랜드 ADHD 약물 중 가장 높은 수치였습니다. 지난 1년간 의료 전문가들의 JORNAY 인지도가 크게 향상되었습니다. 목표 의료 전문가 중 무유도 회상율이 52%에서 67%로 상승하여, VYVANSE와 CONCERTA 같은 기존 브랜드의 인지도 수준에 근접했습니다. 콜레지움은 ADHD 전문 제약사 중 평판 1위를 차지하고 있으며, 시장 조사는 우리가 올바른 메시지에 집중하고 있고, 영업팀이 매우 효과적으로 이를 전달하고 있음을 보여줍니다.

JORNAY는 ADHD 치료를 위한 가장 빠르게 성장하는 자극제입니다. 2분기에는 JORNAY 처방, 처방자 수, 시장 점유율에서 강한 성장세를 보였습니다. 구체적으로, JORNAY PM 처방은 전년 동기 대비 13.1% 증가했습니다. 또한, 분기 내 JORNAY 처방 의료진 수가 사상 최고치를 기록했으며, 3만 명이 넘는 의료 제공자가 JORNAY 처방을 했고, 전년 대비 17.6% 증가했습니다. 브랜드 장기 작용 메틸페니데이트 시장 점유율은 29.2%로 전년 대비 5.8%포인트 상승했습니다. 소아 및 성인 부문 모두에서 견고한 성장을 보였습니다. 우리 사업의 약 80%를 차지하는 소아 및 청소년 부문에서는 총 처방이 전년 대비 10.7% 증가했습니다. 전체 처방의 약 20%를 차지하는 성인 부문은 전년 대비 23% 성장했습니다.

전반적으로, JORNAY의 강력한 성장세는 하반기에도 계속될 것으로 기대되며, 신학기 시즌 진입과 함께 더욱 강화될 것입니다. JORNAY 성장에 더해, 5월에 AZSTARYS 인수를 완료하여 두 번째로 차별화된 ADHD 약물을 포트폴리오에 추가했습니다. 이번 인수는 여러 측면에서 우리의 ADHD 플랫폼을 강화합니다. 시장 조사에 따르면, AZSTARYS는 이전 소유주 하에서 광범위한 상업적 투자의 혜택을 받지 못했음에도 불구하고 JORNAY PM에 이어 두 번째로 차별화된 자극제 브랜드로 평가받고 있습니다. 2037년까지의 지적 재산권 보호를 통해 우리의 상업 포트폴리오의 수명 주기를 연장합니다. 기존 상업 인프라를 활용할 수 있도록 상당한 비용 시너지를 가능하게 합니다. 조정 EBITDA에 즉각적인 긍정적 영향을 미치며, 2027년 이후에는 더 큰 영향이 예상됩니다. 무엇보다도, 환자들에게 상당한 잠재적 혜택을 제공합니다.

AZSTARYS는 빠른 작용과 장시간 지속되는 약물을 하나의 캡슐에 담은 최초이자 유일한 ADHD 치료제입니다. JORNAY PM과 AZSTARYS는 서로 다른 환자 유형을 대상으로 하여 매우 상호 보완적입니다. JORNAY PM은 깨어난 즉시 하루 종일 증상 조절이 필요한 환자를 위한 것이고, AZSTARYS는 빠른 발현 증상 조절이 저녁 늦게까지 지속되길 원하는 환자를 위한 것입니다. 의료 전문가들의 AZSTARYS에 대한 인식도 매우 긍정적입니다. 시장 조사에서 의료 전문가들은 제품 차별성과 브랜드 호감도 측면에서 AZSTARYS를 높게 평가했습니다. 또한 KOL과 지역 기반 의사들로부터 AZSTARYS가 Collegium 포트폴리오에 추가된 것에 대해 매우 긍정적인 피드백을 계속 받고 있으며, 특히 서로 다른 환자 요구를 충족하는 두 가지 최고 수준의 메틸페니데이트 치료제를 함께 제공할 수 있는 기회에 대해 높이 평가하고 있습니다. KOL들은 이를 ADHD 치료 발전에 대한 Collegium의 장기적 헌신을 나타내는 중요한 신호로 보고 있습니다.

AZSTARYS 인수 완료 이후, 우리는 제품을 신속하게 포트폴리오에 통합하는 데 집중해 왔습니다. 여기에는 인수 전 180명에서 약 190명으로 ADHD 영업 인력을 확대하고, 2025년 확장 전 21,000명에서 약 27,000명으로 목표 의료 전문가 수를 늘리는 것이 포함됩니다. 모든 영업 사원은 현재 완전히 교육을 마쳤으며, 이번 달 말 시작되는 신학기 시즌을 앞두고 두 제품 모두를 모든 목표 고객에게 판매하고 있습니다. 또한 지난 1년간 특히 소셜 미디어 플랫폼을 통한 환자 및 보호자 대상 맞춤형 홍보가 JORNAY PM의 인지도와 사용 경험을 성공적으로 증가시켰습니다. 이러한 상업 전략은 이제 AZSTARYS에도 적용될 예정이며, 향후 성장 지원을 위한 추가 기회를 제공합니다. 우리는 또한 이 두 성장 브랜드를 더욱 지원하고 극대화하기 위해 의료 업무, 시장 접근, 규제 팀에 점진적인 전략적 투자를 계속하고 있습니다.

궁극적으로 우리의 목표는 두 제품 모두에 대한 인지도와 채택을 높이는 동시에 인프라와 상업 전문성을 최적으로 활용하는 것입니다. 우리는 ADHD 포트폴리오의 전망에 대해 기대하고 있으며, 올해 후반에 추가 업데이트를 제공할 수 있기를 고대합니다. 이제 통증 포트폴리오로 넘어가겠습니다. 책임감 있는 통증 관리 사업은 콜레지엄의 견고한 기반을 계속 제공하며, 성장 우선순위에 대한 투자를 지원하는 강력한 현금 흐름을 창출하고 있습니다. BELBUCA는 안정적인 처방 수요와 수익성 개선에 힘입어 분기 동안 좋은 실적을 이어가며 매출이 전년 동기 대비 10% 증가했습니다. 앞으로 BELBUCA는 올해 4분기부터 추가로 900만 명의 보험 적용 대상자에 대한 처방 목록 접근권을 확보했습니다. XTAMPZA의 매출은 브랜드 장기 작용성 오피오이드 시장 전반의 압박과 2025년 2분기 리베이트 정산 시기 혜택과의 비교 영향으로 전년 대비 감소했습니다.